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2020年初，一場(chǎng)突如其來的新冠肺炎疫情打亂了幾乎所有人的生活，從疫情爆發(fā)開始，我們每天都會(huì)接收到無數(shù)條關(guān)于疫情的最新資訊。
雖然消息是冰冷的，但是與疫情斗爭(zhēng)并發(fā)聲的每一個(gè)人都是溫暖的。
從疫情突發(fā)開始，微博這樣一個(gè)社交平臺(tái)逐漸成為全網(wǎng)關(guān)注疫情的主要輿論場(chǎng)。 從疫情熱搜不斷到肺炎患者超話求助，從權(quán)威媒體24小時(shí)發(fā)聲到專業(yè)科普KOL助力。雖然山川異域，但都在微博場(chǎng)域聚力共鳴，只為戰(zhàn)勝我們共同的敵人。
同樣的，疫情期間，另一個(gè)行業(yè)迎來了需求的暴增，那就是在線教育行業(yè) 。雖然2019年，教育行業(yè)剛經(jīng)歷資本寒冬，但是隨著2020年初疫情的持續(xù)發(fā)酵，在線教育行業(yè)需求激增。以新東方為首的在線教育企業(yè)，面對(duì)疫情，通過“捐課”的形式推行“停課不停學(xué)”，為廣大滯留在家的全國(guó)學(xué)子免費(fèi)贈(zèng)送課程，不出門也能學(xué)到知識(shí)。
隨著微博平臺(tái)流量攀升和在線教育行業(yè)的需求增長(zhǎng)，微博越來越適配于在線教育進(jìn)行營(yíng)銷推廣，越來越多的在線教育廣告主選擇在微博投放廣告，并收獲滿意的營(yíng)銷效果。
在線教育營(yíng)銷活動(dòng)盤點(diǎn)
不停學(xué)戰(zhàn)“疫”，教育在行動(dòng)
上文中我們提到，疫情期間，各大在線教育客戶紛紛推出“停課不停學(xué)”的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。下面，我們來簡(jiǎn)單盤點(diǎn)幾個(gè)媒介平臺(tái)針對(duì)教育行業(yè)組織的系列活動(dòng)，帶你充分了解疫情期間，教育行業(yè)的火爆程度和疫情黃金推廣期。
知乎 平臺(tái)向用戶發(fā)放免費(fèi)課程，讓用戶能夠在延期開工、延期開學(xué)的階段中，在家遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)；小紅書Leads行業(yè)人群包 是信息流廣告全新推出的定向人群包，主要通過算法技術(shù)精準(zhǔn)定位和擴(kuò)展出社區(qū)下各行業(yè)的興趣人群來進(jìn)行精準(zhǔn)投放；喜馬拉雅 品牌廣告主可公益與品牌效果相互結(jié)合，傳播品牌正能量聲音。
最值得一提的是來自微博 的教育營(yíng)銷活動(dòng)，感興趣的客戶可以關(guān)注【微思敦移動(dòng)營(yíng)銷】微信號(hào)進(jìn)行活動(dòng)咨詢。
超級(jí)粉絲通活動(dòng)梳理如下：
1、簽訂框架合同，贈(zèng)送武漢地區(qū)開屏&熱搜；
2、針對(duì)疫情做捐助參與微公益，配送資源支持推廣；
3、微博教育在行動(dòng)，上微博看免費(fèi)直播課。
微博教育行業(yè)營(yíng)銷方法論
微博作為與微思敦合作最久的平臺(tái)，提到微博營(yíng)銷方法論，其實(shí)我們已經(jīng)分享過很多次。因此，這次我們另辟蹊徑，從在線教育客戶角度出發(fā)，找到和客戶溝通最為密切的微思敦一流廣告優(yōu)化師，站在客戶角度，就以下三個(gè)問題做出了專業(yè)回答。
01為什么教育客戶要選擇微博推廣？
新冠疫情爆發(fā)，教育部喊出利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)“停課不停學(xué)” 的口號(hào)，新一輪的市場(chǎng)藍(lán)海出現(xiàn)，眾多教育企業(yè)、機(jī)構(gòu)如雨后春筍涌現(xiàn)，信息流廣告投放成為在線教育客戶獲取用戶的重要途徑。
在疫情的發(fā)展階段，各種相關(guān)熱搜霸占微博熱搜榜單，而微博作為一個(gè)強(qiáng)社交屬性媒體平臺(tái)，成為了用戶獲取疫情輿論、新聞、進(jìn)展以及尋求幫助的重要渠道，短時(shí)間內(nèi)微博在線用戶的暴漲，流量?jī)?yōu)勢(shì)也隨之而來。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，微博用戶多為高等教育或者高學(xué)歷人群，且25歲以上人群占比高達(dá)68% ，其中為人父母的用戶，對(duì)于教育的重視程度可見一斑。
這一用戶屬性和目前急需獲取用戶的眾多教育企業(yè)十分契合。同時(shí)，學(xué)而思、作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)等大型教育企業(yè)抓住了這一契機(jī)，微博開屏、熱搜、關(guān)鍵詞搜索等品牌廣告應(yīng)接不暇，一方面加大品牌宣傳力度，另一方面加強(qiáng)效果廣告投放力度，品效聯(lián)動(dòng)，提升品牌影響力的同時(shí)，抓住機(jī)會(huì)獲取用戶，達(dá)到收益最大化。
據(jù)微博Q4財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)，微博日活用戶已達(dá)到2.2億 ，就目前來看，微博教育流量中資源獲取仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，還有大量的人群未被挖掘，現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)做投放仍是很好的時(shí)機(jī)。
