智能安防的普惠時(shí)代，華為與分銷商共同打造新秩序

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2020年注定是一個(gè)無(wú)法被遺忘的年份，一個(gè)被新冠肺炎改寫了歷史的年份。

相比于2003年的非典，今年的疫情防控，更多的通過(guò)科技的力量，進(jìn)行了精細(xì)化的管理，比如利用人工智能、人臉識(shí)別、熱像儀等前端智能設(shè)備和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)能力，對(duì)疑似人群進(jìn)行甄別。再比如，在社區(qū)出入管理中，智能的攝像頭、門禁系統(tǒng)，對(duì)出入人員進(jìn)行逐一篩查，有效進(jìn)行社區(qū)疫情防控。

當(dāng)小區(qū)、園區(qū)、辦公樓、工廠這些過(guò)去的傳統(tǒng)的安防場(chǎng)景，在疫情防控的要求下，逐漸"智能化"，智能安防的行業(yè)需求，則在逆境中迎來(lái)了增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

正是在這種背景下，3月20日，華為智能安防分銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)采取"在線"的形式進(jìn)行，同時(shí)華為發(fā)布了全新的中文品牌：好望向智能安防的分銷市場(chǎng)進(jìn)一步聚焦。

01

智能安防將迎來(lái)新的大時(shí)代

新冠肺炎是2020年的一只無(wú)法忽視的 "黑天鵝"，但任何糟糕的事情都有兩面性，反面的黑天鵝是陷阱，而正面的黑天鵝則是機(jī)會(huì)。

首先，對(duì)智能安防行業(yè)來(lái)說(shuō)，近期疫情帶來(lái)的需求爆發(fā)恰是正面黑天鵝效應(yīng)的體現(xiàn)，這也是推動(dòng)行業(yè)向正確的路徑上發(fā)展的一個(gè)契機(jī)。

在疫情防控過(guò)程中，公共場(chǎng)所成為疫情防控的重中之重。醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)、車站、高速公路服務(wù)區(qū)，乃至各大城市社區(qū)和商務(wù)樓宇的疫情防控，為智能安防的產(chǎn)品和解決方案，提供了豐富的應(yīng)用場(chǎng)景。這形成了智能安防短期的市場(chǎng)推動(dòng)力。

華為機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品線總裁段愛(ài)國(guó)

華為機(jī)器視覺(jué)產(chǎn)品線總裁段愛(ài)國(guó)表示，"疫情驗(yàn)證了智能技術(shù)與產(chǎn)品結(jié)合，并進(jìn)行軟件定義的價(jià)值，華為的作用是在疫情的很多場(chǎng)景中不需要更換設(shè)備，只需要用算法就可以實(shí)現(xiàn)智能。"

其次，在剛剛發(fā)布的新基建定義中，包含了 5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等重要的科技領(lǐng)域，可以預(yù)見(jiàn)5G的投入將會(huì)提速，而5G帶來(lái)的傳輸高效，一個(gè)最大的好處就是讓安防的終端設(shè)備，可以突破地理位置和時(shí)空環(huán)境的限制，實(shí)現(xiàn)視頻的全部覆蓋。

另一方面智慧城市也會(huì)因?yàn)?G的加速，更多走向落地，這將會(huì)為智能安防提供更為豐富的應(yīng)用場(chǎng)景。所以，5G+智慧城市，將形成智能安防市場(chǎng)長(zhǎng)期的市場(chǎng)推動(dòng)力。

第三，無(wú)論從市場(chǎng)的短期驅(qū)動(dòng)還是長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)來(lái)看，傳統(tǒng)安防產(chǎn)品都明顯難以滿足新舊應(yīng)用場(chǎng)景的需要。

