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現(xiàn)如今的市場(chǎng)是品牌擁擠的環(huán)境。無論您是一個(gè)知名品牌，一個(gè)希望發(fā)展的新興商人，還是一家新興企業(yè)，在擁擠的市場(chǎng)中為吸引注意力而奮斗的零售商都在尋找一種新方法，以使其品牌與眾不同。

根據(jù)《福布斯》雜志的報(bào)道，這種奇跡方法可能以網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的形式出現(xiàn)。最近，網(wǎng)紅營(yíng)銷受到越來越多品牌的關(guān)注，這些品牌希望使自己的目標(biāo)受眾更加知名。

為什么要進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷？

與許多傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法相比，網(wǎng)紅營(yíng)銷人員能夠更有效地推動(dòng)銷售，這已經(jīng)受到B2C和B2B營(yíng)銷人員的熱烈歡迎。確實(shí)，《企業(yè)家》雜志稱贊網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠在品牌與其目標(biāo)受眾或社交媒體關(guān)注者之間有機(jī)地建立聯(lián)系的能力。

希望擴(kuò)大網(wǎng)紅營(yíng)銷人員正在將網(wǎng)紅營(yíng)銷納入他們的戰(zhàn)略，并與在社交媒體平臺(tái)上吸引了大批追隨者的個(gè)性化團(tuán)隊(duì)合作。然而，盡管網(wǎng)紅營(yíng)銷的受歡迎程度持續(xù)增長(zhǎng)，但許多品牌仍不清楚采用社交媒體個(gè)性的影響力來反映其品牌需求的最明智方法。

這是我們制作成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的10種最有效方法的快速指南。

1. 非常清楚您的廣告系列目標(biāo)

與任何其他形式的營(yíng)銷一樣，成功只有在您清楚自己想做的事情以及想要的結(jié)果明確之后才能實(shí)現(xiàn)。明智，凝聚力的策略無可替代。

所有成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)都具有三個(gè)共同點(diǎn)，這些共同點(diǎn)必須在活動(dòng)開始時(shí)就位：

明確確定的目標(biāo)受眾

明確定義的預(yù)算參數(shù)

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）集

2. 確定合適的 網(wǎng)紅 和合適的社交媒體平臺(tái)

您選擇的網(wǎng)紅將成為您的品牌在社交媒體上的公開面孔，因此在與任何網(wǎng)紅一起工作之前，請(qǐng)問自己：“這對(duì)我的公司來說是正確的面孔嗎？” 在與網(wǎng)紅合作之前，您需要進(jìn)行徹底的研究。

在所有社交媒體個(gè)人資料上做作業(yè)。驗(yàn)證他們?cè)诰W(wǎng)上和媒體中都享有良好聲譽(yù)。確保他們不討論與您的產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)在價(jià)值相沖突的問題，并確保他們禮貌，表達(dá)清晰，并且對(duì)他們的帖子進(jìn)行了充分研究和準(zhǔn)確。

永遠(yuǎn)不要僅根據(jù)潛在網(wǎng)紅的追隨者人數(shù)來做出決定。追隨者人數(shù)少但關(guān)注度高的微型網(wǎng)紅可能與某些“大眾”網(wǎng)紅一樣有效，而且價(jià)格便宜。

同樣，并非所有網(wǎng)紅都是平等的。確保您擁有合適的品牌和策略網(wǎng)紅。2017年，經(jīng)調(diào)查確定了16種不同類型的網(wǎng)紅：

名人

破壞者

權(quán)威

分析師

連接器

業(yè)內(nèi)人士

意見領(lǐng)袖

社會(huì)風(fēng)云

品牌擁護(hù)者

發(fā)現(xiàn)者

*士

專家

有偏見的

潮流引領(lǐng)者

記者

共享者

每種類型在提供社交媒體策略中扮演著不同的角色。確保準(zhǔn)確了解網(wǎng)紅的個(gè)人風(fēng)格與策略和品牌個(gè)性相交的地方。

一旦確定哪種類型的網(wǎng)紅最適合您的需求，就需要確保您的網(wǎng)紅所依據(jù)的平臺(tái)擁有最強(qiáng)大的關(guān)注者，并與您的最終結(jié)果保持一致。每個(gè)社交媒體平臺(tái)在達(dá)到特定受眾和人口統(tǒng)計(jì)方面的方法都有不同的表現(xiàn)。如果您的策略和品牌可以吸引人的視覺形象，那么Instagram可能是您最好的平臺(tái)，而視頻在Facebook上的表現(xiàn)可能更好。選擇正確的社交媒體渠道將使您可以微調(diào)您的潛在客戶和目標(biāo)客戶。

