關(guān)于紅利，最知名的說法莫過于雷軍的：豬在風(fēng)口上都可以飛起來。對紅利的理解，每個人都有每個人的見解。我對紅利的理解也是工作多年，在運(yùn)營推廣過多款產(chǎn)品中感悟出來的。像涉世未深的人，即便知道紅利，也僅僅是看懂了表面的意思，對紅利的認(rèn)知幾乎是沒有的。
年齡稍長，過的橋比你我走的路都要多的人，往往能從5年、10年、20年的時間緯度上看行業(yè)發(fā)展，對紅利的認(rèn)知必然比你我都要深?？陀^來講，我對紅利的理解也僅僅只是剛?cè)腴T，離大成見解，還差的遠(yuǎn)。這里把我對紅利入門級理解，做以簡單說明。雖然還不深，但是相比絕大多數(shù)人，還是有參考借鑒價值的。
說紅利一：產(chǎn)品的紅利
我們平時所理解的紅利其實就是產(chǎn)品的紅利。你看市面上每天都有新產(chǎn)品問世，這些企業(yè)天天絞盡腦汁的去研發(fā)新品，并不是為了滿足用戶喜新厭舊的心理，而是為了研發(fā)新品，抓一波新品類的紅利，比如速溶咖啡。三只松鼠最開始做堅果時，切入的是碧根果市場，當(dāng)時這個產(chǎn)品市場規(guī)模不大，有發(fā)展?jié)摿Γ簿褪羌t利。抓住這一個紅利產(chǎn)品起來后，在拓展到其他成熟品類，企業(yè)就做起來了。
說一個當(dāng)下發(fā)生的產(chǎn)品紅利的例子：果干麥片。之前果干麥片市場不溫不火，后來某飽飽機(jī)緣巧合的切入了這塊，短短3年，融資3輪，最近一次獲得B輪近億元投資。飽飽帶火了果干麥片的品類，也吃到了這個品類的紅利，大賺了一波。有紅利意味著好處早晚會有消失的那一天，對飽飽而言，這一天來得有點快。
現(xiàn)在淘寶搜果干麥片，可以看到良品鋪子、百草味以及其他專注果干麥片的新公司跟隨入場，連百事可樂的桂格麥片也出果干麥片了。果干麥片市場迅速變成了紅海，最直觀的感受是，獲客成本較兩年前大幅提升，廣告投放的ROI持續(xù)走低。逼得飽飽不得不避開腥風(fēng)血雨的主戰(zhàn)場，開始拓展線下市場。
如果一個單品市場規(guī)模在100億，靠產(chǎn)品紅利拿下1%的市場份額，對小企業(yè)來講算是不錯的結(jié)果了。如果一個單品，本身市場盤子就小，一旦火了還巨頭扎堆，那就要掂量掂量要不要推這個單品了。我覺得飽飽當(dāng)前會比較煎熬，前有大品牌、大手筆投放的競爭對手，后有各種小的模仿者，產(chǎn)品紅利過后，就要打硬仗了。小米在這個話題上就很有發(fā)言權(quán)，想想當(dāng)初被OV支配的恐懼吧。
營銷推廣里面講的是獨有的產(chǎn)品賣點，其實就是想搞一個產(chǎn)品紅利出來，在之前的飲用水市場，大家都是純凈水時，農(nóng)夫山泉主打自然水，賣點是更加天然，健康。實際上是為自己開啟一個新的市場，吃盡紅利。這里面最高明的一點是，純凈水老牌廠家不可能切入這個自然水領(lǐng)域，不然豈不是打臉自己的純凈水廣告么。
說紅利二：渠道的紅利
對渠道紅利的理解，大家往往停留在字面上。就問一句，對你們目前的公司業(yè)務(wù)來講，有哪些渠道有紅利？想過之后，回答多半是沒有。但實際是有的。如果隨便每個人都能看見，那就不是紅利，而是紅海了。
真正在吃渠道紅利的企業(yè)，是不會到處炫耀說，看我找的這個渠道，一個用戶才5毛錢。除非是嫌錢多了。小紅書的紅利被大廠知道后，每個月砸?guī)装偃f下去做推廣，留給完美日記的好資源不多了，從美妝市場來看，小紅書已經(jīng)沒有紅利了，現(xiàn)在比拼的是精細(xì)化投放水平。
