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如何進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)
在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，電視無(wú)疑是消費(fèi)者可以接觸到的唯一的大眾媒體。 但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平臺(tái)的普及，消費(fèi)者可以無(wú)限自由的選擇他們希望觀看的內(nèi)容。這就給品牌帶來(lái)了難題-接觸消費(fèi)者變得越來(lái)越難。
01. 制定切實(shí)可追蹤的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略
沒(méi)有切實(shí)可行的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略，你不可能走的太遠(yuǎn)。但不幸的是，大多數(shù)的品牌和營(yíng)銷(xiāo)人員都忽略了這一點(diǎn)。他們走一步看一步，但是由于沒(méi)有清晰明確的策略，導(dǎo)致一切變得非常復(fù)雜，嚴(yán)重影響營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度和營(yíng)銷(xiāo)成果。
一份完整詳細(xì)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略涉及到目標(biāo)制定、受眾定位、平臺(tái)、網(wǎng)紅選擇、活動(dòng)預(yù)算、活動(dòng)追蹤以及成效分析等環(huán)節(jié)。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定，可參考《外貿(mào)企業(yè)如何做視頻營(yíng)銷(xiāo)：從取材到分析》。制定追蹤原理基本上是一樣的。但具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)可能會(huì)有所不同。企業(yè)可根據(jù)自身產(chǎn)品已經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需要選擇目標(biāo)：
02. 如何找到產(chǎn)品的潛在受眾
你必須先了解你的受眾，這樣你才能找到影響這些人的網(wǎng)紅。長(zhǎng)久以來(lái)，關(guān)于受眾的研究一直是營(yíng)銷(xiāo)人員必須要面對(duì)的一大問(wèn)題。這也就意味著找到潛在受眾并非如此簡(jiǎn)單。
03. 如何找網(wǎng)紅
社交平臺(tái)是一個(gè)很大的活動(dòng)平臺(tái)，這也就意味著網(wǎng)紅的數(shù)量也是非常多的，網(wǎng)紅質(zhì)量更是參差不齊。那么我們?cè)撊绾闻袛嗑W(wǎng)紅質(zhì)量，挑選適合我們產(chǎn)品的網(wǎng)紅呢？
判斷網(wǎng)紅質(zhì)量
a、相關(guān)性
首先要確保我們找到的網(wǎng)紅是跟產(chǎn)品相關(guān)的，這樣才有可能能吸引到潛在的受眾和流量。我們可以通過(guò)訪問(wèn)網(wǎng)紅的社交賬號(hào)，了解其社交賬號(hào)之前所發(fā)的動(dòng)態(tài)是否與你要傳遞的信息一致。仔細(xì)閱讀網(wǎng)紅的個(gè)人資料，了解她的粉絲是什么類(lèi)型的消費(fèi)者。
b、真實(shí)度
當(dāng)心買(mǎi)粉絲的網(wǎng)紅！粉絲數(shù)是我們衡量網(wǎng)紅的社交品牌效應(yīng)的一個(gè)重要指標(biāo)。任何人都不可能在短短幾天時(shí)間內(nèi)積累上千萬(wàn)的粉絲。
雖然購(gòu)買(mǎi)的粉絲有助于提升品牌的社交影響力，但是它對(duì)于提升品牌價(jià)值和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的價(jià)值幾乎為0.那么如何檢驗(yàn)網(wǎng)紅是不是買(mǎi)了粉絲呢？你可以使用FollowerCheck等軟件，檢測(cè)賬戶(hù)是否有僵尸粉。
c、粉絲數(shù)以及覆蓋率
上面我們也提及到，粉絲數(shù)是衡量網(wǎng)紅品牌效應(yīng)的重要指標(biāo)之一。真實(shí)的粉絲數(shù)可以為我們選擇網(wǎng)紅提供有效的參考。而帖文的覆蓋率則是粉絲質(zhì)量以及內(nèi)容質(zhì)量的一項(xiàng)重要參考標(biāo)準(zhǔn)。但需要注意的是，不要把覆蓋率當(dāng)做衡量的唯一指標(biāo)。相對(duì)于覆蓋率來(lái)說(shuō)，我們更應(yīng)該關(guān)注的是，帖文給我們的網(wǎng)站帶來(lái)的流量、主頁(yè)的粉絲、以及銷(xiāo)售額上的提升。
d、發(fā)帖頻率
