TikTok海外版抖音是去年全球下載量排名第四的非游戲類App。今年躍升為全球第三,僅次于WhatsApp和Messenger,領先于Facebook(第四)和Instagram(第五)。
TikTok在App Store和Google Play的總下載量已經(jīng)超過15億次。TikTok成為目前為止中國最成功的出海應用。
同時,TikTok在海外的商業(yè)化進程加快,上個月開始在美國內(nèi)測購物車功能。
對于跨境賣家來說,平臺競爭越來越激烈,流量越來越貴。而TikTok給我們提供了一個獲取免費流量的機會。能否把國內(nèi)抖音的模式成功復制到海外?今天,我們就來盤點兩個可行的短視頻帶貨方案。
TikTok帶貨方案一:找網(wǎng)紅
從Youtube到Instagram,海外網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)是很成熟的商業(yè)模式了。然而TikTok網(wǎng)紅還是一片有待開發(fā)的藍海。
利用海外短視頻平臺的紅利期,大量國內(nèi)和國外網(wǎng)紅,通過簡單的內(nèi)容,短時間內(nèi)聚集了大量的粉絲。而這些網(wǎng)紅賬號,大部分還沒有開始商業(yè)變現(xiàn)。這正是低成本進入的最佳時期。
聯(lián)系海外網(wǎng)紅第一步:注冊海外抖音賬號
下載安裝好以后注冊賬號。國內(nèi)手機號一般收不到驗證碼,建議使用國外手機號。
聯(lián)系海外網(wǎng)紅第二步:根據(jù)關鍵詞搜索網(wǎng)紅信息
從搜索結果里選擇符合自己產(chǎn)品風格的網(wǎng)紅,中外網(wǎng)紅都可以:
聯(lián)系海外網(wǎng)紅第三步:選擇適合網(wǎng)紅并提出合作方案
如果你覺得你的產(chǎn)品與她的粉絲群體相吻合,可以通過主頁上的聯(lián)系方式聯(lián)系她。合作方案可以參考其他網(wǎng)紅平臺,比如Giveaway、提供產(chǎn)品折扣碼等等。
TikTok是一個新興的網(wǎng)紅平臺,聯(lián)系紅人的難度和要價,肯定比傳統(tǒng)平臺要低很多。而且里面有很多是中國人做的賬號,聯(lián)系起來就更加方便。這也是其他海外網(wǎng)紅平臺不具備的優(yōu)勢。
TikTok帶貨方案二:當網(wǎng)紅
TikTok是一個國內(nèi)出海的應用,對于有國內(nèi)抖音運營能力的賣家來說,自己當網(wǎng)紅也不再象其他傳統(tǒng)海外平臺門檻那么高。
當海外網(wǎng)紅第一步:做垂直內(nèi)容,吸引精準粉絲
通過把日常的假睫毛產(chǎn)品使用過程拍攝下來,上傳上去,25個視頻獲得了2萬粉絲:
視頻評論留言也很多,很多用戶在詢問如何購買:
同時可以把賬號關聯(lián)到其他社交媒體上,比如上面這位博主關聯(lián)的Ins賬號:
上面有她的聯(lián)系方式和店鋪鏈接。之前就有朋友利用視頻上熱門然后通過Ins店鋪爆單的,雖然沒有平臺爆單那么夸張,但畢竟是免費流量,而且視頻還是搬運來的,基本上不用花費多少時間。(直接搬運會限流,需要二次創(chuàng)作)
當海外網(wǎng)紅第二步:通過直播、購物車等功能帶貨
前面我們給大家介紹了當TikTok網(wǎng)紅,通過社交媒體帶貨的方式。另外還有一種方式,就是聚集精準粉絲之后,通過直播帶貨。
國內(nèi)直播帶貨的效果大家都看到了,而國外在這一領域還遠不如國內(nèi)這么白熱化,存在著大量的機會。
另外值得關注的就是我們前面提到的購物車功能。目前只是在美國內(nèi)測,相信不久的將來會對公眾開放。到那時,跨境免費流量的春天一定會到來,賣家狂歡的日子即將開始!
申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇!