當(dāng)前位置:首頁 >  營銷 >  移動營銷 >  正文

為什么品牌依賴網(wǎng)紅營銷

 2020-05-11 17:11  來源: 搜狐媒體平臺   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

口碑自很久以來就是最有效的營銷策略之一。如果您有問題,并且您的一位朋友告訴您解決方案,那么您很有可能會購買它。有影響力的營銷者就是這樣。

當(dāng)網(wǎng)紅告訴他們的粉絲和追隨者您的產(chǎn)品多么出色時,他們的受眾轉(zhuǎn)化的可能性就高得多,這僅僅是因?yàn)樗麄冃枰a(chǎn)品并信任網(wǎng)紅。

通常,賣方或營銷商會為網(wǎng)紅的粉絲提供特殊的折扣代碼,以跟蹤廣告系列的效果。

1)品牌影響力伙伴關(guān)系的增長

以下是有關(guān)網(wǎng)紅營銷的一些啟發(fā)性統(tǒng)計數(shù)據(jù):

70%的抖音青少年訂閱者信任網(wǎng)紅對傳統(tǒng)名人的看法

49%的消費(fèi)者依賴網(wǎng)紅的建議

平均而言,企業(yè)在網(wǎng)紅營銷上每投入1元,就會產(chǎn)生5.20元

89%的營銷人員表示,網(wǎng)紅營銷的投資回報率可與其他營銷渠道相比或更高

由于這些原因,品牌和網(wǎng)紅現(xiàn)在正在建立長期的合作關(guān)系。

例如,當(dāng)摩托羅拉推出新系列的智能手機(jī)時,他們轉(zhuǎn)向抖音上的網(wǎng)紅來推廣它。

為什么選擇抖音?他們已經(jīng)在向年輕的人群推銷產(chǎn)品,并意識到這些人在這個特定平臺上經(jīng)常閑逛。

他們選擇了13位網(wǎng)紅,每個人都制作了自己的視頻宣傳智能手機(jī)。最終的結(jié)果是:

1160萬瀏覽

3810萬點(diǎn)贊

對官網(wǎng)的點(diǎn)擊次數(shù)為122,000(其中80,000是首次訪問者)

到2022年,網(wǎng)紅營銷空間預(yù)計將達(dá)到1000億元,這不足為奇。

隨著今日頭條和微信等社交媒體平臺上的付費(fèi)廣告費(fèi)用持續(xù)上漲,企業(yè)必須找到一種生存方法。這就是有影響力的營銷介入的地方。

與網(wǎng)紅合作可以比有償廣告便宜,而且更有效,因?yàn)槟梢垣@得網(wǎng)紅的龐大忠實(shí)粉絲的擁護(hù)。

在過去的幾年中,時尚/美容和攝影等行業(yè)的網(wǎng)紅營銷已獲得了巨大的增長:57%的時尚公司目前與網(wǎng)紅合作,而21%的公司希望很快開始利用網(wǎng)紅營銷。

那么,網(wǎng)紅營銷趨勢會很快消失或變得過飽和嗎?還是值得加入?

請放心,網(wǎng)紅營銷不會很快消失,僅僅是因?yàn)樯缃幻襟w上的眼球數(shù)量繼續(xù)增長。社交媒體的流行反過來導(dǎo)致網(wǎng)紅數(shù)量的增加,這就是營銷支出所在。實(shí)際上,網(wǎng)紅營銷預(yù)算的65%將在2020年增加。

網(wǎng)紅的營銷空間在變得飽和之前還有很長的路要走,盡管它會很快變得昂貴,因?yàn)樗\(yùn)作良好。

仍然不確定是否應(yīng)該追趕潮流?

看看您的行業(yè)中是否還有其他品牌與網(wǎng)紅一起合作。您可能會注意到其中有幾個廣告,如果其中任何一個已經(jīng)投放了數(shù)月或數(shù)年的廣告,則表明它已經(jīng)開始運(yùn)作。

即使您在行業(yè)中看不到有人在使用它,仍然值得尋找一個高度匹配的網(wǎng)紅并進(jìn)行測試。

2)為什么品牌依賴網(wǎng)紅營銷

由于網(wǎng)紅營銷仍是一個相當(dāng)新的策略,因此對于愿意在框架之外思考與目標(biāo)受眾建立信任的營銷人員而言,它仍然是一個可行的解決方案。

這就是品牌依賴網(wǎng)紅營銷的原因。

網(wǎng)紅有真正的力量

沒有什么比良好的口碑營銷更有效地推動銷售了:

