域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
網(wǎng)紅營(yíng)銷帶貨的失敗和口碑的下滑。
1. 主播接手自己并不熟悉的領(lǐng)域產(chǎn)品，并且沒有事先去了解和體驗(yàn)產(chǎn)品。
很多垂直領(lǐng)域的主播在火了之后開始推薦其他亂七八糟的品牌和產(chǎn)品，比如李佳琦原來是一個(gè)口碑不錯(cuò)的美妝類博主，還有“口紅一哥”的美譽(yù)，推薦美妝產(chǎn)品就算了，推薦不粘鍋、大閘蟹之類的產(chǎn)品，怎么看都有外行的味道，由于跨領(lǐng)域不熟悉，李佳琦在直播中并不能像推薦美妝產(chǎn)品一樣駕輕就熟，同時(shí)由于沒有事先去了解清楚產(chǎn)品的信息，沒有親自體驗(yàn)過，導(dǎo)致了這兩次重大的直播事故?？梢钥吹?，無論是不粘鍋還是大閘蟹，其受眾與粉絲都有很大的重合，但因?yàn)橥扑]的失誤，很多人對(duì)李佳琦的信任感遭到了一定的削弱。
2. 帶貨的產(chǎn)品、品牌和粉絲定位不符，導(dǎo)致無效營(yíng)銷和流量。
產(chǎn)品價(jià)位太高、大宗貴重商品通過網(wǎng)紅帶貨的效果究竟有多大，還需要斟酌，因?yàn)閮r(jià)格太高，人們消費(fèi)更加理性，主播的影響力會(huì)降低，李湘的咖位很高，品牌請(qǐng)來也需要花費(fèi)不少經(jīng)費(fèi)，但產(chǎn)品的價(jià)格太高，帶貨經(jīng)驗(yàn)相比起專業(yè)的主播來說顯得平平無奇，其實(shí)就是明星粉絲和產(chǎn)品定位人群的不符，所以雖然很多人觀看直播，但大多數(shù)人都是沖著明星光環(huán)而去的，其產(chǎn)品難以讓觀眾沖動(dòng)消費(fèi)、感性消費(fèi)。
3. 個(gè)人言行觸碰圈層禁忌，暴露出品質(zhì)和情商上的缺陷。
薇婭在直播間挑起的三家明星粉絲間沖突，表現(xiàn)了她言語上的過失和魯莽，同時(shí)也體現(xiàn)了對(duì)于圈層文化的不熟悉和情商上的缺陷。在直播中，主播和粉絲之間、粉絲與粉絲之間的友好互動(dòng)是非常重要的，但要維持和諧良好的氛圍，主播需要明白自己的粉絲都是些什么群體，有什么能說，什么不能說，不僅要兼顧品牌和自身的正面形象，也要顧慮到不同的粉絲群體之間的差異，否則和容易產(chǎn)生誤解和矛盾，引發(fā)罵戰(zhàn)，損害自身的形象和口碑。
4. 產(chǎn)品品質(zhì)與推薦優(yōu)勢(shì)不符，售前售后遭人詬病。
直播間推薦的產(chǎn)品再好，實(shí)物品質(zhì)與描述不符，也會(huì)遭到很多人的排斥和不信任，主播種草時(shí)，應(yīng)該要體現(xiàn)出良心，篩選出真正具有高性價(jià)比和高品質(zhì)的好物才能不斷累積自身的專業(yè)和態(tài)度，否則長(zhǎng)期來看，越來越多的粉絲會(huì)對(duì)主播產(chǎn)生懷疑和脫粉。比如李佳琦火了之后，接了很多冷門品牌的美妝產(chǎn)品，在直播中夸得天花亂墜，而很多粉絲在購(gòu)買體驗(yàn)之后卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量很差，不僅效果不好還會(huì)對(duì)皮膚產(chǎn)生傷害，因此很多人對(duì)他粉轉(zhuǎn)路，對(duì)其推薦產(chǎn)品也沒有那么高的信賴度了。
那么，對(duì)于主播和品牌方來說，要達(dá)到雙贏，避開這些誤區(qū)，需要如何做呢？
首先，主播應(yīng)該避免帶貨陌生領(lǐng)域的產(chǎn)品， 以免暴露出自身的不專業(yè)性，同時(shí)對(duì)于不熟悉的產(chǎn)品一定要在直播前了解清楚，最好親身做出使用，不要夸大其詞也不要虛假宣傳，否則對(duì)于品牌和自身都會(huì)埋下長(zhǎng)期的隱患。
同樣，品牌方也應(yīng)該事先做好市場(chǎng)調(diào)研，弄清楚產(chǎn)品的受眾定位和領(lǐng)域內(nèi)的頭部網(wǎng)紅都有哪些，尋找符合產(chǎn)品定位的專業(yè)的垂直領(lǐng)域主播， 而不該盲目地追求熱度，這樣可以避免風(fēng)險(xiǎn)失誤，借助專業(yè)水平較高的主播推薦，也具有更強(qiáng)的說服力和針對(duì)性。
其次，產(chǎn)品的質(zhì)量高低和品控把握不僅是品牌能夠建立口碑的基礎(chǔ)，也是主播需要做好的方面。 推薦了真正好的產(chǎn)品，才能夠讓品牌和主播的美譽(yù)度都提升，而宣傳和產(chǎn)品質(zhì)量相差太大，則會(huì)導(dǎo)致品牌和主播雙雙失去消費(fèi)者和粉絲的信賴。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這一點(diǎn)是非常重要的。
最后，品牌和主播都應(yīng)該在推廣宣傳時(shí)盡量做到實(shí)事求是， 盡量不要夸大產(chǎn)品功能和誤導(dǎo)消費(fèi)者，一旦損害消費(fèi)的權(quán)益，不僅會(huì)招致不滿和排斥，還需承擔(dān)法律責(zé)任。
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