談到微信營銷，大家首先會(huì)想到微信公眾平臺(tái)，在前幾日，“企鵝智酷”發(fā)布的《微信數(shù)據(jù)化報(bào)告》中，一組數(shù)據(jù)很值得我們關(guān)注，在“使用微信公眾賬號(hào)的主要用途”調(diào)查中，除了信息發(fā)布之外，營銷宣傳排名第二，其次是客戶互動(dòng)，業(yè)務(wù)咨詢，電商平臺(tái)，客戶管理等。
說明現(xiàn)在的商家已經(jīng)將微信公眾平臺(tái)作為企業(yè)作為商業(yè)營銷的重要陣地之一，那么，如何利用微信進(jìn)行有效的營銷，將微信營銷與O2O有機(jī)結(jié)合，并實(shí)現(xiàn)線下企業(yè)實(shí)體、線上虛擬空間以及線上線下的引流和互動(dòng)，特別是微信最近又推出了“掃一掃”（公測(cè)），微信營銷更是企業(yè)非常關(guān)注的問題。今天小編就給大家收集一些利用微信工具進(jìn)行營銷，并且相對(duì)成功的案例，希望每一位探索微信營銷的你們有所幫助。
1.優(yōu)惠券——流量變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化器
電商的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到O2O發(fā)展的新時(shí)期，單純的線上營銷已經(jīng)不能夠成為影響消費(fèi)者購買力的有效手段，線下的實(shí)體體驗(yàn)服務(wù)的崛起，已經(jīng)占據(jù)了消費(fèi)者的主要消費(fèi)心理，而且，消費(fèi)者對(duì)于購物環(huán)境以及結(jié)伴而行的需求比較大。
如何把微信公眾平臺(tái)的流量引導(dǎo)到線下，將流量變現(xiàn)？對(duì)于很多有實(shí)體店的商家來說是非常重要的。
例如微信中“優(yōu)惠券”功能，就可以成為商家將線上流量轉(zhuǎn)化為線下購買力的一個(gè)切入口，用戶成為公眾平臺(tái)的粉絲后，商家可以通過平臺(tái)給粉絲發(fā)送優(yōu)惠券或禮品券，引導(dǎo)粉絲去線下實(shí)體店消費(fèi)。
東風(fēng)日產(chǎn)為例，這家傳統(tǒng)汽車制造業(yè)在去年與微信攜手參與了春節(jié)優(yōu)惠券促銷活動(dòng)，根據(jù)東風(fēng)日產(chǎn)方面的介紹，在這次營銷活動(dòng)中，東風(fēng)日產(chǎn)通過微信搖一搖發(fā)出了100萬張價(jià)值88元的試駕券，這100萬張?jiān)囻{券在一天之內(nèi)即被全部領(lǐng)完，從而帶來了超過1萬次的線下試駕預(yù)約，這也就意味著，對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)來說，獲得一個(gè)到店人數(shù)的營銷成本為試駕券面額的88元，而在傳統(tǒng)的營銷活動(dòng)中，帶來一個(gè)到店人數(shù)的營銷成本則要超過600元。
除此之外，還可以通過優(yōu)惠券的二級(jí)功能——“朋友的券”，使用戶可以把優(yōu)惠券多次分享給好友。對(duì)商家而言，朋友的券可以提高商店的曝光率，實(shí)現(xiàn)非常高的轉(zhuǎn)化率。且該券會(huì)因?yàn)樯碳业馁?zèng)送不斷可以分享和使用，實(shí)現(xiàn)特殊的裂變。高的曝光和轉(zhuǎn)化，有效實(shí)現(xiàn)線上反哺線下的過程，收益自然也會(huì)相應(yīng)提升。微信的營銷工具不單單只有“優(yōu)惠券”，
2.微信WiFi——促進(jìn)消費(fèi)的潤滑劑
可不要小看這個(gè)功能，你要知道現(xiàn)在的“手機(jī)族”走到哪先找到都是WiFi，也可以說有WiFi者有市場(chǎng)也，而微信WiFi的使用方法也非常簡單：
一、連接當(dāng)前商家的wifi信號(hào)；二、通過掃一掃當(dāng)前商家的公眾號(hào)，或者搜索當(dāng)前商家公眾號(hào)三、在微信消息頁面頂部將有灰*域顯示“正在使用掃一掃wifi”連接方式類似進(jìn)入微信網(wǎng)頁版后的掃一掃以及“網(wǎng)頁微信已登錄”。
然而微信WiFi的作用不僅限提供客戶的上網(wǎng)功能。
去年4月，東呈酒店集團(tuán)聯(lián)手微信團(tuán)隊(duì)推出云酒店”O2O服務(wù)平臺(tái)，而微信WiFi就是最重要的一個(gè)入口之一，通過微信連接到東程酒店的WiFi，可以直接進(jìn)入酒店的服務(wù)菜單界面。
