上個月在線下分享過這個主題的課程，今天就把前面一部分精華內(nèi)容分享出來，希望給大家有啟發(fā)。
社群營銷分兩種：
1、借別人的社群營銷
2、建自己的社群營銷
一、如何借別人的社群做營銷呢？
社群是一個公共場所，有價值的社群都是為了彼此交流獲得人脈和資源，如果每個人都在里面發(fā)硬廣告，這個社群就廢了。
切記，最厲害的廣告就是別人根本感覺不到你在廣告。
不發(fā)廣告如何營銷呢？
第一步： 先把群友加成微信好友
如果你投放廣告去獲得精準(zhǔn)用戶，可能需要花上幾十到幾百元，在一個社群中，全是高質(zhì)量的用戶，你把幾百個群友加成好友，首先可以節(jié)省幾萬元廣告費，未來最少可以為你創(chuàng)造幾十萬以上的價值。
如果你不把群友加成好友，那就太浪費了。
這也是我們講的牧場理論四個環(huán)節(jié)中，拉新這個環(huán)節(jié)中的其中一招。
拉新完了，還要養(yǎng)熟，養(yǎng)熟之后，再成交，再裂變，然后就會形成一個循環(huán)。
第二步： 多多在群中分享干貨
最好的廣告就是不廣告，如果你直接在群里發(fā)廣告，別人條件反射就會你這個人非常陋逼，非常急功近利，就會躲著你。
如果你只是單純的分享干貨，為大家貢獻價值，那么大家就會覺得你這個人很實在，有深度，值得交往，收獲可以最大化。
我盡管自己創(chuàng)建了不少社群，但是我也付費加入了不少社群，有些社群沒有時間去多聊天，我就采用的是每半年，抽一個小時，去里面分享一個我在外面收費幾千元的課程，內(nèi)容不帶任何廣告。
由于內(nèi)容很有價值，自然有精準(zhǔn)的會員主動找我深入聊，從而給我?guī)磉h遠超出會員費的價值。
第三步： 多在群里面互動交流
如果你有時間，針對重點的社群 ，你最好置頂，然后經(jīng)常在里面和其他人互動交流。
因為大部分人都是觀望者，而你是主動冒泡的，于是慢慢的，盡管大部分人沒有和你深入聊，他們也都覺得和你很熟悉，因為你天天在他們眼前晃。
如果互動交流的過程中，你展現(xiàn)的又是非常的大方和有趣，那么這個群里的會員都是你的資源，只要是共贏的事情，很容易產(chǎn)生合作。
第四步：寫文章多夸贊其他人
例如，你每天主動找其中一個會員深入了解，了解對方，然后主動給對方提供你能夠提供的幫助，對接你能夠?qū)拥馁Y源。
同時，你也可以寫一篇專訪文章去推廣這個人，最后留下這個人的微信在專訪文章中。
這樣，相當(dāng)于你在為這個社群做貢獻，同時也免費幫這些會員做推廣，被你推廣的會員自然會感謝你，同時你也會在社群中非常受尊敬。
在社群中，把自己變成一個被需要的人！
以上是在別人社群中營銷的四個方法和技巧，只要你執(zhí)行了，比純廣告的效果好好上100倍。
二、如何建自己的社群做營銷？
當(dāng)你一無所有的時候，借力別人的社群是獲得人脈和資源最快速的方式，當(dāng)你有一定了基礎(chǔ)之后，創(chuàng)造自己的社群才是最持久的營銷方式。
如何創(chuàng)建自己的社群呢？
第一步：定位
不是誰牛逼誰做，而是誰做誰牛逼，社群如何才能火，關(guān)鍵就是要有一個好的定位，借大勢而起，最容易成功。
第二步：規(guī)矩
優(yōu)秀的社群，必須有自己的規(guī)矩，沒有規(guī)矩，就沒有價值，你這個社群很快就會黃掉。
所以，一定要用規(guī)矩拒絕掉那些不合格的人，過濾出來和自己同頻的人一起玩，這樣你才好玩。
第三步：運營
社群的運營和管理，不亞于一個的運營和管理，你一定要一套機制，讓會員們持續(xù)體驗到社群的價值，愿意持續(xù)參與其中的活動。
第四步：裂變
社群要持續(xù)發(fā)展，一定要靠會員裂變會員，這方面和微商的裂變還不同，有許多不同的模式和玩法，模式運用對，速度快的超出你的想象。
社群不僅僅可以做會員裂變，還可以做社群裂變，這些更加高級的玩法，有機會再和大家分享。
從古到今，真正的人脈和方法都是在圈子中獲得的，今天中午一直都呆在青山會的會所，做了兩個事情。
1、郭總預(yù)約了我一小時咨詢，從東莞過來，我花了一小時，幫他理清方向，給出方法，然后又幫他對接了資源。
2、我的*班學(xué)員星城現(xiàn)在全職來幫英鎊運營青山會 ，我就幫青山會接下來的商學(xué)院策劃了一套系統(tǒng)化的玩法，等過一段時間，他們正式對外公布。
我的*班中有一個核心課程，主要講三部分內(nèi)容：
1、個人品牌
2、社群模式
3、行業(yè)平臺
過去這一年，一直聚焦在開打造個人品牌的線下課程，明年我將集中到打造自己的社群模式。
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