同樣，您也可能希望思考一下您想要實(shí)現(xiàn)的參與形式。社交媒體渠道各自提供不同的優(yōu)勢(shì)和參與機(jī)會(huì)。因此，成功的Facebook運(yùn)動(dòng)可能不會(huì)在Instagram，Twitter或Pinterest上收到同樣的熱愛。

Awin可以提供關(guān)于我們與整個(gè)網(wǎng)絡(luò)合作的網(wǎng)紅的豐富見解和深入信息，以及如果您有特定的想法，如何最好地與某些網(wǎng)紅合作。如果您的品牌正在考慮網(wǎng)紅營(yíng)銷，請(qǐng)與我們的發(fā)布商管理團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，他們將能夠幫助您入門。

3. 堅(jiān)持參與率

追隨者數(shù)量不一定是網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域中最重要的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。在多個(gè)Instagram網(wǎng)紅帳戶上運(yùn)行相同活動(dòng)的例子很多，其中少于30,000個(gè)關(guān)注者的帳戶比擁有500萬以上關(guān)注者的帳戶要高出近300％。

參與率和收到的參與職位類型為零。例如，遵循國(guó)際模式并擁有數(shù)百萬追隨者的很大一部分受眾根本對(duì)購(gòu)買他們促銷的產(chǎn)品或服務(wù)不感興趣。他們對(duì)名人更感興趣，而不是對(duì)他們的認(rèn)可。

4. 將微 網(wǎng)紅 納入您的策略

微型網(wǎng)紅可以代表網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的最佳位置。這是在不消耗預(yù)算的情況下擴(kuò)展廣告系列在多個(gè)網(wǎng)紅帳戶中影響范圍的好方法。這不僅是一種管理風(fēng)險(xiǎn)的明智方法，而且微網(wǎng)紅追隨者通常被證明更加參與，并且更愿意購(gòu)買通過微網(wǎng)紅內(nèi)容推廣的產(chǎn)品和服務(wù)。

5. 價(jià)格永遠(yuǎn)是一回事

網(wǎng)紅的價(jià)格可能會(huì)有所不同，并且通常取決于網(wǎng)紅的身份和影響范圍。當(dāng)然，總會(huì)有價(jià)格談判的余地，但應(yīng)始終根據(jù)投資回報(bào)率來考慮成本，并考慮您要實(shí)現(xiàn)的特定KPI。網(wǎng)紅營(yíng)銷所取得的成果可能是深遠(yuǎn)的，超過了其他營(yíng)銷形式，包括許多數(shù)字渠道。

忙碌而成功的網(wǎng)紅可能不會(huì)考慮就價(jià)格進(jìn)行談判；但是，許多網(wǎng)紅也在為自己的聽眾提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的前提下工作。如果網(wǎng)紅愛上您的產(chǎn)品，他們可能會(huì)樂于達(dá)成雙方可以接受的交易。

無論成本如何，網(wǎng)紅營(yíng)銷都是值得的?？傮w而言，這是比其他營(yíng)銷形式的投資要低得多的投資回報(bào)率。

6. 讓您的 網(wǎng)紅 有創(chuàng)造力

網(wǎng)紅通常會(huì)由于自己的個(gè)性而建立起自己的專心追隨者，這有助于使他們受歡迎并推動(dòng)追隨者的參與。對(duì)于您的廣告系列而言，讓他們?cè)谕茝V產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)發(fā)揮創(chuàng)造力的控制對(duì)于廣告系列的成功至關(guān)重要。

您認(rèn)為可行的內(nèi)容可能不會(huì)引起聽眾的共鳴。網(wǎng)紅會(huì)不斷與他們的聽眾互動(dòng)，以便他們了解自己將做出的回應(yīng)和不會(huì)做出的回應(yīng)。

足夠勇敢地允許對(duì)廣告活動(dòng)的創(chuàng)意方向進(jìn)行某些控制或輸入的品牌最終將獲得更有機(jī)，真實(shí)的感覺，從而為您的品牌帶來更好的最終結(jié)果。