華為中國(guó)區(qū)機(jī)器視覺(jué)業(yè)務(wù)總經(jīng)理彭曉東

華為中國(guó)區(qū)機(jī)器視覺(jué)業(yè)務(wù)總經(jīng)理彭曉東表示，安防占比40%的分銷市場(chǎng)，對(duì)智能化應(yīng)用需求日益增長(zhǎng)，所以安防分銷市場(chǎng)將進(jìn)入智能時(shí)代，并高達(dá)千億規(guī)模。預(yù)計(jì)2021年智能攝像機(jī)出貨量將超越網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)。同時(shí)隨著智能的普及，采購(gòu)成本也在快速下降，分銷市場(chǎng)將隨著AI的普惠快速進(jìn)入智能時(shí)代。

02

智能為引，生態(tài)為魂

實(shí)際上，當(dāng)前的很多用戶對(duì)智能安防設(shè)備并不了解，導(dǎo)致了智能化產(chǎn)品的滲透率不高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2019年8月份，全國(guó)安防系統(tǒng)智能化率不足6%，尚處于"人工識(shí)別"的階段。

造成這種局面的原因，一方面在于智能安防缺乏一些公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，很多安防領(lǐng)域的分銷商通常沒(méi)有從智能這個(gè)訴求進(jìn)行切入。另一方面，過(guò)去適用于安防產(chǎn)品的核心技術(shù)，比如AI芯片技術(shù)不夠成熟。

華為智能安防分銷業(yè)務(wù)總經(jīng)理唐本瑩

安防市場(chǎng)過(guò)去是一個(gè)小而美的市場(chǎng)，但華為智能安防分銷業(yè)務(wù)總經(jīng)理唐本瑩則認(rèn)為，智能安防市場(chǎng)將是一個(gè)非常廣闊的市場(chǎng)，而普惠AI則是打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)的鑰匙。

正是為了改變智能安防分銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并推動(dòng)普惠AI向所有行業(yè)加快落地的速度。華為的大分銷戰(zhàn)略從幾個(gè)關(guān)鍵層面，解決了這些行業(yè)難題。

首先，針對(duì)行業(yè)核心缺失的問(wèn)題。華為的系列化專業(yè)AI芯將算力注入極致性價(jià)比的產(chǎn)品中，支持產(chǎn)品全面智能化：擁有1TOPS澎湃算力的D系列SDC；支持10000張人臉庫(kù)、4K高清的智能NVR800系列；掃碼即用、自動(dòng)發(fā)現(xiàn)、一鍵添加、一鍵上云的華為好望APP；以及將全面支持分銷系列產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)算法的華為好望商城。

筆者認(rèn)為，這種核心技術(shù)的開(kāi)放，加上統(tǒng)一的算法商城作為出口的賦能方式，可以充分形成一種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓安防產(chǎn)品的智能化進(jìn)程提速。

其次，因?yàn)檫^(guò)去安防產(chǎn)品技術(shù)含量較低，安防分銷商的商業(yè)模式多以交易型的搬箱子為主，走到解決方案或是依靠服務(wù)盈利的比重并不多。

而華為一直倡導(dǎo)共生共贏的伙伴關(guān)系，以SDC等開(kāi)放的產(chǎn)品平臺(tái)與華為好望商城為基礎(chǔ)，打造開(kāi)放生態(tài)，眾籌智能。為伙伴提供從：從"壓貨渠道"到"解決方案服務(wù)商"，從賣"盒子"到賣"AI能力"的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，向合作伙伴提供從簡(jiǎn)單的"搬運(yùn)、拼湊方案"到具備持續(xù)服務(wù)能力甚至軟件開(kāi)發(fā)能力的成長(zhǎng)通道。同時(shí)幫助每個(gè)伙伴做大體量從而達(dá)成更好業(yè)績(jī)，華為攜手伙伴共同構(gòu)建生態(tài)智能體。