一般而言，網(wǎng)紅們發(fā)帖的頻率與其流量和回訪率之間有著直接的聯(lián)系。與網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)一樣，內(nèi)容需要多次曝光才能讓訪問(wèn)者點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，甚至是再次回到你的網(wǎng)站上面。
網(wǎng)紅定期發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，粉絲更有可能參與、分享和收藏。而不經(jīng)常發(fā)帖的網(wǎng)紅，粉絲流失率是非常嚴(yán)重的。
e、參與度
比影響力更重要的是粉絲的參與度。為什么？因?yàn)檫@表明他們的粉絲中有多少人對(duì)他們的內(nèi)容真正感興趣。基本上可以體現(xiàn)網(wǎng)紅對(duì)粉絲購(gòu)買(mǎi)決策的影響程度。 既然已經(jīng)知道什么樣的網(wǎng)紅才是高質(zhì)量的網(wǎng)紅，那么我們?nèi)ツ睦镎揖W(wǎng)紅呢？推薦大家3種方式：
找網(wǎng)紅方法
NO.1、Google搜索
毫無(wú)疑問(wèn)，搜索引擎是一個(gè)非常強(qiáng)大的工具。通過(guò)搜索引擎我們很容易找到我們想要的網(wǎng)紅類(lèi)型，比如美妝博主。
我們很容易就搜到了關(guān)于美妝博主的信息，但如果想要雇傭她們，還要一一的做調(diào)查，這個(gè)可能需要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間。
NO.2、通過(guò)社交媒體找網(wǎng)紅
為你的產(chǎn)品或者品牌找到合適的網(wǎng)紅的最簡(jiǎn)單方法就是找到那些正在談?wù)擃?lèi)似產(chǎn)品的人。通常我們通過(guò)社交媒體自帶的搜索功能、#標(biāo)簽功能， 都可以順利的找到我們需要的網(wǎng)紅。
No. 3、通過(guò)網(wǎng)紅平臺(tái)找網(wǎng)紅
網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)在有很多的工具和專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)紅平臺(tái)，有的收費(fèi)有的免費(fèi)，都可以幫助我們快速的找到我們想要的網(wǎng)紅。相對(duì)于谷歌搜索和社交媒體找網(wǎng)紅，通過(guò)工具和網(wǎng)紅平臺(tái)找網(wǎng)紅可以更加直觀的看到網(wǎng)紅們的社交媒體狀況，方便了我們的查找和篩選。
下面為大家推薦10款強(qiáng)大的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)工具和平臺(tái):
#1 – BuzzSumo
BuzzSumo是一款非常強(qiáng)大的社交營(yíng)銷(xiāo)工具，可用于熱門(mén)話(huà)題研究和網(wǎng)紅的挑選。值得一提的是平臺(tái)支持網(wǎng)紅搜索功能。我們可以通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞找到相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)紅。
平臺(tái)支持兩種方式找網(wǎng)紅-博客和發(fā)布的內(nèi)容
我們可以按照以下的內(nèi)容對(duì)網(wǎng)紅進(jìn)行排序：
頁(yè)面權(quán)重
域名權(quán)重
Twitter粉絲數(shù)量
Twitte帖文轉(zhuǎn)發(fā)率
回復(fù)率
平均轉(zhuǎn)推數(shù)量
Instagram 權(quán)重
#2 – Upfluence
如果你想一站式管理你的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，那么Upfluence絕對(duì)是最佳的選擇方案。它不僅可以幫你找到產(chǎn)品相關(guān)的高質(zhì)量網(wǎng)紅，而且可以管理你的廣告賬戶(hù)，并衡量其成效。
Upfluence擁有超過(guò)100萬(wàn)的龐大網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫(kù)。你可以通過(guò)平臺(tái)提供的高及搜索功能和過(guò)濾功能（如地理位置、社交平臺(tái)、語(yǔ)言等）來(lái)挑選合適的網(wǎng)紅。
在平臺(tái)上面我們可以清楚的看到網(wǎng)紅們的統(tǒng)計(jì)信息，包括社交媒體粉絲數(shù)、最新帖文、參與度、月訪問(wèn)人數(shù)以及網(wǎng)紅的個(gè)人社交治療。值得一提的是，平臺(tái)允許批量向網(wǎng)紅發(fā)送聯(lián)系信息。
通過(guò)Upfluence，你可以輕松的找到網(wǎng)紅的聯(lián)系方式，輕松的管理廣告，最終廣告成效。
＃3 - BuzzStream
BuzzStream的的操作方法和上面的兩個(gè)平臺(tái)，差不多。通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品相關(guān)網(wǎng)紅，同時(shí)可以利用語(yǔ)言、國(guó)家、內(nèi)容類(lèi)型查找有影響力的人
