淘寶店如何打造一個(gè)爆款商品，爆款的目的是什么？相信很多人都很疑惑。淘寶店打造爆款可以提升店鋪的人氣，銷量，利潤，最重要的就是帶動(dòng)店鋪產(chǎn)品銷售。
1.競爭對手分析
1.店鋪導(dǎo)航條。
2.在線工作時(shí)間，在線咨詢，客服中心等。
3.活動(dòng)頁面和商品詳情頁。
4.寶貝排行榜，收藏頁面，寶貝分類頁面，個(gè)性化寶貝分類頁面，精品推薦，寶貝推薦。
2.消費(fèi)者分析
就用羽絨服來說明一下吧，看看某寶一家羽絨服店鋪的買家評論內(nèi)容。
1.毛領(lǐng)好看，不掉毛，很輕，保暖，質(zhì)量好。
2.時(shí)尚，顏色好看，面料好 。
3.不顯胖，舒服，劃算。
由此可見，消費(fèi)者想要的是價(jià)格便宜質(zhì)量好又實(shí)惠的產(chǎn)品。
3.確定爆款產(chǎn)品和時(shí)間
4.根據(jù)競爭對手分析和消費(fèi)者分析的內(nèi)容對店鋪商品的內(nèi)容需要做哪些改進(jìn)
1.當(dāng)我們的款式確認(rèn)后，就要開始著重標(biāo)題的優(yōu)化引流方式了。根據(jù)數(shù)據(jù)明確統(tǒng)計(jì)，很大一部分流量來自于淘寶的自然搜索引擎，而寶貝關(guān)鍵詞是影響搜索的主要因素。
2.基礎(chǔ)部分做好了以后就要開始了解客戶子最喜歡的是什么了，我們要做賣點(diǎn)梳理，將商品的最大優(yōu)勢和符合客戶口味的亮點(diǎn)放大化，讓客戶了解。
3.店鋪首頁裝修：包含店招，導(dǎo)航分工明確，收藏頁面，個(gè)性化寶貝分類，精品推薦，寶貝推薦頁面，關(guān)聯(lián)寶貝，有在線工作時(shí)間，在線咨詢，客服中心，寶貝排行榜，銷量和收藏?cái)?shù)。
4.模特盡量多搭配一些本店的寶貝，讓用戶看了就想多買幾件。寶貝圖片要請專業(yè)的模特來拍攝，增加各個(gè)商品的細(xì)節(jié)，讓用戶可以更加的了解商品。
5.尋找更多數(shù)量的適合打造的單品，把商品進(jìn)行搭配寶，例如褲子，毛衣,，圍巾等。還要多做一些尺碼和顏色搭配。
6.可以利用流行，環(huán)保等字眼，給消費(fèi)者心理暗示，利用消費(fèi)者的從眾傾向。
7.盡量用一些8.9的數(shù)字來定價(jià)，讓消費(fèi)者覺得很便宜
8.店鋪優(yōu)惠券：例如跨店滿減活動(dòng)，店鋪優(yōu)惠券，店鋪紅包可以領(lǐng)取等。
9.根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，37%的用戶喜歡172-440之間的價(jià)位，32%的用戶喜歡440-720之間的價(jià)位，價(jià)格盡量在這些數(shù)字之間，消費(fèi)者對每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)“心理價(jià)格”，高于“心理價(jià)格”就會(huì)超出了消費(fèi)者的預(yù)算范圍，低于“心理價(jià)格”會(huì)讓消費(fèi)者對羽絨服的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。因此，消費(fèi)者的心理價(jià)位也有助于銷售人員為產(chǎn)品制定合適的報(bào)價(jià)單，有助于銷售人員達(dá)成產(chǎn)品的銷售。所以，價(jià)格也要安排合理。
10.打造爆款群，讓店鋪銷量有進(jìn)一步的提升。
11.在首頁和詳情頁做一個(gè)類似于搭配寶的價(jià)格對比表。
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