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網(wǎng)紅營銷我該找誰?網(wǎng)紅適合我嗎?效果好嗎?

 2020-05-21 15:17  來源: csdn   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過

網(wǎng)紅與自身的粉絲,是建立在相互信任關(guān)系之下的,這點(diǎn)可以參照明星與粉絲的關(guān)系,或者說代言人的價(jià)值(明星、知名人士、專業(yè)人士等)。其實(shí)這些在傳統(tǒng)廣告中都已經(jīng)嘗試多年。舉個(gè)例子,王自如為代表的手機(jī)達(dá)人,由于他們?cè)诖蟊娦哪恐械膶I(yè)形象,當(dāng)他們推薦某個(gè)產(chǎn)品時(shí),可以迅速降低信任成本。換句話說,我們可以通過網(wǎng)紅的背書,降低網(wǎng)紅粉絲對(duì)我們品牌或產(chǎn)品的信任成本,這對(duì)于銷售轉(zhuǎn)化是有很大幫助的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)越來越多的廣告主開始重視網(wǎng)紅并投入大量預(yù)算,一方面,現(xiàn)時(shí)代,網(wǎng)紅的流量和關(guān)注度已經(jīng)不容小覷,品牌僅靠廣告已不能完全覆蓋到消費(fèi)者,另一方面,網(wǎng)紅對(duì)其粉絲的影響力和輿論引導(dǎo)能力不容小覷,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能性需求淡化,更多追求的是精神和情感的滿足,網(wǎng)紅很好地滿足了這點(diǎn)。

但是問題就來了,見多了網(wǎng)紅營銷案列,每當(dāng)自己要上手操作之時(shí)卻總是“會(huì)心一擊三連問”:

我該找誰?

這位網(wǎng)紅適合我嗎?

他的效果好嗎?

看似每一個(gè)問題都需要花費(fèi)大量的時(shí)間去進(jìn)行調(diào)研比較,但其實(shí)小編可以告訴你有一個(gè)非常簡單的方法,那就是向你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取經(jīng),我們可以從我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度去剖析他們的營銷套路打法從而來審視自己的策略,當(dāng)然在網(wǎng)紅營銷中最重要的還是看看對(duì)手找了什么樣的網(wǎng)紅,取得了什么樣的效果,這樣也可以給自己進(jìn)入海外市場(chǎng)找合適的引薦人提供幫助。

在socialbook上你可以直接搜索競(jìng)品名稱來查看他們用過哪些紅人,比如你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美妝品牌urban decay,那么你可以直接在搜索欄搜索urban decay,你可以看到在Instagram上大概有10000個(gè)網(wǎng)紅做過urban decay的推廣,總共觸達(dá)人群為7930萬人次。

我們可以看到UD與眾多美妝大神都有過合作,有來自美國的Nikkie、Tati、Sandra等美妝當(dāng)紅炸子雞,也有來自英倫的Zoella,你可以通過socialbook的競(jìng)品搜索,對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)紅投放規(guī)模、網(wǎng)紅類型以及覆蓋人群有大概的了解。

不過要想更精準(zhǔn)地知道效果到底如何的話,那就得點(diǎn)進(jìn)任意網(wǎng)紅頁面進(jìn)行具體查看。我們點(diǎn)Nikkie的主頁可以看到Nikkie一共與UD合作過48次,總觀看量高達(dá)130,242,123次,這是Nikkie合作次數(shù)最多的一個(gè)品牌,同時(shí)也是觀看次數(shù)最多的品牌。

我們可以點(diǎn)擊帖子進(jìn)行實(shí)時(shí)分析,點(diǎn)進(jìn)最近最新合作的UD與權(quán)力的游戲合作的眼影盤試*就可以看到具體的效果如何~

我們可以看到該帖子的engagement rate里的點(diǎn)贊率是1.25%,評(píng)論率是0.01%。

在觸及人群中我們可以看到,有23%的人是來自美國的,7%是來自德國,如果你剛好是投放美國市場(chǎng)的話,那么Bella是個(gè)不錯(cuò)的選擇喲~而且中有58%的為女性,42% 的為男性,作為一塊對(duì)標(biāo)apple watch的產(chǎn)品,這個(gè)性別比是相當(dāng)正常的。

同時(shí)我們可以看到在觸及人群里有54%的來自25-34這一購買力強(qiáng)的人群,同時(shí)女性人群范圍較大,那么由此我們可以看出是否可以找一個(gè)受眾力更均衡的網(wǎng)紅或者是帖子的內(nèi)容制作上想辦法更能均衡地照顧到男女性顧客市場(chǎng)的方式呢?

怎么樣?是不是突然發(fā)現(xiàn)其實(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以教你不少tips呢?

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