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找不到合適的網(wǎng)紅如何做網(wǎng)紅營銷

 2020-05-13 17:39  來源: 搜狐媒體平臺   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

2018年僅Instagram圖片社交網(wǎng)站渠道,網(wǎng)紅營銷的廣告支出已經(jīng)達到了16億美元。到2020年,全球的網(wǎng)紅營銷廣告支出預(yù)計將達到100億美元;

一個廣告主如果花1.26美元找到一個美妝類的網(wǎng)紅,他將會得到11.38美元的利潤回報率,也就意味著海外網(wǎng)紅營銷的回報比將近11倍。

近年來,網(wǎng)紅營銷的發(fā)展勢頭一直很猛,營銷數(shù)據(jù)也是不斷提高,也吸引了相當(dāng)多的企業(yè)和賣家將其作為推廣品牌、宣傳產(chǎn)品的必選項,但是依然有很多人持觀望態(tài)度,畢竟不是所有的網(wǎng)紅營銷都能夠達到很好的效果。

找不到合適的網(wǎng)紅

如今的網(wǎng)紅營銷已經(jīng)成為一門學(xué)科,不再是扔一筆錢給那些粉絲多的網(wǎng)紅KOL那么簡單。因為只有為產(chǎn)品找到合適的網(wǎng)紅KOL,營銷才能得到效果。但是對于網(wǎng)紅營銷不夠了解的企業(yè)和賣家來說,首先尋找合適的網(wǎng)紅就是一個很大的難題。

01

匹配度不高

有些賣家很想通過網(wǎng)紅營銷去推廣產(chǎn)品,但是對海外市場不了解,也不知道該找誰合作。這個時候就需要設(shè)立明確的目標和合理的預(yù)算,理清楚產(chǎn)品的定位以及背后的數(shù)據(jù),是網(wǎng)紅營銷的基礎(chǔ)。

02

合作難度大

根據(jù)ACTIVATE公司最近的研究發(fā)現(xiàn),超過85%的營銷人員在某個階段容易被網(wǎng)紅拒絕合作。主要原因有4點:網(wǎng)紅認為他們不適合該品牌;自身參與了同行活動,為了規(guī)避品牌競爭;與營銷人員沒有達成一致的報酬條件;網(wǎng)紅對產(chǎn)品或服務(wù)不感興趣。

解決方法

賣家在聯(lián)系網(wǎng)紅之前,需要先了解清楚網(wǎng)紅的相關(guān)信息,包括合作過的產(chǎn)品,推廣價格以及傾向于哪一類產(chǎn)品。做足功課才能讓對方感受到誠意,并且擁有談判的底氣。

網(wǎng)紅質(zhì)量難評估

隨著網(wǎng)紅營銷行業(yè)的逐漸成熟,網(wǎng)紅欺詐行為也越來越多,有些賣家將資金投入進去,卻沒有看到多少效果,這才逐漸意識到,僅僅依靠網(wǎng)紅的粉絲量是不夠的,還需要考量粉絲的質(zhì)量和網(wǎng)紅的號召力。

解決方法

可以從網(wǎng)紅和粉絲的互動參與度去鑒定,首先要選擇粉絲互動率較高的網(wǎng)紅,其次觀察粉絲發(fā)表的互動內(nèi)容的真實性,判斷互動效果的真假,這樣就能挑選出質(zhì)量較好的網(wǎng)紅KOL。

缺乏網(wǎng)紅一手數(shù)據(jù)及經(jīng)驗

現(xiàn)代企業(yè)面臨的最嚴峻的問題是,他們不知道與網(wǎng)紅合作會產(chǎn)生怎樣的效果,也不知道應(yīng)該采取什么樣的方法會有更好的營銷效果,甚至沒有可對比的網(wǎng)紅數(shù)據(jù)供參考。

解決方法

這個時候需要企業(yè)主動制作數(shù)據(jù),針對企業(yè)有意向合作的網(wǎng)紅,將他們在平臺上公布的內(nèi)容數(shù)據(jù)拷貝下來,進行人工數(shù)據(jù)的分析和圖片識別等,去分析對方的粉絲受眾群,包括品牌粘性、喜歡哪些品牌以及興趣愛好等,從而挑選出與企業(yè)品牌最符合的網(wǎng)紅KOL。

網(wǎng)紅營銷

在網(wǎng)紅營銷聲名鵲起的今天,很多成功案例使得企業(yè)和賣家們看得眼紅,但是依然有很多東西需要營銷者們多多學(xué)習(xí)。比如去了解網(wǎng)紅營銷機構(gòu),像BYKOL這樣擁有10W+知名KOL資源的平臺,可以輕松解決企業(yè)與網(wǎng)紅之間合作的所有問題,幫助全球品牌定制高效網(wǎng)紅營銷。

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