社交電商，可以說是微信的一塊心病。試想下，要是有無數(shù)商家在你地盤賣貨掙錢，卻不給你交租金，連以前來抱你大腿的某多多都能摸出萬億GMV，就說你氣不氣？所以微信來回折騰好物圈，意圖也很明顯，在微信里做一個社區(qū)小程序，用于試水社交電商。
01
圈子為啥沒火起來？
微信圈子，一款以興趣劃分的社區(qū)交流小程序，形態(tài)類似百度貼吧，入口在「搜一搜」下方，如圖。
可是圈子出來挺長時間，卻沒多大水花；反觀視頻號，在內(nèi)測時期就萬眾期待，為什么呢？
其實從“微信圈子”的前身“好物圈”就不難看出，微信的初衷是再造一個類似小紅書的種草社區(qū)作為防御，但事實上小紅書折騰這么多年也沒能威脅到微信，所以“好物圈”也跟著倒霉，在鳥不拉屎的三級入口藏了多年。與之相反的是“視頻號”，短視頻火了，其地位也水漲船高，直接抬到“朋友圈”下方，以對抗抖音、快手。
講道理，雖然“圈子”是一款不折不扣的防御型產(chǎn)品，一來牽制小紅書；二來試水社交電商，談不上風口、紅利，但絕對可以算作一個小流量池，如果你有小程序商城，圈子來引流賣貨十分可取。瘦死的駱駝比馬大，哪怕是三級入口，也是背靠11億流量，比月活千萬又注水嚴重的小紅書優(yōu)越一點。
02
微信圈子的銷售邏輯
小紅書現(xiàn)在之所以糊了，因為越來越多追逐紅利的小商販與無聊閑人入駐，導致各種低俗廣告、無病*的心情隨筆鋪天蓋地，一味號召用戶用“意圖*、手段粗暴”的方式推薦產(chǎn)品...糊，在所難免。
要知道，早期小紅書的崛起，是一大批旅客、代購、海淘群體寫下的專業(yè)、走心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而非普通用戶之間簡單粗暴的推薦產(chǎn)品。
說白了就是：內(nèi)容+口碑營銷。
顯然，微信從小紅書的興衰更替中領(lǐng)悟到了社交電商的核心：用戶因為共同需求與興趣產(chǎn)生內(nèi)容，再由內(nèi)容產(chǎn)生社交與購買。
正是基于這個指導思想，微信圈子的“外殼”被做成“完全以興趣劃分”的百度貼吧形態(tài)，內(nèi)容可接入商品鏈接，實現(xiàn)銷售功能。
了解了這個銷售邏輯，微信圈子的玩法也就呼之欲出了——商家可以自建圈子當圈主，或進現(xiàn)有的圈子，持續(xù)輸出專業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引流或賣貨。
這里提一些，比起自己建立，我更建議加入現(xiàn)有的圈子。因為要經(jīng)營好一個圈子，需要圈主持續(xù)不斷的輸出內(nèi)容，并做好圈內(nèi)互動，才能讓系統(tǒng)智能推薦引流過來的用戶也主動發(fā)內(nèi)容，從而形成正向循環(huán)，這種操作對于個人創(chuàng)業(yè)者與小微企業(yè)是很難的。
大廠可以創(chuàng)建圈子當圈主，獲得更多話語權(quán)，例如運用精選、置頂、刪帖、發(fā)公告、設(shè)置物品庫等功能打造自家產(chǎn)品的專屬營銷圈，做更多曝光。
03
銷售方法論
① 內(nèi)容形式建議
用戶可以發(fā)文字、圖片、視頻3種形式的帖子。本人親測，微信圈子用戶更偏愛視頻內(nèi)容，更容易收到收錄邀請，點贊也比圖文多。
上傳渠道有2個：
-定向投稿到某圈子；
-上傳到投稿空間，等待其他圈主的收錄。1條帖子只能收錄在1個圈子里，建議選擇與自己行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的圈子投稿，粉絲相對精準。
如何創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以去翻翻以前的文章。
② 引流和鏈接
除了圖文內(nèi)容、視頻內(nèi)容，以及評論區(qū)、公告區(qū)都可以植入各種各樣的信息，比如企業(yè)微信二維碼，個人微信號、店鋪信息、位置等。
這里再主要介紹兩個體感最有效的：
文案中插入公眾號鏈接引流
操作方法：復制公眾號鏈接，粘貼到帖子文字編輯框中，發(fā)表后會形成藍字的公眾號鏈接，用戶點擊鏈接直接跳轉(zhuǎn)到公眾號。
添加小程序商品卡片→小程序商城。
操作方法：小程序商品卡片僅限圈主添加到商品庫的商品。編輯帖子時點擊「添加物品」，搜索關(guān)鍵詞添加商品，在帖子發(fā)表后會顯示小程序商品卡片，用戶點擊卡片直接跳轉(zhuǎn)到商品購買頁面。
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