7. 帖子不是商業(yè)廣告

消費(fèi)者不喜歡被不斷出售，因此帖子應(yīng)該提供真正的價(jià)值。網(wǎng)紅職位需要在推廣品牌情感屬性的同時(shí)保持其真實(shí)性，而不是試圖抓住產(chǎn)品或服務(wù)的所有驚人優(yōu)勢(shì)。但是，至關(guān)重要的是，網(wǎng)紅還必須非常清楚地向其追隨者表明其合伙人是否已被支付，贊助或贈(zèng)予物品，以確保向用戶提供關(guān)于職位性質(zhì)的透明視圖。您可以在此處閱讀有關(guān)網(wǎng)紅披露的更多信息。

您希望您的網(wǎng)紅將他們的個(gè)人風(fēng)格傳達(dá)給您的競(jìng)選活動(dòng)。畢竟，您的品牌正在背負(fù)網(wǎng)紅的信譽(yù)，因此您的帖子需要有機(jī)地體現(xiàn)這一點(diǎn)。

當(dāng)您與合適的網(wǎng)紅以及對(duì)您的品牌個(gè)性同情的社交媒體平臺(tái)合作時(shí)，有時(shí)這全都與有機(jī)生態(tài)系統(tǒng)有關(guān)。在自然環(huán)境中使用或使用您的產(chǎn)品的網(wǎng)紅圖片可能就是您所需要的。

當(dāng)受眾以自己的力量獲得信息時(shí)，活動(dòng)結(jié)果總是會(huì)飆升。

8. 構(gòu)建發(fā)布日歷

當(dāng)您在社交媒體渠道中進(jìn)行協(xié)調(diào)并與您的其他營(yíng)銷計(jì)劃（無論是新博客文章，事件，媒體發(fā)布還是吸引人的磁鐵）保持一致時(shí)，每一個(gè)網(wǎng)紅活動(dòng)都會(huì)證明更加有效。

將網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)置于營(yíng)銷策略的核心是一條有效的途徑，可以通過銷售渠道指導(dǎo)受眾和潛在的潛在客戶。

9. 發(fā)布前檢查內(nèi)容

這是您需要進(jìn)行微妙的平衡的地方。在仍然保持品牌個(gè)性的同時(shí)給予網(wǎng)紅創(chuàng)造性的自由度可能會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)。在拉動(dòng)觸發(fā)器并發(fā)布網(wǎng)紅的帖子之前，您需要確保其內(nèi)容與廣告系列的目標(biāo)保持一致。在保持出版之前涵蓋所有帖子，圖像和視頻的編輯審閱過程的同時(shí)，發(fā)揮創(chuàng)造力的影響力。

10. 持續(xù)跟蹤和測(cè)量

這是網(wǎng)紅行動(dòng)中不重要但值得的部分。社交媒體驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷的樂趣之一是隨之而來的大量數(shù)據(jù)和診斷。您需要定義網(wǎng)紅活動(dòng)的成功模樣?？杀氖?，單個(gè)帖子收到的喜歡或評(píng)論的數(shù)量并不是成功競(jìng)選的真實(shí)反映。

深入研究Google Analytics的深度并分析您的引薦流量，看看您是否注意到網(wǎng)紅發(fā)布的社交網(wǎng)絡(luò)上的流量激增。您看到潛在客戶或銷售量激增了嗎？您自己的社交資料是否發(fā)現(xiàn)關(guān)注者及其參與度有所增加？您的銷售量猛增嗎？這些都是您需要回答的所有問題。

通過網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)與網(wǎng)紅進(jìn)行合作，還可以提供進(jìn)一步的可見性和跟蹤層，從而可以更好地展示任何廣告系列的效果。使用與網(wǎng)紅一致的程序標(biāo)準(zhǔn)跟蹤鏈接，優(yōu)惠券歸屬或點(diǎn)擊引用，可以為您提供有關(guān)廣告系列效果的詳細(xì)實(shí)時(shí)報(bào)告。點(diǎn)擊，交易和輔助將在平臺(tái)界面中可見，顯示訪問量和與網(wǎng)紅發(fā)布的互動(dòng)的直接結(jié)果，以及網(wǎng)紅可能驅(qū)使您訪問網(wǎng)站的任何接觸點(diǎn)。

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