文/東方亦落
還記得去年9月發(fā)布的小米MIX Alpha 5G概念機嗎?新穎的環(huán)繞屏設計和19999元的定價給小米賺足了眼球。當時雷軍在發(fā)布會上說會在去年12月底發(fā)布，然而現在新年都過了，也沒見MIX Alpha有更多的動靜。
其實小米MIX Alpha 5G概念機的跳票并不是令人十分意外的狀況。 畢竟360度環(huán)繞屏的設計會涉及到尖端的屏幕技術，還要考慮APP適配及產能問題。這對于習慣了在營銷方式上投入許多精力而缺乏核心技術的小米而言確實有些困難。也有觀點認為從19999元的定價來看，MIX Alpha就是一款主打概念的“PPT手機”，從一開始就沒打算量產。
不管哪種因素是主導，小米推出MIX Alpha概念機的舉動都能體現出其對高端市場的向往。 經過幾年的深耕，像小米、華為、OV這樣的頭部廠商已經在手機行業(yè)中深深扎根，早已不像幾年前那樣不敢去觸碰高端市場。畢竟在幾年前，2000元以下的定價被看作國產手機應守的“本分”，性價比是國產手機應有的因素。就算是華為這種勢頭強勁的品牌也只敢摸一下3000元的邊，至于4000元、5000元甚至更高的價格是蘋果和三星的天下。
但現在不一樣了。早在去年Counterpoint發(fā)布的一季度高端手機市場份額榜單中，華為就已經超越了蘋果，成為中國市場高端機型的銷量冠軍，而vivo、小米、OPPO等國產手機品牌緊隨其后，都進入了銷售榜單的前五名?？梢婋S著實力的提升和影響力的擴大，國產手機品牌對進軍高端市場已經不像以往那般小心翼翼，而是已付諸行動并有所收獲了。
關于國產手機進軍高端市場的原因，已經有過很多分析，此處不再贅述。筆者想說的是，能夠刺激高端市場的用戶消費的點有些時候可能是超出常規(guī)的，并不是說手機質量越好、性能越好就一定會在高端市場賣得好。
當然，這些是基本的，但是這可能只是一般消費者和數碼測評者所看中的。章子怡代言的一款名為Vertu的手機只有通話功能，可售價高達14萬元。一款頂配的iPhone一萬元出頭，但是一些用戶在手機殼上花費的金額可能都會超過iPhone本身。
那些刺激高端用戶的點，在一般用戶看來可能很奇怪，但回想一下自己購買手機的經歷，可能或多或少都有這種“奇怪”的成分在內?；蛟S對于消費力高的用戶群體而言，這種感性的成分會更多一些。
而進軍高端市場的手機廠商也有意識到這一點，并設法增加這方面的因素。 例如華為與保時捷合作推出的“華為保時捷版”、OPPO和蘭博基尼合作推出的OPPO Find X蘭博基尼版、一加與邁凱倫合作推出的一加7T邁凱倫版。這些機型普遍都在5000元以上，在配置和功能方面都是頂尖的，但和這些品牌的標準版相比差別并不大，唯一的差別就是和知名品牌的合作。但就憑這一點，手機的“身價”就能提高許多，高端市場的用戶也樂于為這一點而買單。
當然國產手機進軍高端市場也并非都是這種套路。 vivo沒走聯名的道路，而是將5G作為推出首款5000元以上機型的契機。這是另一種思路，在4G到5G的過渡期，率先推出5G機型對用戶的吸引力也相當大。盡管不少5G手機都很貴，5G網絡也尚未普及，但是這并不妨礙高端市場用戶的購買熱情，說明5G也是國產手機進軍高端市場的一個切入點。
然而這并不能說明國產手機的高端路線已經成功。這些品牌缺乏穩(wěn)定的高端產品線，認同度尚未達到一定的程度，服務方面也尚未完善，而這些缺陷或許也就是導致小米MIX Alpha跳票的重要因素。不過與此同時，頭部手機品牌的實力也越來越強，OPPO決定在未來3年投入超過500億元用于研發(fā)，雷軍也說會于今年在研發(fā)方面投入超過100億元。
可以預見，今年國產手機品牌在高端市場的競爭將會更加激烈，但這也是手機行業(yè)成熟的體現。隨著時間的推移，國產手機對高端市場會更加“輕車熟路”，用戶的購買力也會逐漸提升，屆時在高端市場“扎根”也并非難事。
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