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來(lái)找我咨詢抖音網(wǎng)紅推廣的人越來(lái)越多，發(fā)現(xiàn)他們問(wèn)的問(wèn)題總結(jié)后就是那個(gè)幾個(gè)，應(yīng)某位熱心朋友的建議，我決定把最常見(jiàn)的一些問(wèn)題，用問(wèn)答的形式整理出來(lái)，希望大家對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)能有全面的認(rèn)識(shí)，閑話少說(shuō)，直接進(jìn)入主題。

1、抖音網(wǎng)紅推廣是怎么收費(fèi)的？

答：抖音網(wǎng)紅是按視頻發(fā)布的條數(shù)收費(fèi)，可以參考公眾號(hào)、微博的合作方式，根據(jù)抖音網(wǎng)紅的粉絲量，一條植入視頻報(bào)價(jià)在幾千到幾十萬(wàn)不等。

2、合作后的收費(fèi)方式是怎樣的？

答：確定合作后，乙方出創(chuàng)意，創(chuàng)意確定后，付一半定金，開(kāi)始拍攝視頻，視頻驗(yàn)收后，在視頻發(fā)布前付尾款。

3、抖音網(wǎng)紅可以推廣哪些產(chǎn)品？

答：幾乎所有行業(yè)都可以推廣，除了不正當(dāng)?shù)男袠I(yè)。不適于推廣無(wú)落地的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，無(wú)落地的指的是產(chǎn)品無(wú)購(gòu)買(mǎi)入口、游戲在應(yīng)用市場(chǎng)沒(méi)有上架等。

4、我們的產(chǎn)品可以怎么推廣呢？

答：根據(jù)產(chǎn)品的屬性，由我們的創(chuàng)意人員，出拍攝創(chuàng)意，也就是腳本，然后給到網(wǎng)紅去按照腳本來(lái)拍攝，視頻發(fā)布后，產(chǎn)品獲得曝光來(lái)推廣。

5、視頻不滿意是否可以修改？

答：有2次免費(fèi)修改的機(jī)會(huì)，超過(guò)2次后需要額外收費(fèi)。

6、抖音網(wǎng)紅都有哪些類型？

答：美妝時(shí)尚、美食餐飲、幽默搞笑、科技智能、旅游戶外、汽車駕駛、親子育兒等等。

7、抖音網(wǎng)紅的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的？

答：目前的市場(chǎng)價(jià)是1個(gè)粉絲2~5分錢(qián)，具體報(bào)價(jià)看具體的網(wǎng)紅。一個(gè)10萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅，報(bào)價(jià)約在2000~3000元。

8、抖音網(wǎng)紅的實(shí)際價(jià)格為什么和表里的不一樣？

答：抖音還處在上升期，網(wǎng)紅的粉絲量一直在增長(zhǎng)，一天增長(zhǎng)幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的粉絲都有可能，最終報(bào)價(jià)以確定合作時(shí)的粉絲量為準(zhǔn)。微博和公眾號(hào)粉絲量已經(jīng)固定，報(bào)價(jià)幾乎不變，抖音到了后期，就不會(huì)存在上述問(wèn)題了。

9、星圖平臺(tái)是什么？

答：是抖音官方的交易平臺(tái)，類似微博的微任務(wù)，為平臺(tái)抽取提成而設(shè)計(jì)的，不上星圖的廣告會(huì)被限流或者被刪。

10、抖音網(wǎng)紅的推廣效果如何？

答：抖音網(wǎng)紅推廣偏向于品牌曝光，中間的轉(zhuǎn)化路徑?jīng)]有技術(shù)支撐，統(tǒng)計(jì)不到數(shù)據(jù)，偏品牌了。

11、我們可以看到哪些數(shù)據(jù)？

答：播放量、點(diǎn)贊量、評(píng)論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)量。播放量可以截圖提供，在粉絲那里是看不到這個(gè)數(shù)據(jù)的。

12、抖音網(wǎng)紅推廣可以保效果嗎？

答：目前不能，抖音的購(gòu)物車功能還在內(nèi)測(cè)，沒(méi)有完全放開(kāi)，電商產(chǎn)品未來(lái)也許可以嘗試。其他產(chǎn)品可以保證的是曝光量。

13、怎樣推廣可以像別人產(chǎn)品那么火？

答：選對(duì)人、選對(duì)創(chuàng)意和把握好推廣節(jié)奏。品牌推廣是個(gè)持續(xù)性過(guò)程，只推1~2個(gè)視頻很難火起來(lái)，矩陣的推廣方式更易火起來(lái)。

14、創(chuàng)意是誰(shuí)來(lái)出呢？

答：可以甲方出，也可以乙方出，還可以由網(wǎng)紅出，根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。

