李佳琦和薇婭是直播行業(yè)兩顆最璀璨的明星,兩人的直播間人滿為患,屢屢刷新賣貨記錄也是讓網(wǎng)友驚嘆不已。直播行業(yè)爆發(fā)性的增長顛覆傳統(tǒng)商業(yè)的模式。
2020年,“精神偶像”羅永浩帶著自有光環(huán)加入抖音賣貨陣營。首場直播短短3個小時,賣貨1.1億,刷新了我們對直播帶貨行業(yè)的認知。
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緊接著,復工復產(chǎn)后的湖北各級地方政府官員紛紛入駐直播平臺,為地方特產(chǎn)站臺吶喊。整個直播行業(yè)經(jīng)過2018年的蓄勢,2019年的突破,即將迎來2020年的爆發(fā)。
根據(jù)第三方機構艾瑞咨詢發(fā)布最新《2020年中國企業(yè)直播服務市場研究報告》。
數(shù)據(jù)顯示,2019年中國企業(yè)直播服務市場收入規(guī)模破10億大關,達14.8億元,2020年中國企業(yè)直播服務市場收入規(guī)模有望突破35億。
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企業(yè)直播服務市場體量持續(xù)增大,“萬物皆可直播”已成為當下全面消費的新風口。
國內主流的直播帶貨平臺已經(jīng)形成淘寶、抖音、快手三足鼎立的局面。越來越火爆的直播變現(xiàn)模式吸引著越來越多的企業(yè)參與。
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2020年2月微信小程序直播橫空出世,與其他三家直播平臺模式不同在于,全新的小程序直播能夠有效驗證以“直播+小程序電商+社群”的模式發(fā)展迅猛。
大批的商家(完美日記、蜜思膚、茵曼、熱風、屈臣氏、天虹、江小白等)紛紛接入小程序直播,其中收獲了不菲的戰(zhàn)績。
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背靠微信社交關系鏈以及超過4億小程序日活躍用戶的微信小程序直播到底有哪些優(yōu)點呢?我們接著往下看。
一、小程序直播的優(yōu)勢
1、流量屬于企業(yè)。
與平臺直播不同,小程序直播的所有訪問、互動及交易均在企業(yè)自有的微信小程序內完成。無需跳轉APP、其他小程序。直播帶來的所有流量,也都會沉淀在企業(yè)自有的小程序中,更有利于企業(yè)長期運營。
接入小程序直播后,企業(yè)可自行決定什么時候開展直播,充分配合自有的營銷及運營活動。
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2、低門檻,快速上手。
企業(yè)通過自己小程序后臺便能申請直播能力,可自行開發(fā)或找服務商開通即可在自有小程序上進行直播,目前最快一天即可完成配置。
將直播能力接入到小程序商城后,企業(yè)便可使用小程序直播組件自帶的一系列能力,在高效直觀地進行商品展示的同時,使用點贊、抽獎、評論、優(yōu)惠券派發(fā)等能力,與用戶產(chǎn)生各類互動;整套直播流程最快20分鐘即可上手。
3、融入到微信社交和內容生態(tài),實現(xiàn)社交裂變和高轉化。
例如支持一鍵分享到微信聊天,結合福利和引導文案在微信社交鏈上擴大傳播圈層。
還可以在公眾號圖文內容插入小程序卡片,為直播間引流,同時公眾號也作為新用戶沉淀的落點,提高回訪率;利用公眾號、微信群、朋友圈等微信生態(tài)能力,達成與用戶的直接接觸,提高了用戶對品牌的認知和認同感。
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因此不少品牌商表示,小程序直播的整體轉化率較其他平臺要高,而退貨率也相對降低了。直播無疑也是獲取用戶、促成交易的有效途徑。
二、“公眾號+微信群+小程序直播”產(chǎn)生的火花
在未來主播不在局限于大直播平臺,“公眾號+微信群+小程序直播”將會產(chǎn)生怎樣的火花呢?以下是小蟻君為大家整理的幾大要點:
一、全員營銷:所有員工、代理商及門店都可以擁有自己的直播專用鏈接以及以個人為IP的獨立分銷商城系統(tǒng)。每個人都是網(wǎng)紅直播,每個人做直播后產(chǎn)生的訂單均可以直接拿到傭金,個人后臺自動體現(xiàn)形式到賬,真正實現(xiàn)全員營銷。
二、品效合一:企業(yè)全體人員推廣及促銷,任何活動場景下,均可加上小程序直播二維碼與商城小程序二維碼,隨時隨地通過直播將各種流量精準轉化為銷量。
三、全鏈共贏:過去,代理商和門店只能等客上門,銷量也無法與代理商和門店共享。現(xiàn)在,流量共享但業(yè)績獨立,真正實現(xiàn)了全鏈共贏。
此次“小程序”直播功能的開放,使小程序的未來前景變得廣闊,可能性更多。
總而言之,企業(yè)接入小程序直播最大的好處是打造直播互動與商品銷售的閉環(huán),將觀看直播的用戶轉化為會員,沉淀品牌的私域流量,成為企業(yè)可持續(xù)運營和再挖掘的資產(chǎn),讓用戶離店不再等同于流失。
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4月19日,在第29屆中國國際廣播電視信息網(wǎng)絡展覽會(CCBN2023)展會上,北京思特奇信息技術股份有限公司(以下簡稱:思特奇;股票代碼:300608.SZ)產(chǎn)品總監(jiān)伍鑫應邀出席本次展會三大主題峰會之一的“廣電5G峰會”,并發(fā)表《融合創(chuàng)新數(shù)字賦能,思特奇助力廣電5G時代轉型發(fā)展》主題演講,與同場的
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信創(chuàng)即信息技術創(chuàng)新,是指通過自主研發(fā)、技術創(chuàng)新等方式,實現(xiàn)信息技術的自主可控,降低對外部技術的依賴,提高國家信息安全保障能力。
第三屆828B2B企業(yè)節(jié)正在全國如火如荼進行中。作為中國首個以“提升企業(yè)數(shù)字化能力、助力企業(yè)穩(wěn)健快速成長”為目標的B2B企業(yè)節(jié),828B2B企業(yè)節(jié)由華為云聯(lián)合上萬伙伴共同發(fā)起,目的是為了打通數(shù)字化供需天塹,讓科技企業(yè)和有數(shù)轉智改需求的中小企業(yè)能在一站購平臺上完成對接,實現(xiàn)成就好生意,成為好企業(yè)的節(jié)日
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