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網(wǎng)紅只不過(guò)是內(nèi)容的表達(dá)途徑，其核心還是內(nèi)容。
自打做網(wǎng)紅平臺(tái)后，我發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)網(wǎng)紅是存在認(rèn)知偏差的。
在他們的認(rèn)知里，網(wǎng)紅無(wú)非就是鳳姐、芙蓉姐姐、奶茶妹妹、賈君鵬、王思聰、王尼瑪、同道等，又或者錐子臉、整容妹，甚至八線小明星之類。
其實(shí)我想說(shuō)，這些都是網(wǎng)紅，但都不能代表網(wǎng)紅，他們只是冰山一角。
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網(wǎng)紅的定義
先來(lái)說(shuō)下我對(duì)網(wǎng)紅的定義，也就是大家對(duì)網(wǎng)紅認(rèn)知存在誤差的地方，我們對(duì)網(wǎng)紅的定義如下：
網(wǎng)生內(nèi)容 ：基于互聯(lián)網(wǎng)（主動(dòng)/被動(dòng)）生產(chǎn)內(nèi)容；
擁有粉絲 ：在互聯(lián)網(wǎng)上擁有屬于自己的粉絲；
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)“生產(chǎn)”內(nèi)容，這里的生產(chǎn)并非純粹創(chuàng)造內(nèi)容，更多的是指創(chuàng)作、傳播、整合內(nèi)容，再通過(guò)內(nèi)容收獲粉絲的群體，這些都可以稱之為網(wǎng)紅。
只不過(guò)根據(jù)粉絲數(shù)量、單個(gè)作品影響受眾范圍等判定，有些是大網(wǎng)紅，有些是小網(wǎng)紅而已，事實(shí)上我也是個(gè)網(wǎng)紅，只不過(guò)小點(diǎn)而已。
按這個(gè)定義，上述提到的那些都屬于網(wǎng)紅，只不過(guò)有些是主動(dòng)的內(nèi)容，有些是被動(dòng)的，這還包括但不限于人類，如動(dòng)物或植物、建筑物等。
譬如斗魚上“被”直播的貓，高峰時(shí)有數(shù)萬(wàn)人觀看直播，只要貓咪稍稍一動(dòng)，彈幕就會(huì)形成霸屏狀態(tài)，還會(huì)有粉絲給這個(gè)貓咪刷“禮物”（可兌換現(xiàn)金）。
再譬如漂亮的小姑娘，其實(shí)長(zhǎng)相也屬于一種內(nèi)容，只不過(guò)這種內(nèi)容并非人人都有的，又或者是被互聯(lián)網(wǎng)傳播開(kāi)的建筑物，總之這核心都是內(nèi)容。
這些內(nèi)容主要為四類，分別是文字、圖片、聲頻、視頻， 具體分布如下：
當(dāng)然，這只是一種抽象方式，還可以從內(nèi)容類別來(lái)抽象。只要有內(nèi)容、有載體（平臺(tái)）、有粉絲，就有做網(wǎng)紅的潛質(zhì)。
只不過(guò)接下來(lái)，受眾對(duì)內(nèi)容的要求會(huì)越來(lái)越高，這個(gè)現(xiàn)象很有意思，就是內(nèi)容創(chuàng)作的門檻在降低，但受眾對(duì)內(nèi)容的質(zhì)量要求越來(lái)越高。
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網(wǎng)紅的價(jià)值
再來(lái)說(shuō)說(shuō)網(wǎng)紅在營(yíng)銷中，都有哪些價(jià)值，具體如下：
1、信息告知 ：向粉絲傳遞產(chǎn)品信息。
2、煽動(dòng)作用 ：煽動(dòng)粉絲與產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。
3、模仿效應(yīng) ：粉絲模仿網(wǎng)紅主動(dòng)接受產(chǎn)品。
4、價(jià)值認(rèn)同 ：粉絲如認(rèn)同網(wǎng)紅般認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值。
5、背書價(jià)值 ：給產(chǎn)品背書提升產(chǎn)品信譽(yù)度。
1、信息告知
這是很多明星甚至都不具備的價(jià)值，網(wǎng)紅的粉絲大都在互聯(lián)網(wǎng)，且跟網(wǎng)紅之間是follow關(guān)系，所以網(wǎng)紅可以向自己的粉絲，做信息告知作用 。
或者說(shuō)，網(wǎng)紅有個(gè)天然的信息傳播渠道，而部分明星可能沒(méi)有這樣的渠道，所以信息告知對(duì)他們而言，可能是個(gè)問(wèn)題。
而網(wǎng)紅自身具備粉絲和受眾，這本身就是一種傳播渠道。
我們可以通過(guò)網(wǎng)紅，結(jié)合網(wǎng)紅自身的內(nèi)容、渠道，將產(chǎn)品信息植入進(jìn)去，讓更多的人知道我們的賣點(diǎn)，甚至產(chǎn)生我們需要的某種行動(dòng)。
在做這種訴求的時(shí)候，我們需要結(jié)合自身的受眾來(lái)選擇網(wǎng)紅，衡量的標(biāo)準(zhǔn)是單次內(nèi)容有效覆蓋人群，以及單個(gè)用戶的（視頻內(nèi)容）展示成本。
2、煽動(dòng)作用
平時(shí)有用直播軟件的朋友，可能會(huì)注意，主播們經(jīng)常會(huì)號(hào)召粉絲去參與某個(gè)行為，譬如下載某個(gè)游戲，然后練級(jí)，幫助主播某個(gè)大哥砍對(duì)面公會(huì)等等。