74%的客戶表示,其他人的推薦對他們的購買決策影響最大。

70%的青少年聲稱比傳統(tǒng)名人更信任網(wǎng)紅,而60 %的青少年則遵循他們的建議。

這是我們優(yōu)先考慮推薦而不是付費(fèi)電視,雜志和報紙廣告的方式的整體轉(zhuǎn)變的一部分,并且很難忽略這些非官方品牌大使的力量。

網(wǎng)紅是社交性的

根據(jù)Oberlo的說法,每個人都使用社交媒體,甚至您的祖父母也是如此:

90.4%的80后

77.5%的70后

48.2%的60后

擁有強(qiáng)大的社交追隨者是與社交媒體上研究產(chǎn)品和品牌的客戶互動的一種動態(tài)方式。

只需將大量目標(biāo)客戶介紹到您的社交媒體頁面上,就可以在幾乎一整夜之后,網(wǎng)紅可以幫助您發(fā)展社交網(wǎng)絡(luò)。即使它們沒有隨著最初的網(wǎng)紅活動而轉(zhuǎn)化,您也可以使用例如頭條推廣重新定位它們。

網(wǎng)紅影響您的SEO優(yōu)化

網(wǎng)紅可以幫助您增加社交媒體關(guān)注度,還可以改善您的SEO。

怎么樣?盡管社交媒體的存在不是一個確認(rèn)的排名因素,它是搜索引擎的用戶信號,他們等同于品牌權(quán)威性提升。您可能已經(jīng)知道,品牌提升確實(shí)是SEO的未來,只有在互聯(lián)網(wǎng)各方面表現(xiàn)良好的品牌才能獲得更好的排名。

3)品牌+網(wǎng)紅:互惠互利

就像任何關(guān)系一樣,網(wǎng)紅營銷人員應(yīng)該走兩條路。

如果您的品牌是唯一受益的一方,那么您可能不會讓任何人同意與您的關(guān)系,并且如果這樣做,他們的追隨者可能也就不多。

網(wǎng)紅費(fèi)用的一般公式 如下所示:

0.02元x粉絲數(shù)+額外費(fèi)用=總費(fèi)用

在開始與人們聯(lián)系之前,請使用此公式來了解費(fèi)用的概念(稍后再進(jìn)行介紹)。在進(jìn)行談判之前,請確保您不會低估潛在的合作伙伴并冒犯他們!

您可以通過幾種不同的方式來獎勵網(wǎng)紅:

現(xiàn)金。 這是最常見的支付形式,大多數(shù)網(wǎng)紅都喜歡這種方式并會提出要求。唯一需要注意的是,這個人可能沒有真正投入到您的品牌中,因此可能沒有用心為您的品牌宣傳。但是,如果您的公司擁有龐大網(wǎng)紅資源,則數(shù)據(jù)將確認(rèn)這是您最好的選擇之一。

免費(fèi)產(chǎn)品或折扣。 為什么不為某人提供免費(fèi)產(chǎn)品或折扣以換取宣傳呢?這不一定是唯一的安排,但這是建立關(guān)系的好方法。隨著時間的流逝,您可能會逐步淘汰這種情況,并選擇其他付款方式。

傭金。 這是雙贏的,因?yàn)殡p方都參與其中。您付錢給該人與粉絲分享您品牌的產(chǎn)品,而他們產(chǎn)生的任何銷售都將向網(wǎng)紅支付傭金。只要您的傭金結(jié)構(gòu)公平,這是最好的安排之一。

創(chuàng)作自由。 Crowdtap對59位網(wǎng)紅進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查,詢問他們是如何說服他們多次與品牌合作的,有77%的人說創(chuàng)意自由對他們很重要。

通過互惠互利的安排,您的網(wǎng)紅營銷活動將蓬勃發(fā)展。

設(shè)定預(yù)算,追蹤投資回報率

設(shè)定預(yù)算很重要。NeoReach對2,000個有影響力的營銷活動進(jìn)行了分析,發(fā)現(xiàn)賺取的媒體價值平均為每1元支出5.20元。換一種說法:

在影響者營銷上每花費(fèi)1元,品牌產(chǎn)生的印象和參與度就是付費(fèi)廣告的5倍以上。

如果這是您首次進(jìn)行網(wǎng)紅營銷,請從少量預(yù)算入手,以便您可以確定哪些有效,哪些無效。

輕松進(jìn)行網(wǎng)紅營銷,是很容易的,因?yàn)槊恳粋€機(jī)會都會以某種方式吸引您,因此,堅持預(yù)算并僅在有意義的時候花錢是您的工作。

為此,您需要跟蹤投資回報率。這不僅向您顯示了什么是行之有效的,而且還行不通,而且還使您能夠調(diào)整策略并在將來增加預(yù)算。

申請創(chuàng)業(yè)報道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)文章

熱門排行

信息推薦