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作者 / 劉 煜

沒有永遠(yuǎn)的領(lǐng)袖，也沒有永遠(yuǎn)的蟄伏。在瞬息萬(wàn)變的手機(jī)行業(yè)，技術(shù)的迭代令業(yè)界公司沉浮波峰波谷。

5G商用前夜，云視頻，云游戲，同步翻譯…….諸多無(wú)法想象的前沿科技探索已經(jīng)在手機(jī)廠商中徐徐展開。“5G不只是比4G多1G這么簡(jiǎn)單。”變革與重塑是共識(shí)，也是踏板。有企業(yè)希冀能重新起步脫離波谷，有企業(yè)深度布局以期在浪潮之巔多作停留。

于是，一場(chǎng)5G卡位戰(zhàn)悄然打響。只是，誰(shuí)才是那個(gè)制勝未來(lái)的關(guān)鍵角色?誰(shuí)又能脫穎而出引領(lǐng)5G時(shí)代?這一切看似一個(gè)謎,但謎底卻又早已寫下。

一場(chǎng)5G卡位戰(zhàn)

“我們不想在5G時(shí)代面前進(jìn)退失據(jù)，不想最后只能落下個(gè)黯然落幕的結(jié)局。” 在采訪中，不少手機(jī)廠商如是袒露心聲。有人甚至將諾基亞CEO約瑪·奧利拉的“我們沒有做錯(cuò)什么，但是不知道為什么輸了”這句話視為警示。

危機(jī)并非毫無(wú)根由。時(shí)代車輪滾滾向前，通訊技術(shù)快速迭代，讓手機(jī)業(yè)更新?lián)Q代驟然加速。從2G商用到3G商用，用了10年;從4G商用到5G商用，則只用6年。

“如果不想被甩出車外，就只能加速向前”。沒人會(huì)忽視5G技術(shù)對(duì)于手機(jī)終端廠商的意義。在這條通往未來(lái)的賽道上，有人囤積糧草，有人已率先發(fā)兵。

華為憑借通信設(shè)備業(yè)務(wù)的積累和研發(fā)實(shí)力，自主研發(fā)了融合5G和AI的5G SoC芯片“麒麟990”;vivo選擇站隊(duì)三星，搶占高通雙模芯片的時(shí)間差;OPPO得到高通支持，首發(fā)成熟的雙模SOC，也發(fā)布視頻手機(jī)為5G開路;“價(jià)格屠夫”小米依然在打造最便宜的5G手機(jī)上不懈努力......

截止9月，全球已經(jīng)發(fā)布或者即將發(fā)布超過10款5G手機(jī)……

5G的彼岸確實(shí)很吸引人，但在市場(chǎng)卡位戰(zhàn)中，比拼的不僅是誰(shuí)拔得5G手機(jī)發(fā)布頭籌，獲得技術(shù)專利，還有手機(jī)廠商持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新以及在不確定性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完成“跨周期“進(jìn)化的能力。更關(guān)乎未來(lái)的還有強(qiáng)勢(shì)的用戶基礎(chǔ)與品牌口碑。

只是，眾多核心要素之中，誰(shuí)又能盡早拿到那張渡向未來(lái)的關(guān)鍵一票?

一位“關(guān)鍵先生”

在NBA比賽中，總有明星球員能在關(guān)鍵時(shí)刻站出來(lái)打破僵局，投入制勝一球，幫助球隊(duì)把勝利攬入囊中。比如邁克爾喬丹、科比布萊恩特、利拉德等，他們也被稱為球隊(duì)的“關(guān)鍵先生”。

而在5G市場(chǎng)卡位戰(zhàn)中，誰(shuí)又是那個(gè)“關(guān)鍵先生”?