15、抖音網(wǎng)紅推廣可以按照CPA或者CPS來(lái)合作嗎？

答：不能，CPA和CPS屬于效果廣告了，效果廣告可以投官方的CPM。

16、視頻中可以帶公司logo或者二維碼嗎？

答：盡量不要帶，一個(gè)是會(huì)有被刪掉的風(fēng)險(xiǎn)，另外是視頻很短，加上二維碼，也不會(huì)有轉(zhuǎn)化的。

17、廣告植入的視頻拍攝只能發(fā)15秒視頻嗎？

答：可以發(fā)15秒、30秒和60秒視頻，價(jià)格會(huì)不一樣。報(bào)價(jià)一般為15秒視頻的價(jià)格，時(shí)間加長(zhǎng)，價(jià)格會(huì)略微上升。

18、游戲推廣有哪些方式呢？

答：視頻直發(fā)或者由網(wǎng)紅自己錄屏發(fā)布。

19、可以由甲方提供視頻，網(wǎng)紅直接發(fā)布嗎？

答：可以，但是視頻不要硬廣。

20、可以加購(gòu)物車鏈接嗎？

答：要看網(wǎng)紅的，目前大部分網(wǎng)紅沒(méi)有購(gòu)物車功能，有購(gòu)物車功能的，上架商品流程也很復(fù)雜，不建議做這個(gè)。

21、棋牌類的游戲可以推嗎？

答：這種品牌辨識(shí)度不高的產(chǎn)品，不建議推。舉個(gè)例子，假如產(chǎn)品名字是棋牌游戲，用戶去搜索下載，發(fā)現(xiàn)找不到客戶的產(chǎn)品，這樣轉(zhuǎn)化就很低了。

22、甲方要做自己的官方抖音號(hào)，乙方可以出創(chuàng)意和思路，幫助甲方做抖音號(hào)嗎？

答：可以出創(chuàng)意，但是抖音拍攝需要不斷的摸索、嘗試，試錯(cuò)成本比公眾號(hào)高很多，建議甲方想清楚在做這塊。

23、實(shí)體店比如奶茶店，可以找本地的網(wǎng)紅資源來(lái)推嗎？

答：看地域的，北上廣深的網(wǎng)紅資源最多，資源好找，若是三四線城市，資源比較少。另外有個(gè)誤區(qū)，抖音視頻面向的是全國(guó)用戶，對(duì)網(wǎng)紅的地域要求不是很高，除非是本地生活類的賬號(hào)，比如深圳吃喝玩樂(lè)。

24、護(hù)膚品可以推嗎？

答：可以推，如果是微商的不可以。只能推有品牌的，在淘寶、天貓、京東上可以購(gòu)買(mǎi)到的，若是微商加微信的方式，沒(méi)有轉(zhuǎn)化。

25、抖音網(wǎng)紅合作對(duì)公還是對(duì)私呢？

答：對(duì)公或?qū)λ蕉伎梢?，?duì)公需要加收6個(gè)點(diǎn)稅費(fèi)。

26、外地的網(wǎng)紅來(lái)線下拍攝，費(fèi)用是怎么算的？

答：由甲方包差旅費(fèi)，另外線下的費(fèi)用會(huì)比線上的貴一些。

27、抖音網(wǎng)紅推廣能不能和微博、公眾號(hào)一起推？

答：可以的，這樣推的話效果會(huì)好過(guò)單獨(dú)推抖音一個(gè)平臺(tái)，我們也建議客戶這樣來(lái)操作。

28、視頻拍攝的周期是多久？合作的周期又是多久？

答：從創(chuàng)意確定到視頻拍攝完成需要3天時(shí)間，從創(chuàng)意確定到視頻發(fā)布一般要7~14天。

29、抖音視頻里面可以帶鏈接嗎？

答：視頻里面不可以帶鏈接的，即使帶了用戶點(diǎn)了也不會(huì)跳轉(zhuǎn)，抖音對(duì)有廣告植入的視頻審核比較嚴(yán)，有廣告嫌疑的視頻，說(shuō)刪就刪，所以要謹(jǐn)慎些。

30、不能帶logo和鏈接，那怎么推廣呢？

答：產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)主要是通過(guò)評(píng)論區(qū)，由網(wǎng)紅在回復(fù)用戶評(píng)論時(shí)，帶出產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

31、甲方可不可以自己去刷評(píng)論？

答：可以，但是要小心些，有廣告嫌疑的評(píng)論會(huì)被官方設(shè)置為僅自己可見(jiàn)，廣告明顯的評(píng)論，可能會(huì)影響到視頻的安全。

32、抖音網(wǎng)紅是不是粉絲量越高，效果越好？

答：理論上是的，不過(guò)抖音的推薦機(jī)制，給了小網(wǎng)紅機(jī)會(huì)，意思是只要視頻的創(chuàng)意好玩，即使粉絲量不多，一樣可以獲得很多曝光，視頻創(chuàng)意很關(guān)鍵。

