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疫情過(guò)后，廣告行業(yè)市場(chǎng)漸漸回暖，很多企業(yè)也開(kāi)始了新一年的廣告計(jì)劃，大多企業(yè)在投入這塊，由品牌類(lèi)廣告向效果類(lèi)廣告傾斜非常明顯，畢竟解決生存是第一位的，效果類(lèi)廣告自然是重點(diǎn)考慮的對(duì)象。效果類(lèi)廣告涉及到投放的媒體很多，互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)獵媒網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)一線(xiàn)信息流廣告服務(wù)商,已積累上百家案例，積累了豐富的運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

信息流廣告如何找準(zhǔn)切入點(diǎn)?怎樣取標(biāo)題更有點(diǎn)擊欲望?素材怎樣更有吸引力?點(diǎn)擊率高的廣告，通常都離不開(kāi)這3點(diǎn)

如何在有限的文字和圖片里面吸引用戶(hù)的注意，激發(fā)用戶(hù)的點(diǎn)擊欲望，是眾多廣告人都在思考的問(wèn)題。換句話(huà)說(shuō)，廣告主的信息只有曝光，沒(méi)有點(diǎn)擊可以說(shuō)并不是一次成功的營(yíng)銷(xiāo)。

本篇我們就以百度信息流為例，從廣告如何才能找準(zhǔn)切入點(diǎn)?怎樣取一個(gè)有點(diǎn)擊欲望的標(biāo)題?素材如何選擇才更有吸引力?三個(gè)方向談?wù)剟?chuàng)意如何影響廣告的轉(zhuǎn)化。

一、找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)

人們常說(shuō)找對(duì)了方向，就成功了一半。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于可以將信息精準(zhǔn)地傳遞給對(duì)應(yīng)的受眾，而這個(gè)“信息”所攜帶的“內(nèi)容”也需要足夠的精煉準(zhǔn)確有創(chuàng)意。

信息流廣告的創(chuàng)意可以從產(chǎn)品功能、用戶(hù)情感、消費(fèi)場(chǎng)景、明星代言、產(chǎn)品價(jià)格、使用趨勢(shì)、社會(huì)熱點(diǎn) 這九點(diǎn)出發(fā)，直戳用戶(hù)痛點(diǎn)。

產(chǎn)品功能：“產(chǎn)品屬性是根本”，真新輕快多好……

用戶(hù)情感：“誰(shuí)是購(gòu)買(mǎi)者?”，親情、友情、愛(ài)情、父母、子女、同學(xué)……

消費(fèi)人群：“鮮明的身份有歸屬感”，95后專(zhuān)屬、時(shí)尚白領(lǐng)必備、工薪階層選擇……

消費(fèi)時(shí)機(jī)：“不是不需要只是沒(méi)想到”，團(tuán)聚、出行、跨年、年終犒賞自己……

消費(fèi)場(chǎng)景：“重要的事情說(shuō)三遍”，出差必備、目的地特色、手機(jī)性能……

明星代言：“粉絲經(jīng)濟(jì)有力量”，TFboys、洋洋、鹿晗……

產(chǎn)品價(jià)格：“人們要的不只是便宜還有占便宜”，折扣、限時(shí)、紅包、特價(jià)、優(yōu)惠券……

使用趨勢(shì)：“從眾心理作祟人人擔(dān)心落伍”，排名、十大、爆款……

社會(huì)熱點(diǎn)：“流行有流行的價(jià)值”，厲害了我的哥、藍(lán)瘦香菇、小目標(biāo)……

二、取一個(gè)有點(diǎn)擊欲望的標(biāo)題

好的標(biāo)題具備邏輯性、引導(dǎo)性和共鳴性。不僅能引起消費(fèi)者的注意力，還能貼合廣告內(nèi)容，不引起消費(fèi)者的方案，爭(zhēng)取到消費(fèi)欲望?？梢詮囊曈X(jué)和心理兩個(gè)層面來(lái)擬寫(xiě)標(biāo)題。

1、標(biāo)題文案創(chuàng)意——巧用數(shù)字

數(shù)字簡(jiǎn)單、直接、有沖擊力，能第一時(shí)間抓住眼球，印象深刻。

1)單一數(shù)字修辭法(突出主題、點(diǎn)名要點(diǎn))

例子：女子冬季如何養(yǎng)顏

優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則

2)百分比修辭(視覺(jué)沖擊、直觀(guān)表達(dá))

例子：上班族讀學(xué)歷，xx教育，拿名校文憑

優(yōu)化：現(xiàn)在北京76%的上班族都有本科學(xué)歷，你呢?

