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網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷套路 對大學(xué)生群體消費(fèi)模式的影響

 2020-05-14 16:16  來源: 老曹漫談   我來投稿 撤稿糾錯

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“這是一個最好的時代,也是一個最壞的時代”。

“網(wǎng)紅”專指網(wǎng)絡(luò)紅人。在 2016年,Papi 醬以幽默犀利的吐槽短視頻迅速竄紅于網(wǎng)絡(luò)平臺,其視頻模式廣受商業(yè)資本的青睞,而隨著李佳琦、薇婭、李子柒等等19年網(wǎng)紅新貴的出現(xiàn),也將網(wǎng)紅群體和現(xiàn)象推向了輿論的風(fēng)口浪尖,。隨著網(wǎng)紅群體的發(fā)展,也催生出了一種新的經(jīng)濟(jì)模式,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在長時間的發(fā)展中,其營銷策略主要以內(nèi)容營銷與社會營銷兩個模式為主。

“網(wǎng)紅”的存在是因其表現(xiàn)形式與網(wǎng)民的某種特質(zhì)相符合,進(jìn)而引起大量的關(guān)注形成粉絲效應(yīng)。“網(wǎng)紅”可能存在于生活中的各個領(lǐng)域,例如服裝、美妝、音樂、游戲、美食、寵物、旅行、攝影、體育等。“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”則是指“網(wǎng)紅”們在社交平臺上聚集一定人氣后,依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷,將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力,進(jìn)而形成具有一定粉絲群體的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場。

網(wǎng)紅盈利方式:

1、名利雙收的捷徑,廣告代言

2、內(nèi)容付費(fèi),粉絲打賞

3、網(wǎng)紅電商模式

4、短視頻直播

5、影視演藝

營銷學(xué)套路之社群化營銷:

1 社交平臺的選擇

2 通過個人節(jié)點(diǎn)融入社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

3 持續(xù)積累用戶資源

大學(xué)生群體,一個極度關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的年輕群體,追求新鮮感、追求潮流時尚,消費(fèi)行為很容易受到“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的影響和暗示。

大學(xué)生日益成為網(wǎng)紅消費(fèi)主體

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對關(guān)注網(wǎng)紅的大學(xué)生消費(fèi)影響在不斷加深,特別是在服裝和化妝品方面。

有數(shù)據(jù)顯示,關(guān)注網(wǎng)紅的大學(xué)生占比高達(dá)69%,其中大約30%左右會在網(wǎng)紅電商、網(wǎng)紅直播等領(lǐng)域進(jìn)行消費(fèi),大學(xué)生已然成為網(wǎng)紅消費(fèi)的主力軍。

許多網(wǎng)紅以自身外貌或內(nèi)容特色等優(yōu)勢獲得粉絲關(guān)注,利用粉絲強(qiáng)大的影響力經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)店鋪,借助圖片、音頻、視頻等新媒體產(chǎn)品,通過自媒體形式向大學(xué)生推銷各種服飾和化妝品,并對其功效作出測評。

有些大學(xué)生群體抵御誘惑的能力較弱,尚未形成完整的價(jià)值觀,出于對網(wǎng)紅的關(guān)注和信任會跟風(fēng)效仿,將其標(biāo)榜為一種時尚標(biāo)桿。

大學(xué)生逐漸成為網(wǎng)紅內(nèi)容供給主體

2018年6月19日,艾瑞與微博聯(lián)合發(fā)布的《中國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報(bào)告》顯示,2018年網(wǎng)紅領(lǐng)域步入多元化,網(wǎng)紅粉絲趨于年輕化。

據(jù)統(tǒng)計(jì),微博網(wǎng)紅中80后群體大約占比55%,90后群體占比32%左右。

與2017年相比,網(wǎng)紅受教育水平有所提升,其中大學(xué)生占比63%,成為網(wǎng)紅群體中不可或缺的一部分。

大學(xué)生相較于上班族有更靈活的時間和精力,高學(xué)歷的教育水平也讓他們與傳統(tǒng)網(wǎng)紅相比能提供出更有價(jià)值、有溫度的內(nèi)容。

大學(xué)生占比不斷提高推動著網(wǎng)紅內(nèi)容制作水平的增強(qiáng),從而加速了網(wǎng)紅內(nèi)容產(chǎn)出的多元化。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)

(一)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下易產(chǎn)生沖動消費(fèi)

(二) 消費(fèi)過程易產(chǎn)生從眾攀比現(xiàn)象

(三) 消費(fèi)理念易產(chǎn)生扭曲

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景

1 虛擬網(wǎng)紅成為新類型

2 內(nèi)容輸出多元化

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在年輕群體中的 SWOT 分析。

1、優(yōu)勢:

社交網(wǎng)絡(luò),移動支付的普及,短視頻 APP 的涌現(xiàn),便捷的注冊,個性化的傳播,看直播了解到新穎和潮流產(chǎn)品信息,成為網(wǎng)紅產(chǎn)品營銷的有效方式。

2、劣勢:

對大學(xué)生消費(fèi)觀念和消費(fèi)欲望的影響也越來越大,導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)缺乏理性判斷。

拜金主義、從眾攀比心理等不良現(xiàn)象也隨之產(chǎn)生,已對部分大學(xué)生的身心健康產(chǎn)生不利影響。

大學(xué)生盲目追崇網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),長此以往會因?yàn)闈M足一時購買欲而引發(fā)個人財(cái)務(wù)危機(jī)。校園貸等不良貸款方式便趁虛而入,后果不堪設(shè)想。

與此同時,在極度關(guān)注網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)世界里,大學(xué)生的注意力以及時間精力過多消耗在虛擬世界的產(chǎn)品信息上,這勢必會影響到大學(xué)生正常的學(xué)習(xí)和生活。

對于依靠網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布產(chǎn)品的網(wǎng)紅,相關(guān)監(jiān)管政策尚不到位,產(chǎn)品、網(wǎng)紅本人的社會屬性等相關(guān)信息都有待考證,為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展埋下了隱患。

3、發(fā)展機(jī)遇

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展在促進(jìn)大學(xué)生消費(fèi)的同時,也間接推動了大學(xué)生網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)的誕生。

便捷的傳播方式,自身體驗(yàn)過的網(wǎng)紅消費(fèi),使網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)在大學(xué)生中得以快速發(fā)展。

隨著社會觀念的改變,網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)被越來越多的群體所接受。

隨著就業(yè)形勢的日趨嚴(yán)峻,以及政府鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策的愈加完善,很多剛剛畢業(yè)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱的大學(xué)生都會嘗試選擇網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)。

4、威脅

隨著國家對網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管力度的增加,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的負(fù)面問題不斷被曝光,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的傳播力度和傳播效果都受到了一定的影響。

大學(xué)生不再像當(dāng)初那么瘋狂的“追尋”網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì),在日趨嚴(yán)格的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管環(huán)境下,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

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