33、抖音網(wǎng)紅的粉絲量是不是刷的？

答：不排除有些網(wǎng)紅的粉絲是刷的，這個(gè)就看機(jī)構(gòu)了，我們簽約網(wǎng)紅時(shí)，會(huì)對(duì)網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)做評(píng)估，自己先過(guò)濾一遍，杜絕假網(wǎng)紅，目前來(lái)看，抖音網(wǎng)紅的粉絲整體還比較真實(shí)，不像某博。

34、甲方相中了一個(gè)網(wǎng)紅，可以幫忙找到嗎？

答：可以的，抖音網(wǎng)紅有些是簽獨(dú)家的，甲方不一樣能聯(lián)系到，我們也可以代找，為甲方服務(wù)是乙方的宗旨。

35、預(yù)算1萬(wàn)的可以找到網(wǎng)紅來(lái)拍嗎？

答：預(yù)算1萬(wàn)的，可以找10萬(wàn)粉絲左右的網(wǎng)紅2~3個(gè)。

36、視頻發(fā)布后被抖音官方刪了怎么辦？

答：若是因?yàn)榧追降膭?chuàng)意導(dǎo)致視頻被刪，由甲方承擔(dān)責(zé)任。若是按照乙方的創(chuàng)意拍攝，視頻被刪，在2天內(nèi)被刪的，可以重新補(bǔ)拍一條視頻，超過(guò)2天被刪的，曝光的目的已經(jīng)達(dá)到，不用補(bǔ)拍。

37、小程序可以推嗎？

答：與微信有關(guān)的，暫時(shí)都不推，原因嘛，你懂得。

38、抖音網(wǎng)紅拍的視頻，可以讓多個(gè)賬戶重復(fù)發(fā)布嗎？

答：不能，同樣的視頻，多個(gè)賬號(hào)發(fā)布，官方會(huì)把這個(gè)當(dāng)做重復(fù)視頻，后面的不會(huì)給到曝光。

39、短視頻的保留時(shí)間是多久？

答：視頻發(fā)布后，保留2周，個(gè)別情況會(huì)保留1個(gè)月，不是永久的。

40、電商產(chǎn)品沒(méi)有在淘寶上線，只在微信的有贊能買(mǎi)到，可以推嗎？

答：不建議推廣，轉(zhuǎn)化的流程越短越好，長(zhǎng)了就沒(méi)有轉(zhuǎn)化了。

41、抖音上的挑戰(zhàn)是怎樣玩的？

答：那個(gè)是官方的資源，費(fèi)用不菲，都是大公司玩的。

42、抖音的可以下載的廣告是怎么做的？

答：那個(gè)是官標(biāo)資源，預(yù)付費(fèi)加消耗，可以核算出獲客成本，適合推游戲、應(yīng)用、教育。

43、由乙方出創(chuàng)意的話，是否要額外收費(fèi)？

答：是的，出創(chuàng)意是在網(wǎng)紅報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收15%的服務(wù)費(fèi)。

44、能否讓專業(yè)的視頻團(tuán)隊(duì)，制作高清植入視頻發(fā)布？

答：是可以的，這個(gè)費(fèi)用就高了，單做一個(gè)視頻收費(fèi)就過(guò)萬(wàn)了，是外包給專業(yè)視頻制作公司制作，做視頻是按秒收費(fèi)的。

45、為什么一些素人，網(wǎng)紅報(bào)價(jià)高的都50萬(wàn)一條了，比一線明星還高？

答：這就是個(gè)流量的生意，花錢(qián)買(mǎi)曝光，不要看人。按照千次曝光，50萬(wàn)一條的視頻，曝光量2000萬(wàn)次，核算下來(lái)，一個(gè)CPM是25元。

46、可否網(wǎng)紅只拍視頻，由甲方的賬號(hào)發(fā)布？

答：甲方高興就可以。

47、為什么報(bào)價(jià)單上的網(wǎng)紅數(shù)量不多？

答：抖音上面網(wǎng)紅數(shù)量有幾十萬(wàn)個(gè)，有簽約的也有近千個(gè)，不可能都給出去的?？梢愿鶕?jù)甲方的需求，整理出合適的網(wǎng)紅來(lái)推薦。

48、有推廣案例嗎？

答：有的，就是之前拍攝過(guò)已經(jīng)發(fā)布的視頻，這個(gè)好不好，就是各有各的意見(jiàn)了。有的覺(jué)得視頻拍的非常棒，有的覺(jué)得拍的一般。

49、抖音網(wǎng)紅可以一個(gè)視頻推多個(gè)產(chǎn)品嗎？

答：不可以，包括賣(mài)點(diǎn)也是，一個(gè)視頻只能突出一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，多了用戶接收不到，效果會(huì)減弱。

50、我也想成為抖音網(wǎng)紅，可以嗎？

答：假裝沒(méi)看見(jiàn)這個(gè)問(wèn)題。好吧，答案是可以的，只要視頻拍的有趣、好玩就可以成為網(wǎng)紅。

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