在極光大數(shù)據(jù)最新發(fā)布的《2019年Q3智能手機(jī)市場(chǎng)洞察報(bào)告》中，有這樣一個(gè)觀點(diǎn)：誰(shuí)掌握了更大規(guī)模的存量用戶，誰(shuí)就有更大的把握在未來(lái)取勝，存量用戶的體量對(duì)手機(jī)廠商5G時(shí)代優(yōu)勢(shì)的延續(xù)有著舉足輕重的作用。以此解讀，存量用戶即是那個(gè)決定未來(lái)5G戰(zhàn)局的“關(guān)鍵先生”。

其中的根由又是什么呢?

一方面，在4G到5G的轉(zhuǎn)換階段，各家手機(jī)廠商早已從基礎(chǔ)芯片、操作系統(tǒng)、人工智能(語(yǔ)音助手)、IoT硬件生態(tài)等多個(gè)層面布局5G智慧場(chǎng)景生態(tài)體系。通過潛移默化的感知，品牌的存量用戶對(duì)廠商交互模式和周邊生態(tài)都有較為成熟的認(rèn)知，在5G應(yīng)用場(chǎng)景落地時(shí)可以做到無(wú)縫對(duì)接。

另一方面，存量用戶中擁著有大量基于使用習(xí)慣和品牌信任的忠誠(chéng)用戶，可以說是5G終端營(yíng)銷和智慧生態(tài)建立過程中最重要的客源群體。從這個(gè)角度來(lái)講，存量手機(jī)用戶也最有可能成為廠家5G生態(tài)落地過程中的第一批嘗鮮者。

所以，“得存量用戶者，得天下“并非虛言。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)報(bào)告，2019 Q3國(guó)內(nèi)智能手機(jī)保有率(存量用戶占比)華為和榮耀奪冠，占比28.7%。與第二名蘋果的保有率拉開近10個(gè)百分點(diǎn)的差距。

進(jìn)一步從品牌手機(jī)保有率變化趨勢(shì)來(lái)看，相比1月，華為單品牌保有率增長(zhǎng)3.8%，增量第一。榮耀手機(jī)保有率上升0.8%，增量第二。反觀其他手機(jī)廠商，小米Q3保有率環(huán)比降幅最大達(dá)1%，OPPO環(huán)比降幅0.9%。

保有率(存量用戶占比)數(shù)據(jù)反映一個(gè)品牌用戶忠誠(chéng)度的高低，也關(guān)乎用戶慣性的養(yǎng)成。華為與榮耀、蘋果、小米、OPPO等各手機(jī)品牌保有率此消彼長(zhǎng)的趨勢(shì)背后，是面臨4G與5G的切換，以及從核心元器件上游到最終用戶端的全體系重構(gòu)，更是手機(jī)品牌面對(duì)未來(lái)的前瞻之戰(zhàn)。

這場(chǎng)前瞻之戰(zhàn)中，有企業(yè)已經(jīng)占據(jù)先手優(yōu)勢(shì)，也有企業(yè)呈現(xiàn)出“掉隊(duì)”跡象。

一個(gè)看得見的未來(lái)

眼下，5G攜未來(lái)大勢(shì)橫掃全球，但落地生根之時(shí)，誰(shuí)能突出重圍，業(yè)界同行們的心里，恐怕也沒底。但綜合各方面關(guān)鍵要素，答案其實(shí)早已潛藏其中。

華為和榮耀近30%的存量用戶份額，以及越來(lái)越多的簇?fù)碚?，無(wú)疑為其在4G切換5G的關(guān)鍵轉(zhuǎn)換期的用戶爭(zhēng)奪大戰(zhàn)中奠定了一個(gè)頗具優(yōu)勢(shì)的起點(diǎn)。

