知瓜數(shù)據(jù)：汪涵直播首秀帶貨1.56億，5個(gè)半小時(shí)直播卻遭吐槽不斷？

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近期直播帶貨大火,每天打開淘寶直播都能看到不一樣的娛樂明星。繼5月4日汪涵在吉杰直播間以春蕾計(jì)劃為主題“秒完”18萬斤荔枝后,這次,汪涵又重新回歸!并且直接開啟了國(guó)內(nèi)首檔民族品牌推介直播節(jié)目《向美好出發(fā)》。

汪涵直播綜藝首秀開播,為粉絲們準(zhǔn)備的國(guó)貨見面禮也是極其豐厚,中國(guó)黃金金條、飛天茅臺(tái)、華為折疊手機(jī)等等,更有抄底價(jià)茅臺(tái)搶購(gòu),讓直播間一度卡頓。

首場(chǎng)直播長(zhǎng)達(dá)5小時(shí)28分

本次直播從19點(diǎn)30分開始至零點(diǎn)58分,直播了5小時(shí)28分,共獲得了2100萬觀看PV、1700萬點(diǎn)贊、10萬在線打賞;在直播轉(zhuǎn)化方面也增粉55.1萬、 帶貨銷量(估)23萬件,預(yù)估實(shí)際GMV為2800萬。(扣除汽車的鎖定成交額 1.28億。)

(知瓜數(shù)據(jù)——實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù))

從知瓜數(shù)據(jù)分鐘級(jí)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)來看,在汪涵8點(diǎn)出場(chǎng)的這個(gè)時(shí)刻,直播間在線人數(shù)和增粉數(shù)呈直線暴增狀態(tài)。

(知瓜數(shù)據(jù)——直播間數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè))

整場(chǎng)直播最高在線人數(shù)時(shí)間是在22:30分,達(dá)到了14.59萬人同時(shí)在線觀看,22:30之后觀看人數(shù)就開始逐漸的減少。

(知瓜數(shù)據(jù)——直播間轉(zhuǎn)化趨勢(shì)圖)

面對(duì)長(zhǎng)時(shí)間的直播,對(duì)于觀眾們來說確實(shí)是有一種消耗,但對(duì)于首場(chǎng)直播來說,直播這么長(zhǎng)時(shí)間也確實(shí)是“勇氣可嘉”,

(知瓜數(shù)據(jù)——直播間轉(zhuǎn)化趨勢(shì)圖)

從直播引導(dǎo)進(jìn)店人數(shù)上也能明顯感受到,隨著直播時(shí)間不短變長(zhǎng),進(jìn)店的人數(shù)趨勢(shì)開始走下坡路。

直播預(yù)估銷售額達(dá)2800萬

有觀看直播的小伙伴會(huì)發(fā)現(xiàn),昨晚上的每個(gè)商品幾乎都有品牌代表來到直播間,給他們足夠的時(shí)間來介紹品牌與商品,這應(yīng)該也是汪涵直播間的一大特色,畢竟是個(gè)民族品牌推介節(jié)目,可以讓粉絲更加了解與支持這些國(guó)貨品牌。

我們先來看看昨晚直播間銷量排名TOP10情況。

(知瓜數(shù)據(jù)——直播間商品分析)

其中,銷量TOP1的是孚日潔玉原價(jià)39.9元的純棉毛巾套裝,直播間價(jià)格為拍兩件到手49.8元,從商品上架開始,銷量就直線上漲,直到直播結(jié)束,共賣出了6萬多套,預(yù)估GMV達(dá)到150萬。

(知瓜數(shù)據(jù)——商品銷量實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè))

通過整場(chǎng)的商品營(yíng)銷詞我們可以看到,這場(chǎng)直播的商品價(jià)格確實(shí)很劃算,部分品牌為了能占到“坑位”也拿出了滿滿誠(chéng)意,還有品牌代表直接承諾,保證一年里不會(huì)出現(xiàn)更低價(jià)。

像蘇泊爾這款破壁機(jī),近期全網(wǎng)直播價(jià)都是在369元,就算在沈濤、葉一茜直播間價(jià)格也是雷打不動(dòng),但在汪涵直播間卻直接降到299元,并且銷量可觀。

(知瓜數(shù)據(jù)——直播商品分析)

一場(chǎng)好的直播三分在主播,七分靠團(tuán)隊(duì),從商品價(jià)格上看,團(tuán)隊(duì)的議價(jià)水平我們也能很明顯的感受到。

“老年”直播各項(xiàng)數(shù)據(jù)不盡人意?

1、直播節(jié)奏慢,助理更像主播

對(duì)于一直處于2G網(wǎng)絡(luò)的汪涵來說,來到快節(jié)奏的淘寶直播間確實(shí)令人意想不到,所以團(tuán)隊(duì)給他匹配了一個(gè)95后“侄子”作為助理。但從直播內(nèi)容上看,汪涵更像是來直播間助陣的,直播間節(jié)奏完全由助理在掌控。

當(dāng)粉絲們都看習(xí)慣了薇婭、李佳琦等播主的直播方式后,會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)直播間除了節(jié)奏慢外,主播也變得不再是主講人。

2、對(duì)于直播商品不夠了解,介紹粗略

后半段的商品活動(dòng)介紹變得混亂,當(dāng)介紹到朗菲手持掛燙機(jī)時(shí),雖然是汪涵親自演示,但還是出現(xiàn)了掛燙機(jī)漏水等現(xiàn)象,面對(duì)彈幕里的質(zhì)疑,直播間里卻無人進(jìn)行回應(yīng)。

并且沒有提前對(duì)好活動(dòng)流程,在領(lǐng)取部分優(yōu)惠券的操作問題上浪費(fèi)了不少時(shí)間。最后,還由于時(shí)長(zhǎng)不夠,導(dǎo)致部分商品還沒有講解就已經(jīng)提前上架的情況。

3、首播時(shí)間正值淘寶直播神仙打架時(shí)段

但話說回來,5月17日是淘寶直播的零食節(jié),在薇婭、李佳琦等播主直播間里已經(jīng)預(yù)告了好幾天的零食大促活動(dòng),而且這天來淘寶直播亮相的明星也不少,有易烊千璽、郎朗夫妻、潘粵明等等。

所以,在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)里,面對(duì)各播主摩拳擦掌各出奇招的時(shí)候,汪涵直播間的表現(xiàn)確實(shí)是不如我們預(yù)想的那樣火爆,卻又情有可原。

對(duì)于汪涵這樣的直播新秀來說,名氣與實(shí)力已經(jīng)是受到大眾認(rèn)可的,而且還是個(gè)純推介國(guó)貨品牌的直播,情懷和味道上就與其他直播間完全不一樣。雖然節(jié)奏慢,還受到各方面的影響,但賣貨實(shí)力還是相對(duì)優(yōu)秀的,直播間整體狀態(tài)有點(diǎn)“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的意思。

如果后期可以將細(xì)節(jié)部分完善下,再加上官方流量的扶持,也絕得是淘寶直播中一個(gè)具有獨(dú)特標(biāo)志的直播間。

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