第三，安防市場(chǎng)走向智能時(shí)代，必然是整個(gè)生態(tài)的共同進(jìn)化，和有邊界有擔(dān)當(dāng)?shù)那勒咄苿?dòng)。華為堅(jiān)持走渠道通路，嚴(yán)守業(yè)務(wù)邊界，設(shè)定科學(xué)的產(chǎn)品的定價(jià)和利潤(rùn)空間，與伙伴共贏。同時(shí)提供更完善的渠道成長(zhǎng)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)從毫無(wú)節(jié)制的發(fā)展渠道家數(shù)到區(qū)域獨(dú)家、做大規(guī)模轉(zhuǎn)型，幫助伙伴成長(zhǎng)。此外，華為將為渠道伙伴開(kāi)放更為廣闊的產(chǎn)品平臺(tái)，共同攜手進(jìn)入AI新時(shí)代。

03

做推動(dòng)安防智能化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍者

安防產(chǎn)業(yè)向智能化轉(zhuǎn)變，一方面需要普惠AI的能力賦能，另一方面則需要有擁有核心技術(shù)的領(lǐng)軍者做正確的市場(chǎng)引導(dǎo)。

華為是否擔(dān)得起這樣的角色？首先，從市場(chǎng)的角度看，2019年華為智能安防實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，華為已經(jīng)將安平行業(yè)做深做透，并以此為基礎(chǔ)快速走向千行百業(yè)。

其次，從品牌的角度，去年8月8日，華為發(fā)布了智能安防新品牌Huawei HoloSens，以"全息感知，數(shù)據(jù)智能，做智能安防領(lǐng)航者"重新定位了華為智能安防的方向。在3月20日，華為又啟用了全新的中文品牌：好望。便于面向分銷市場(chǎng)傳播，向智能安防的分銷市場(chǎng)進(jìn)一步聚焦。華為同時(shí)啟用了新的SLOGAN：AI安防，愛(ài)好望。"

第三，從生態(tài)賦能的角度。華為為了支撐分銷戰(zhàn)略成功進(jìn)行了管理模式的4大轉(zhuǎn)變。

· 從壓貨的伙伴轉(zhuǎn)變成行業(yè)解決方案提供商：

華為通過(guò)算法商城，在攝像機(jī)加載不同的算法，對(duì)不同場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)智能化分析，合作伙伴可以定義自己的分銷爆款產(chǎn)品。

· 從攢產(chǎn)品方案轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆滠浖_(kāi)發(fā)能力的ISV：

鼓勵(lì)合作伙伴成立軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)客戶的需求進(jìn)行應(yīng)用開(kāi)發(fā)定制。

華為有成熟的ISV合作資源，愿意竭盡所能幫助伙伴們向附加值更高的市場(chǎng)領(lǐng)域進(jìn)軍。

· 從無(wú)序發(fā)牌到區(qū)域獨(dú)家：為了保障伙伴們的利益得到保護(hù)，華為將建設(shè)健康有序的游戲規(guī)則，在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)控發(fā)牌數(shù)量、嚴(yán)查跨區(qū)銷售，確保渠道市場(chǎng)有合理的利潤(rùn)空間。

· 從廠商爭(zhēng)搶生意到嚴(yán)守業(yè)務(wù)邊界：華為承諾不做直銷，高端行業(yè)用戶和伙伴共同面對(duì)，中小型客戶市場(chǎng)完全讓給渠道伙伴。華為所有員工堅(jiān)持異地辦公紅線，絕對(duì)不允許有任何跨越公私邊界的問(wèn)題；同時(shí)華為的人力成本決定了不可能無(wú)限制靠自有人力擴(kuò)大業(yè)務(wù)，必須依賴渠道伙伴深入到千行百業(yè)。

最后，從市場(chǎng)推動(dòng)角度，華為宣布啟動(dòng)"燎原計(jì)劃"，通過(guò)10億重磅激勵(lì)和200多場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，全力賦能合作伙伴，激勵(lì)政策將為華為的伙伴們提供強(qiáng)有力的支持，讓普惠AI的星火燃起燎原之勢(shì)!

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