借勢網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)直播帶貨 結(jié)合自身品牌調(diào)性與之契合
數(shù)字經(jīng)濟(jì)新趨勢，改變了傳統(tǒng)商業(yè)營銷格局，讓人看到了社會(huì)化營銷的新商機(jī)。據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”預(yù)售首日，天貓約1.7萬個(gè)品牌開啟賣貨直播，超過50%的品牌商家抓住直播風(fēng)口，開直播賣貨。
被稱作“帶貨女王”的薇婭，常年占據(jù)淘寶直播排位賽榜首，2小時(shí)賣出2.67億。2017年她的一場單場直播引導(dǎo)成交額近7千萬，并以年收入3千萬元，帶貨銷售額7億元的成績，位于2018年“淘布斯”榜首，2018年開始，她用直播的方式幫貧困縣賣特色農(nóng)產(chǎn)品，累計(jì)帶動(dòng)貧困區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售近3千萬。如此可見，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下帶貨趨勢的不容小覷。
快手、抖音等視頻直播平臺已經(jīng)成為繼微博、微信之后新的流量戰(zhàn)場，網(wǎng)紅是承載流量的核心。作為新業(yè)務(wù)的稀缺資源，流量已成為所有主要電子商務(wù)公司的必需品。在某種程度上可以說電子商務(wù)平臺正在尋找新的營銷渠道，但是可以說這些直播和短視頻平臺已經(jīng)重新定義了渠道。無論是電子商務(wù)還是傳統(tǒng)企業(yè)，都希望進(jìn)行在線營銷推廣，短期內(nèi)視頻直播網(wǎng)紅投放成為一種趨勢。
品牌站在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的風(fēng)口究竟能夠產(chǎn)生多大的經(jīng)濟(jì)效益，除了取決于其自我的發(fā)展邏輯外，也取決于其在整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域的角色定位。而這個(gè)定位是雙方面的，即網(wǎng)紅個(gè)人與品牌商。
于商家而言，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)“需提高營銷的針對性”品牌需要明確自身定位、用戶群體定位等一系列以用戶需求為導(dǎo)向，開發(fā)出滿足用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，這也是我們經(jīng)常說的品牌定位。
于網(wǎng)紅而言，需明確經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生基礎(chǔ)——正向的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。根據(jù)《中國青年報(bào)》的一項(xiàng)調(diào)查，79.9%的受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅是為了出名的年輕人，43.8%的受訪者認(rèn)為網(wǎng)紅是通過整容和撒謊包裝自己的騙子，40.5%的受訪者則認(rèn)為網(wǎng)紅是搞粉絲營銷、賣低劣產(chǎn)品的淘寶賣家。這樣的調(diào)查結(jié)果也許不乏偏見，但也確確實(shí)實(shí)反映了社會(huì)大眾對于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”存在的不良印象。
因此企業(yè)在選擇網(wǎng)紅合作時(shí)，也要多參考網(wǎng)紅本身的屬性是否與自身的定位相契合，再通過已經(jīng)合作的案例加以驗(yàn)證，從而使雙方的合作效果更有預(yù)見性保障。
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