對(duì)比其他手機(jī)品牌，華為系產(chǎn)品保有率居首，主要源于對(duì)于技術(shù)領(lǐng)先性和產(chǎn)品線鋪設(shè)的全面性。一方面，華為和榮耀對(duì)于技術(shù)的高投入，帶來(lái)了很多全球領(lǐng)先的自研技術(shù)，比如華為EROFS超級(jí)文件系統(tǒng)，方舟編譯器，超級(jí)藍(lán)牙等，并全面整合到新一代EMUI10中，進(jìn)一步以全新UX設(shè)計(jì)、全場(chǎng)景分布式帶來(lái)的智慧體驗(yàn)來(lái)優(yōu)化用戶體驗(yàn)，形成強(qiáng)大的用戶護(hù)城河。

另一方面，華為和榮耀雙品牌各自人群定位和主打渠道的差異，以及覆蓋全價(jià)位段和全機(jī)型的多條產(chǎn)品線，無(wú)差異的技術(shù)共享，使華為系產(chǎn)品更全面的覆蓋了所有人群。而較高的市場(chǎng)保有率會(huì)讓用戶已經(jīng)習(xí)慣華為技術(shù)的體系引領(lǐng)和生態(tài)，會(huì)讓華為在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等多方面都占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

基于技術(shù)的前瞻布局和品牌保有率，華為Mate 30系列已經(jīng)在5G市場(chǎng)中獲益。今年雙十一中京東首次發(fā)布了5G單品銷量排行榜，華為Mate 30系列持續(xù)占據(jù)榜首位置。

同樣，作為排頭兵和科技潮牌的榮耀，除了傳承華為的優(yōu)良基因之外，總是率先將自研核心技術(shù)與前沿創(chuàng)新應(yīng)用己身，走向市場(chǎng)并得到擁躉。今年雙11，榮耀手機(jī)奪取雙11手機(jī)品類和IoT領(lǐng)域多個(gè)冠軍，不僅在冠軍數(shù)量上一騎絕塵，更重要的是每個(gè)冠軍都含金量十足。伴隨著本次雙11再次奪冠，榮耀歷年雙11累計(jì)銷售總金額突破百億。

更重要的是，背靠華為5G專利占比超過20%(全球)、NSA&SA雙模組網(wǎng)、自研5G整套SoC解決方案，以及率先構(gòu)建起的5G規(guī)模商用能力，榮耀在5G同一競(jìng)賽道上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先。

而通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品設(shè)計(jì)，榮耀又將在5G中高端手機(jī)產(chǎn)品銷售布局方面再落一子。公開信息顯示，11月26日，榮耀V30系列將在北京首發(fā)。這將是一款搭載多維相機(jī)矩陣技術(shù)和配套5G智慧生活場(chǎng)景體驗(yàn)的5G雙模手機(jī)。

如業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，在可見的5G未來(lái)，華為和榮耀無(wú)疑是最有可能跑出來(lái)的“黑馬”。而背靠華為的榮耀，作為一把尖刀，也必將第一時(shí)間廝殺迎戰(zhàn)。

結(jié)語(yǔ)

每一個(gè)時(shí)代有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)方式。3G時(shí)代是各家以價(jià)格戰(zhàn)群毆+產(chǎn)品差異化，4G時(shí)代是技術(shù)+供應(yīng)鏈整合，5G時(shí)代，各種因素疊加讓事情變得更加復(fù)雜，任何一個(gè)品牌出局都不是意外。

這一市場(chǎng)里，成功者不在于沒有做錯(cuò)什么，而是做對(duì)了什么，并且有能力一直做正確的事情。“更好貼合與洞察消費(fèi)者需求變化，并將其與技術(shù)變革趨勢(shì)、以及產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新結(jié)合，充分養(yǎng)成用戶慣性，形成產(chǎn)品矩陣的聯(lián)動(dòng)、軟件生態(tài)的互通以及品牌效應(yīng)的優(yōu)化”，這是華為與榮耀在5G前夜所積累的勢(shì)能，也是它們進(jìn)入下一個(gè)周期時(shí)代的敲門磚。

在這場(chǎng)卡位戰(zhàn)里，有人保守，有人激進(jìn)，但遍布未知的5G賽道里，唯一可以確定的是：勝利不會(huì)屬于平庸者。

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