給大家分享下，關(guān)于產(chǎn)品種草目前有紅利的平臺可以關(guān)注下綠洲。聽過這個APP的請舉手，經(jīng)常用的請舉手，估計沒幾個了。我是最近在找小紅書達(dá)人資源時，看到有廠家在找綠洲達(dá)人。心想，這是個什么鬼。
下載體驗后，發(fā)現(xiàn)了其中的奧妙。有點像翻版的小紅書，由于有微博做靠山，一旦起勢，就會勢不可擋。知道這個產(chǎn)品的人少，說明里面的內(nèi)容比較干凈，沒有太多營銷內(nèi)容，去里面投放廣告，成本比小紅書低的不是一星半點。這只是一個小小例子，類似這樣的APP還有很多，有待大家去發(fā)掘。
我記得元氣森林的崛起也是沾了渠道紅利的光，那時剛好是新型連鎖便利快速發(fā)展的時期，羅森、全家等大力擴(kuò)張，元氣森林趕上了這波車，鋪了這些渠道，目標(biāo)用戶也十分吻合，渠道擴(kuò)張帶來的流量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的收益，元氣森林就起來了。這樣的紅利，可遇不可求。如果無人便利店能起來，那么，抓住這波渠道的產(chǎn)品也能快速崛起，這就是紅利。
說紅利三：變革的紅利
產(chǎn)品和渠道的紅利如果抓不住，還可以抓變革的紅利。這個世界唯一不變的，就是一直在變。只要在變，就會有變革的紅利。這個紅利，每天、每個月、每年都會有。時間越短，需要的敏感性越強(qiáng)，比如石油價格的波動。時間越久，紅利的價值越低，比如眼下的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。
說點與你我相關(guān)的變革，公司里產(chǎn)品運(yùn)營的重點，由公域轉(zhuǎn)私域是未來幾年的大趨勢。很多人到現(xiàn)在都還沒有意識到私域的重要性，有的企業(yè)卻已經(jīng)靠私域年賺過億了。這是時代發(fā)展、產(chǎn)能過剩的必然結(jié)果。試想下，十幾年前，獲得一個客戶只要幾毛幾塊錢?，F(xiàn)在獲得一個客戶要幾百幾千，廣告投放的費用都覆蓋不了利潤。
無奈之下，必須維護(hù)好存量，也就是私域流量。有人說，有1000個鐵桿粉絲，公司就能活的很滋潤，那要是有1000萬呢，公司豈不是要上天。趁現(xiàn)在私域還有紅利，趕緊的抓住這一波。不然等多數(shù)企業(yè)都意識到了這一點，都搭建自己的私域流量池，那個時候，一個用戶被拉進(jìn)幾十個微信群，幾十個企業(yè)的私域轟炸，用戶根本看不到你們的信息了。當(dāng)然了，私域一旦變成血海，很有可能會出現(xiàn)新的紅利，比如人工智能，這個就拭目以待了。
綜上
紅利這個東西，抓住了一飛沖天。抓不住，如果公司實力強(qiáng)，撿點大企業(yè)留下的肉沫還是可以的。就怕有些企業(yè)，水平不咋地，紅利也看不見。今天這個火了，以為是紅利，做這個，明天看那個火了，又當(dāng)成了紅利，做那個。結(jié)果啥都沒做成。
記住所有人都能看見的，就不是紅利了，是割韭菜。企業(yè)要想抓住紅利，需修煉內(nèi)功，有自己的敏銳性，先人一步發(fā)現(xiàn)紅利，改變企業(yè)命運(yùn)的時刻就到了。
作者：老虎講運(yùn)營，運(yùn)營推廣大牛，五十萬字運(yùn)營推廣干貨知識輸出，千萬流水項目操盤手，專注產(chǎn)品運(yùn)營推廣，精通運(yùn)營推廣的各個模塊，號稱運(yùn)營推廣老司機(jī)。
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