我們可以根據(jù)總體評(píng)分、PageRank，MozRank，權(quán)重、外鏈或者是社交指標(biāo)對(duì)結(jié)果進(jìn)行排名。當(dāng)然我們也可以在BuzzStream 上面訪問(wèn)網(wǎng)紅的社交賬號(hào)和博客。
除此之外，值得一提的是，BuzzStream提供各種郵件模板，可以批量發(fā)送郵件給網(wǎng)紅。同時(shí)可以幫你設(shè)置自動(dòng)跟進(jìn)，或者是后續(xù)提醒。
＃4 - FameBit
FameBit會(huì)根據(jù)內(nèi)容要求將品牌與相關(guān)的YouTube網(wǎng)紅匹配。
如果你想用精彩的視頻內(nèi)容來(lái)吸引潛在消費(fèi)者，這個(gè)平臺(tái)無(wú)疑是最好的選擇。它可以幫你聯(lián)系到頂級(jí)的內(nèi)容制作人和發(fā)行人，輕松定制各種精彩視頻內(nèi)容。同時(shí)還可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)社交平臺(tái)的整合營(yíng)銷(xiāo)，統(tǒng)一管理各種評(píng)論信息。
＃5 - Pitchbox
Pitchbox是一個(gè)綜合性的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索找到適合我們產(chǎn)品或者是品牌的網(wǎng)紅。 你可以使用平臺(tái)的自定義宣傳活動(dòng)，讓相關(guān)的網(wǎng)紅主動(dòng)找到你。
Pitchbox同樣擁有電子郵件模板可供使用，并對(duì)那些沒(méi)有回復(fù)的網(wǎng)紅進(jìn)行自動(dòng)的跟進(jìn)。
＃6 - NinjaOutreach
NinjaOutreach是一款全球性的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)工具，上面擁有2500萬(wàn)博主和社交媒體網(wǎng)紅。
你可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索相關(guān)的網(wǎng)紅，并通過(guò)博客，公司，網(wǎng)紅等標(biāo)簽進(jìn)行過(guò)濾。
這個(gè)平臺(tái)同樣提供郵件模板以供聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)紅，同時(shí)擁有自動(dòng)跟進(jìn)功能。
＃7 - GroupHigh
GroupHigh是一個(gè)擁有1500萬(wàn)活躍博主和網(wǎng)紅的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，你可以通過(guò)內(nèi)容、覆蓋、社交關(guān)注度，位置等過(guò)濾器篩選相關(guān)的網(wǎng)紅。
在平臺(tái)上，我們還能看到不同網(wǎng)紅日常營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，使用的促銷(xiāo)策略，比如贈(zèng)品和贊助帖子等。
平臺(tái)支持同時(shí)管理多少個(gè)社交平臺(tái)賬號(hào)。提供免費(fèi)的郵件模板。
＃8 - HYPR
HYPR是一款免費(fèi)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)工具，上面擁有超過(guò)1000萬(wàn)網(wǎng)紅。在平臺(tái)上面我們可以通過(guò)搜索過(guò)濾功能找到產(chǎn)品的相關(guān)網(wǎng)紅，并查看他們的社交賬號(hào)信息。
＃9- Popular Chips
Popular Chips同樣是一款免費(fèi)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)工具，它可以向我們展示網(wǎng)紅粉絲的人口統(tǒng)計(jì)信息（包括語(yǔ)言、國(guó)家。年齡等）。平臺(tái)還會(huì)提供營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化報(bào)告，幫助優(yōu)化廣告KPI。同時(shí)平臺(tái)還提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略以及信息。
＃10 NeoReach
NeoReach平臺(tái)擁有300萬(wàn)網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，他們提供搜索功能、網(wǎng)紅的社交營(yíng)銷(xiāo)帖文內(nèi)容、實(shí)時(shí)報(bào)告等功能。值得一提的是，平臺(tái)提供了40多個(gè)過(guò)濾器用于網(wǎng)紅的篩選。
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