該菜單提供了注冊(cè)會(huì)員、酒店預(yù)訂等服務(wù)，住店客人還可享受六大“微服務(wù)”：預(yù)留房、秒退房、晚退房、微續(xù)住、呼叫清潔阿姨和維修大叔。
東程酒店負(fù)責(zé)人表示：微信連WiFi，對(duì)酒店而言，增加了品牌宣傳和展示的窗口;對(duì)于顧客而言，前臺(tái)服務(wù)已前置在WiFi歡迎界面上，可更方便快捷地享受相應(yīng)的服務(wù)。
微信WiFi帶給顧客便利和商家流量的同時(shí)，還有很多對(duì)商家而言寶貴的數(shù)據(jù)，包括到客量，日訪問量，新舊用戶等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對(duì)于商家營銷策略和經(jīng)營模式有巨大的參考價(jià)值。同時(shí)商家可以定制WiFi連接的界面，商家可以通過它進(jìn)行廣告宣傳和商品推廣等。微信WiFi的出現(xiàn)，既滿足了消費(fèi)者到處尋找WiFi的愿望，也給了商家一個(gè)宣傳的契機(jī)和欲望，同時(shí)還給了此次與微信結(jié)盟的認(rèn)證硬件服務(wù)商一個(gè)更好的憧憬與機(jī)會(huì)。
3.微信搖一搖周邊——智娛互動(dòng)一體化
去年4月份，微信團(tuán)隊(duì)推出“搖一搖周邊”功能，起初人們對(duì)著個(gè)搖一搖功能還僅停留在搖一搖搜人，搖一搖搜音樂，這個(gè)基于LBS（位置的服務(wù)）的“搖一搖周邊”的出現(xiàn)，把商家和用戶之間的距離變得更加容易、快捷、便利。最典型的案例——西單大悅城，搖一搖周邊剛上線的時(shí)候，就和西單大悅城展開了積極的合作，西單大悅城的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“搖周邊”可以解決導(dǎo)流和引流的問題，讓顧客在第一時(shí)間知曉商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)，通過娛樂的方式大大提升用戶粘度?；顒?dòng)結(jié)束后，張燦發(fā)現(xiàn)，由于增加了通用券，西單大悅城的回券率達(dá)到了80%，效果可謂立竿見影?；?個(gè)月時(shí)間的持續(xù)積累，西單大悅城俘獲了25萬粉絲。還有我們的搖一搖紅包，商家通過微信公眾平臺(tái)申請(qǐng)紅包插件，就可以通過搖一搖周邊與用戶進(jìn)行深層次的互動(dòng)。微信搖一搖周邊通過一種極其智能、娛樂、互動(dòng)于一體的方式，有效的將商家和用戶連接起來。
4.最受歡迎的微信推廣形式——掃一掃
如果要問微信的哪種推廣模式最受消費(fèi)者青睞？答案是——微信二維碼，據(jù)調(diào)查顯示，絕大部分消費(fèi)者認(rèn)為“掃描二維碼”獲取優(yōu)惠打折、關(guān)注餐廳公眾號(hào)獲得優(yōu)惠券、餐廳公眾號(hào)推送優(yōu)惠信息、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)獲取優(yōu)惠等最受歡迎。
因?yàn)閽呙瓒S碼獲取信息是目前最便捷的互動(dòng)營銷方式，商家將產(chǎn)品優(yōu)惠信息引入后，消費(fèi)者利用手機(jī)中的微信掃一掃即可獲得相關(guān)信息，操作簡單而且直接，不拐彎抹角。更何況，微信最近還推出了“掃一掃”（公測(cè)），在于用掃一掃數(shù)據(jù)幫助品牌商連接消費(fèi)者。消費(fèi)者只要掃一下商品碼，就可以實(shí)現(xiàn)商品溯源與在線購買，而品牌商則可以在后臺(tái)管理這些數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)自己的O2O閉環(huán)。
5.微信營銷工具不斷更新中
以上提到的微信營銷工具都只是冰山一角，而微信團(tuán)隊(duì)也在一直努力開發(fā)出更多有益于商家和用戶的好功能。隨著微信營銷的工具在不斷更新迭代，商家如何利用好這些工具把自己的市場(chǎng)做出“四兩撥千斤”的效果。需要我們不斷的去學(xué)習(xí)和探索，我也相信，只要大家用好微信這把利刃，什么樣的困難都能迎刃而解。
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