淘寶直播新政策，零門檻！低傭金！播主投放快準狠

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疫情當前，線下門店客流大幅縮水，復工人員減少，大量用戶在線瀏覽時間增加，如何在特殊時期積累人氣，實現成交轉化，拉動線上線下直播引流提升？

淘寶直播基于目前的特殊環(huán)境階段，將全面助力商家及主播，鼓勵粉絲陪伴積極響應，推出扶持政策，商家們可以抓住哪些利好機會？

1、1000+主播免服務費導購零門檻做主播

流量扶持方面，針對2月內新開播商家，滿足3小時直播次日獎勵公域流量；針對連續(xù)直播三天且每場滿足3小時，次日獎勵公域流量；2月內開播總時長的TOP30的賬號，3月可獲得淘寶直播首頁推薦。

擁有導購的線下門店，淘寶直播推出門店導購直播疫期特別支持計劃。各類線下店的員工都可以通過綠色通道，零門檻、一鍵注冊成為淘寶主播，5分鐘即可開播。

導購們既可以線下商場或門店為場景做直播，也支持在家直播，并且可優(yōu)先內測LBS直播，發(fā)掘周邊區(qū)域潛在顧客。最新開播的商家、門店和導購，都能獲得淘寶直播的免費培訓。

而對于導購直播，新開播賬號滿足3小時直播，次日可獲流量獎勵，未有浮現權的次日獲得精選流浮現；連續(xù)直播三天且每場滿足3小時，次日獲流量獎勵；連續(xù)三天開播且時長最長的30個賬號，可獲得與熱門主播連麥獎勵。

沒有主播怎么辦？淘寶直播對1000+淘寶主播免除合作服務費，按較低傭金進行商家商品推廣合作，便于商家線上合作，主播與商家以連麥形式開展內容合作。

2、找播主投放卻不知從何下手？

電商直播除了商家、導購自播外，選擇適合的播主進行投放也能達到出人意料的轉化效果。所以，如何在線挑選與品牌基調相符的播主也是一門學問。今天，我們就通過【品牌詳情】來看看，這些投放相對成功的品牌商家們都是如何進行播主投放的。

通過品牌周榜查看【洗護清潔/衛(wèi)生巾/紙/香薰】分類可以看到，TOP1是一家專注于為兒童提供高效消毒又無害的食品成分消毒液和清潔用品店鋪：蒂森坊。

在【品牌詳情】里可以看到，從1月21日開始蒂森坊的關聯直播數和關聯播主數在不斷增加，到1月31達到近期的一個峰值，關聯直播數332場，關聯播主數271。

在近30天品牌曝光度數據分析里，也能明顯的看到，自1月20日，該品牌的曝光率大幅增加，從場均PV0增長到5448，受疫情的影響確實是將產品知名度提高了不少。

從關聯播主的數據來看，該品牌合作播主層級范圍在膝部到頭部之間。近30天關聯直播銷量最高場是先先吖1月31的直播：口罩現貨，順豐直達。

當場直播共上了【洗護清潔/衛(wèi)生巾/紙/香薰】類商品18件，【蒂森坊兒童泡沫免洗手消毒液殺菌液寶寶嬰兒成人通用便攜式洗手液】在沒有任何活動營銷下，直播銷量為9121件。

查看先先吖的播主詳情可以看到，她是屬于美食行業(yè)播主，但從直播帶貨的商品類型來看，帶貨商品以【家居日用】為主，近30天共帶了269件，其次是【零食/堅果/特產】91件。

先先吖知瓜指數526分，粉絲僅9980人，場均點贊7221，場均評論1126，可見在她直播間的互動率還是挺高的。

在【相似播主】功能里，匹配出的都是同行業(yè)分類和知瓜指數相近的直播號，先先吖相似的直播號以知瓜指數600分以上為主的美食號，粉絲數最低的是6239的高玫Cherry，最高為0.04億的淘寶吃貨官方賬號，可見在淘寶直播中，先先吖雖然粉絲數不多，但是她的帶貨轉化率、直播間互動率等都是質量較高的。

除了從【相似播主】來查看該播主賬號是否屬于高質量的帶貨號，還可以用【排名查詢工具】查看該賬號在全網的各項排名，更系統(tǒng)的了解她是否順勢于淘寶直播流量大盤里，值得讓我們投放。

不管在全網排名趨勢、行業(yè)排名趨勢，還是標簽排名趨勢里，先先吖近期流量呈明顯的下降趨勢，與年前數據對比近期的排名較低。

但從11號的波動狀況來看，接下來這個直播號還有很大的上漲空間，在直播間互動率和轉化量高的情況下，只要播主定時的進行直播，流量與排名自然就會提升。

在選擇個播主是否符合我們產品投放時，除了看直播間觀看人數、互動量 、轉粉率、粉絲駐留時長等這些基礎數據外，還可以從競品的投放中去找適配的播主，查看他的帶貨能力，通過相似播主的查找和全網排名數據分析，看該直播號是否存在流量持續(xù)增加的趨勢，該播主是否可能成為潛力播主，讓投放效果實現最優(yōu)化。

通過知瓜數據，除了了解全網流量趨勢和直播間各項數據，在上萬播主的挑選上，我們還提供了【相似播主】、【排名查詢工具】、【數據對比工具】，讓品牌方能夠更全面、更快的得到意向播主在淘寶直播中的各項綜合數據，讓投放變得更簡單。

現在淘寶的帶貨方式不斷升級，帶貨達人不斷增加，需要商家們時刻洞察行業(yè)動態(tài)，選對適合直播號，投放優(yōu)質的商品，搭配合適的推廣策略，就能夠較快的實現低投放、高轉化的效果。

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