3)連續(xù)數(shù)字修辭(增強(qiáng)效果、加深營(yíng)銷(xiāo))

例子：春季跳槽季啟動(dòng)!名企任你挑，好機(jī)會(huì)先投先得!

優(yōu)化：上班族注意了，限時(shí)3個(gè)月，500強(qiáng)企業(yè)正在急招!

2、標(biāo)題文案創(chuàng)意——特殊符號(hào)

表情和符號(hào)是當(dāng)今流行的表達(dá)方式，驚訝、震撼、省略號(hào)等，能勾起用戶(hù)好奇心，刺激用戶(hù)點(diǎn)擊。

1)括號(hào)書(shū)名號(hào)等(突出主題、鎖定關(guān)鍵詞)

例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則

優(yōu)化：【干貨】女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則

2)正常標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的用法(帶動(dòng)用戶(hù)情緒、為內(nèi)容作鋪墊)

例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則

優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀!!!

3、標(biāo)題文案創(chuàng)意——激發(fā)好奇

好奇心每個(gè)人與生俱來(lái)，可以用一些反轉(zhuǎn)、夸張的方法來(lái)制造懸念、形成反差、吊足胃口。

1)特殊化修辭法(突出重點(diǎn)、吊足胃口)

例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則

優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則，第三條明星都在用

2)轉(zhuǎn)折修辭(營(yíng)造反差心理、增強(qiáng)好奇心)

例子：女子冬季養(yǎng)顏背后的故事

優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏背后的故事，了解真相后淚奔

3)懸念好奇修辭法(激發(fā)好奇心)

例子：利樂(lè)奶茶月銷(xiāo)百萬(wàn)的秘密

優(yōu)化：利樂(lè)奶茶月銷(xiāo)百萬(wàn)的秘密竟然是這樣!

4)反差對(duì)比修辭法

例子：新東方培養(yǎng)高級(jí)廚師的搖籃

優(yōu)化：新東方告訴你月薪3000和月薪10000廚師的區(qū)別

4、標(biāo)題文案創(chuàng)意——從眾心理

人都有一種從眾的心理，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，偶像、網(wǎng)紅、熱點(diǎn)事件等都成為從眾的風(fēng)向標(biāo)。

1)數(shù)字造勢(shì)修辭法(數(shù)字營(yíng)造輿論風(fēng)向)

例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則

優(yōu)化：閱讀一天破10萬(wàn)+，女子冬季養(yǎng)顏大揭秘

2)明星造勢(shì)修辭法(粉絲營(yíng)造事件熱度)

例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則

優(yōu)化：Angelababy冬季護(hù)膚小秘訣，50萬(wàn)粉絲集體效仿

3)情景造勢(shì)修辭法(情景營(yíng)造熱點(diǎn)事件)

例子：綠地新樓盤(pán)上市

優(yōu)化：魔都再現(xiàn)半夜排隊(duì)買(mǎi)樓，綠地新盤(pán)爆賣(mài)

5、標(biāo)題文案創(chuàng)意——心靈雞湯

雞湯喝再多都不會(huì)膩，樸實(shí)的語(yǔ)言總能打動(dòng)人們的內(nèi)心，產(chǎn)生共鳴。

1)借用名言修辭法

例子：百利甜酒，天性百變

優(yōu)化：一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特，百利成就千面的你

2)提升格調(diào)修辭

例子：堅(jiān)持就會(huì)勝利

優(yōu)化：放棄肯定失敗，堅(jiān)持才有可能成功

6、標(biāo)題文案創(chuàng)意——對(duì)號(hào)入座

在形容一個(gè)事物或者普遍現(xiàn)象后，讓用戶(hù)產(chǎn)生共鳴聯(lián)想到自己。比如星座、屬相分析等對(duì)應(yīng)的人就非常有閱讀欲望。

1)暗示修辭法(暗示迎合消費(fèi)者心理激發(fā)好奇)

例子：瓜子二手車(chē)，讓你二手車(chē)的價(jià)格接近新車(chē)

優(yōu)化：符合這些特點(diǎn)，你的二手車(chē)可以賣(mài)出新車(chē)的價(jià)格

2)對(duì)比修辭法(對(duì)比滿(mǎn)足消費(fèi)者心理訴求)

例子：百合網(wǎng)最專(zhuān)業(yè)的戀愛(ài)平臺(tái)