02教育客戶在微博如何進(jìn)行推廣？
教育客戶在投放前階段，需要分析產(chǎn)品調(diào)性，制定相應(yīng)的廣告投放計(jì)劃。然后根據(jù)投放產(chǎn)品來制作相關(guān)的視頻、圖文素材，撰寫編輯文案，篩選精準(zhǔn)的受眾人群。在投放維度方面也可以尋求微博技術(shù)幫助挖掘相關(guān)人群數(shù)據(jù)包，達(dá)到前期測(cè)試精準(zhǔn)投放的目的。
這樣一來，在開啟投放階段，能夠全方位的展開測(cè)試投放，縮短測(cè)試周期，更快速的達(dá)到kpi，進(jìn)一步做量級(jí)的拉伸。
現(xiàn)階段微博信息流廣告中以視頻居多，然而對(duì)于教育客戶而言，除了視頻之外，比較原生的圖文素材也能夠達(dá)到比較高的轉(zhuǎn)化。
03微博還有哪些適合教育行業(yè)的營(yíng)銷玩法？
提到新鮮玩法，微博新增的聚寶盆營(yíng)銷功能 是教育客戶的不二之選?？蛻艨梢赃x取粉絲影響力較大的教育、母嬰等板塊KOL發(fā)出教育相關(guān)性的推廣博文，通過聚寶盆將該博文綁定在粉絲通后臺(tái)，利用粉絲通后臺(tái)以廣告的形式將博文投放給目標(biāo)受眾。
這種一次發(fā)博無限使用的機(jī)制，既擺脫了KOL直發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品廣告博文后，時(shí)效性差的窘境，也更好的利用KOL粉絲影響力來打造教育品牌、達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化，從而創(chuàng)造出更高的營(yíng)銷價(jià)值。
另一方面，也可以借力教育產(chǎn)品的品牌/官方賬號(hào)，對(duì)聚寶盆博文進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，提升二次傳播率，充分利用好微博的社交屬性，增加廣告感官熱度，利用品牌效應(yīng)以及優(yōu)惠活動(dòng)來擴(kuò)散熱點(diǎn)勢(shì)頭。
疫情期間，不論是微博還是在線教育，在營(yíng)銷層面勢(shì)頭依舊很猛。所以，將兩者結(jié)合并搭配優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷方案和新鮮玩法，教育客戶必然會(huì)在微博爆發(fā)出極佳的推廣效果。
微博教育客戶優(yōu)質(zhì)案例分享
教育行業(yè)如何在微博最大化提高營(yíng)銷效果的疑問，上述已經(jīng)聊得差不多，是時(shí)候放出微思敦微博教育客戶優(yōu)質(zhì)投放案例了。精選以下三個(gè)案例，希望能給對(duì)微博感興趣的教育客戶一定啟發(fā)。
學(xué)而思
客戶背景： 學(xué)而思網(wǎng)校，為6-18歲孩子提供小初高全學(xué)科課外教學(xué)，紐交所上市公司旗下品牌。十余年教學(xué)沉淀，“直播+輔導(dǎo)”雙師模式，AI技術(shù)輔助教學(xué)。老師帶著學(xué)，私教帶著練，課堂互動(dòng)多，課程有回放，及時(shí)答疑，隨時(shí)退費(fèi)，全國(guó)200多個(gè)城市的中小學(xué)生都在網(wǎng)校學(xué)習(xí)。
轉(zhuǎn)化效果： 點(diǎn)擊成本5-6元，低于大盤成本20%，售客成本200-250，日耗10w+
投放策略： 采用原生筆記的形式進(jìn)行廣告投放，增加廣告真實(shí)性和說服力，文案結(jié)合產(chǎn)品詳情，直擊痛點(diǎn)，放入購(gòu)課鏈接引導(dǎo)用戶下載。
火花思維
客戶背景： 火花思維是一家K12領(lǐng)域在線兒童教育平臺(tái)，專注于3-12歲在線兒童教育啟蒙和思維訓(xùn)練，通過在線直播互動(dòng)方式和一線教研經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的課程，培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、專注力等核心基礎(chǔ)能力。
轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)： 點(diǎn)擊成本3-4元，獲客成本下降70%，日耗1w+
投放策略： 深度挖掘媒體屬性，通過聚寶盆和KOL聯(lián)動(dòng)，將KOL直發(fā)博文在粉絲通后臺(tái)選取并投放，利用其粉絲影響力帶動(dòng)品牌效應(yīng)，達(dá)到更有效的轉(zhuǎn)化。
魔力耳朵
客戶背景： 魔力耳朵是由馬伊琍代言的在線少兒英語品牌，專注為4-12歲中國(guó)孩子提供輕松、愉快、高效的在線英語學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)： 點(diǎn)擊成本：2-3元，注冊(cè)成本150以內(nèi)（對(duì)比之前下降30%），日耗1w+
投放策略： 這里主要借用了KOL直發(fā)博文，帶動(dòng)品牌影響力。采用轉(zhuǎn)發(fā)體的方式，將博文轉(zhuǎn)發(fā)再進(jìn)行廣告投放，提升二次傳播率，充分利用了微博的社交屬性價(jià)值，增加廣告感官熱度，利用品牌效應(yīng)以及優(yōu)惠活動(dòng)來擴(kuò)散熱點(diǎn)勢(shì)頭，達(dá)成更好的轉(zhuǎn)化。
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