實(shí)際上，游戲廠商和主播私下有按下載分成的合作。至于用戶，當(dāng)練到主播需要的等級(jí)時(shí)，可能就真的愛(ài)上了這個(gè)游戲，為其產(chǎn)生持續(xù)付費(fèi)。
這足以驗(yàn)證主播們的煽動(dòng)價(jià)值，背后又是一種社會(huì)現(xiàn)象，有看過(guò)《烏合之眾》的朋友可能知道，當(dāng)一個(gè)人進(jìn)入群體后就會(huì)喪失個(gè)人標(biāo)識(shí)，以及智商。
而主播（網(wǎng)紅）們扮演的角色就是群體的領(lǐng)袖 ，他們可以根據(jù)自身需要給群體成員下達(dá)指令，其中會(huì)有相當(dāng)大部分成員會(huì)執(zhí)行指令。
我們則可以完全依照這樣的行為習(xí)慣做營(yíng)銷，是否可以讓網(wǎng)紅煽動(dòng)粉絲去用我們的產(chǎn)品，哪怕是體驗(yàn)，沒(méi)有體驗(yàn)就不會(huì)有重購(gòu)與忠誠(chéng)。
3、模仿效應(yīng)
模仿是人的一種本能，分為有意識(shí)模仿和無(wú)意識(shí)模仿。
很多案例都能證明這種效應(yīng)，譬如80年代的喇叭褲與花襯衣，又或者新百倫的鞋子、以及iphone，在中國(guó)的流行，很大程度都和模仿與從眾有關(guān)。
再理論一點(diǎn)的說(shuō)，就是引爆點(diǎn)中所提到的個(gè)別人物法則，由意見(jiàn)領(lǐng)袖帶領(lǐng)使用，在產(chǎn)品質(zhì)量、需求、賣點(diǎn)、時(shí)機(jī)都契合的情況下就會(huì)被引爆。
換種說(shuō)法，那我們是否可以嘗試，先讓一部分網(wǎng)紅用我們的產(chǎn)品，在無(wú)形中展示我們的產(chǎn)品，肆意創(chuàng)造這樣的引爆機(jī)會(huì)。
這樣的做法是為了，讓網(wǎng)紅的粉絲在無(wú)意識(shí)模仿網(wǎng)紅時(shí)，無(wú)意識(shí)用我們的產(chǎn)品，淡化廣告概念，讓流行變得可控與科學(xué) 。
4、價(jià)值認(rèn)同
網(wǎng)紅的核心是內(nèi)容，內(nèi)容的本質(zhì)是價(jià)值。
和品牌輸出品牌價(jià)值一樣，網(wǎng)紅也會(huì)輸出自己的價(jià)值。譬如早期的網(wǎng)紅羅永浩老師，其輸出的就是一種向上、奮斗、執(zhí)著的精神。
錘子手機(jī)的受眾里，很多是沖著這樣的精神為其手機(jī)買單的。而向上、奮斗、執(zhí)著的精神就像是一種符號(hào)，這樣的符號(hào)實(shí)際上是符合很多品牌的。
更直觀的是，同類價(jià)值受眾的情感遷移。
我喜歡一個(gè)網(wǎng)紅，認(rèn)同他的價(jià)值，可能喜歡與他具備同樣價(jià)值的品牌和產(chǎn)品。相反，我喜歡一個(gè)品牌或產(chǎn)品，也有可能喜歡某個(gè)價(jià)值一致的網(wǎng)紅。
所以調(diào)性很重要，網(wǎng)紅適合不適合我們的品牌，我們的品牌是否要更平民化一些，我們得知道自己不同階段的品牌訴求。
5、背書價(jià)值
網(wǎng)紅與自身的粉絲，是建立在相互信任關(guān)系之下的，這點(diǎn)可以參照明星與粉絲的關(guān)系，或者說(shuō)代言人的價(jià)值（明星、知名人士、專業(yè)人士等）。
其實(shí)這些在傳統(tǒng)廣告中都已經(jīng)嘗試多年。
舉個(gè)例子，王自如為代表的手機(jī)達(dá)人，由于他們?cè)诖蟊娦哪恐械膶I(yè)形象，當(dāng)他們推薦某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，可以迅速降低信任成本。
換句話說(shuō)，我們可以通過(guò)網(wǎng)紅的背書，降低網(wǎng)紅粉絲對(duì)我們品牌或產(chǎn)品的信任成本 ，這對(duì)于銷售轉(zhuǎn)化是有很大幫助的。
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結(jié)語(yǔ)
網(wǎng)紅的爆發(fā)與技術(shù)發(fā)展密不可分，技術(shù)降低了內(nèi)容的創(chuàng)作門檻，無(wú)論是寫作，還是拍視頻等，只要是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以獲取粉絲，這就造就了網(wǎng)紅。
至于網(wǎng)紅持續(xù)性，我覺(jué)得未來(lái)會(huì)是常態(tài)，因?yàn)檫@是大勢(shì)所趨，是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，我們對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的極度渴望，大眾愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)。
再?gòu)臓I(yíng)銷角度來(lái)看，這兩年大家一直在深耕內(nèi)容營(yíng)銷，擯棄傳統(tǒng)的廣告模式，因?yàn)闊o(wú)論是傳播，還是受眾認(rèn)知環(huán)境來(lái)看，傳統(tǒng)方式都已失效。
而網(wǎng)紅作為內(nèi)容的一種形態(tài)，相信在接下來(lái)會(huì)被更多人所接受，特別是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)紅甚至可能成為一種主流的內(nèi)容形態(tài) 。
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