優(yōu)化：北上廣婚戀專(zhuān)區(qū)，單身京戶(hù)、有車(chē)有房，在百合網(wǎng)等你

7、標(biāo)題文案創(chuàng)意——恐懼心理

1)事實(shí)修飾法(用事實(shí)增加緊迫感)

例子：xx空氣凈化器有效過(guò)濾PM2.5，凈化空氣質(zhì)量

優(yōu)化：北京霧霾爆表500，什么樣的凈化器才能拯救我們

2)第二視角修辭法(放大恐懼，激發(fā)需求)

例子：每日優(yōu)選5大水果滋補(bǔ)養(yǎng)顏

優(yōu)化：5大防癌水果盡在每日優(yōu)選

8、標(biāo)題文案創(chuàng)意——情感共鳴

看起來(lái)很驚訝、揣摩起來(lái)很有道理、仔細(xì)分析認(rèn)同感油然而生的標(biāo)題都能引起很好的共鳴。

1)描述式修辭法(贊許或肯定)

例子：迪士尼最精彩的5大項(xiàng)目

優(yōu)化：我敢這樣說(shuō)!這是迪士尼最贊的5大項(xiàng)目!!!

2)敘情詩(shī)修辭法(情感抒發(fā)鏈接用戶(hù))

例子：mini讓自由征服道路

優(yōu)化：別說(shuō)你爬過(guò)的山只有早高峰

3)擬人修辭法(人物語(yǔ)言感染用戶(hù))

例子：南方黑芝麻糊，一律濃香溫暖

優(yōu)化：南方黑芝麻糊，媽媽的手藝，家鄉(xiāng)的味道

三、有吸引力的創(chuàng)意素材

人人都是視覺(jué)動(dòng)物，如何讓信息流的圖片素材稱(chēng)為吸睛的利器?我們從顏色、樣式、元素、人物、文字5個(gè)方面來(lái)為大家介紹素材的發(fā)力點(diǎn)。

1、創(chuàng)意素材發(fā)力點(diǎn)——樣式

什么樣的樣式更適合你的客戶(hù)?

信息流通常有大圖、三圖、單圖及視頻樣式，可按照客戶(hù)投放需求自行選擇。圖片類(lèi)素材大圖、三圖樣式較受廣告主偏愛(ài)，可著重考慮。

2、創(chuàng)意素材發(fā)力點(diǎn)——顏色

什么樣的顏色吸引眼球?

圖片色彩搭配要符合品牌調(diào)性，清晰、醒目、有沖擊力等對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)吸引力構(gòu)成點(diǎn)擊。

色彩建議：品牌VI用色，對(duì)比色，同類(lèi)色，節(jié)日氣氛色等

用色原則：

1+2原則，建議色彩上使用一個(gè)主色，兩個(gè)配色;

色彩搭配柔和、不刺眼;

色彩要飽和、醒目;

色彩使用要配合品牌、品類(lèi)、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、環(huán)境等因素;

顏色搭配建議積極向上。

可參考：同色系配色、類(lèi)比色系配色、正三角 形配色、分裂補(bǔ)色配色

3、創(chuàng)意素材發(fā)力點(diǎn)——元素

什么樣的元素點(diǎn)擊更多?

圖片素材中使用的元素應(yīng)選擇客戶(hù)有版權(quán)的元素，也可以選擇自拍或不要版權(quán)的圖片。

4、創(chuàng)意素材發(fā)力點(diǎn)——人物

什么樣的人物更有共鳴?

素材中的人物不可使用無(wú)代言的名人、明星等肖像。在選擇人物圖片的時(shí)候應(yīng)該選擇無(wú)版權(quán)、網(wǎng)友自拍或老外等照片。

5、創(chuàng)意素材發(fā)力點(diǎn)——文字

什么樣的文字更有吸引力?

文字要簡(jiǎn)單直接，方便用戶(hù)直接接受到所要傳遞信息。

如：促銷(xiāo)類(lèi)(驚爆價(jià)、爆款、優(yōu)惠券、好禮等)

品牌類(lèi)(品牌信息、品牌主張等)

學(xué)會(huì)了這些，再也不怕寫(xiě)不出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意來(lái)了。最后記得轉(zhuǎn)發(fā)收藏!需要了解更多關(guān)于信息流廣告各個(gè)媒體平臺(tái)廣告如何投放，可百度或360搜索“獵媒網(wǎng)”咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn),也可添加官方客服微信(liemei001)直接詢(xún)問(wèn)。

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