如何寫一份好的推廣策劃方案
我們現在知道了什么是推廣策劃方案，也知道我們寫推廣策劃方案的目的是什么，那么我們就該動手寫一份推廣策劃方案。
1 目標
所有的工作都需要從目標開始，營銷工作自然也是一樣。如果沒有一個清晰明確的目標，我們就無法知道這一項工作結束以后，我們到底是把這一件事情做好了呢？還是搞砸了呢？所以，在營銷推廣過程的第一步就是確定一個清晰合理的目標。
清晰 ：清晰簡單來說就是可量化，那么對于知乎的內容營銷文來說，在知乎獲得穩(wěn)定流量不是一個清晰的目標，30天內提升一篇內容營銷文的排名到前 3 名則是。
合理 ：其次就是合理，合理就是綜合所有現有資源和行業(yè)水平，所提出的目標是可以實現但是又有一些挑戰(zhàn)的。比如，你選擇的文章第一名的贊數是 1000 多個贊，你要在一周內就超過他，那是不合理的，除非去淘寶；如果你提出的目標是 一周內排名達到前 30 ， 而這個問題的回答總數只有 31 個，這顯然也是不合理的。具體到我們的內容營銷文，我們將目標定為30天內文章的綜合排名達到前三名，根據以往的數據，我們曾經在一個月內達到了前四名，那么如果通過合理的選題和渠道，這個目標是可以實現且略具有挑戰(zhàn)性的，所以這個目標是合理的。
2 策略
現在你已經清楚了我們的目標，但是在做推廣營銷方案時，我們僅僅提出目標還是不夠的，我們還需要一個可以執(zhí)行的策略，通過制定合理的策略來實現我們的目標。
那什么樣的策略才算是合理的呢？這就需要我們對我的用戶、渠道、內容選題進行分析，我們先說用戶、再說渠道，最后再說內容選題。
用戶 ：我們在確定用戶群里時，往往先要對產品進行分析，要推廣的產品的用戶群里和我們內容營銷文面對的群體是一樣的。
內容選題 ：最后我們來說一下內容選題，選題的時候要注意三點：一個是被瀏覽數和關注問題人數，另一個就是已經回答問題的人的贊數。在選擇的時候，首先要選擇被瀏覽人數比較多的問題回答，瀏覽人數要在 50000 人以上，關注問題的人數要在 1000 人以上，同時在確認選題以后要不斷的監(jiān)視每日瀏覽人數，選擇每日瀏覽人數變化量最大的做本次選題；在關注已經回答問題的贊數的時候，可以拋開前兩名，直接看 3 – 5 名的贊數，如果他們的贊數并不多，100 贊一下，那么就可以用來做選題。
3 執(zhí)行
策略只是我們一個大概的方向，當我們知道了我們大概的方向以后，我們就要確定更加細節(jié)的部分，來方便我們執(zhí)行我們的策劃，而這個部分就叫做執(zhí)行。執(zhí)行這個部分具體到內容營銷，我們就從選題、內容創(chuàng)作、渠道發(fā)布、優(yōu)化四個方面來講。首先我們先要說的是選題。
選題 ：尋找到一個好的選題是成功達到目標的前提，那么什么樣的選題才是一個好的選題呢？我根據我這幾天的選題經驗，總結了一套選題標準，下面我們就以這篇回答為例，告訴大家我是怎么選題的：
在知乎搜索欄搜索關鍵字（比如新媒體、營銷、運營等）
從問題里面挑選關注人數 1000 人以上，瀏覽人數 50000 人以上的問題；
將所有合適的問題用 Distill ；
第二天根據兩天的瀏覽人數的變化量從多到少做一個排序；
從第一名開始點開問題，看綜合排名最高的贊數有多少贊
贊數 100 以上的有幾個回答；
綜合排名前五的贊數是多少；
最后選擇瀏覽人數變化量排名靠前的（至少前 6 名），贊數上 100 的少與 5 個回答的，或者綜合排名前 5 里有贊數沒有上 100 的問題來作為選題。
內容制作 ：我們一般創(chuàng)作一篇文章的邏輯大綱如下：
什么：給選題中的名詞下定義；
為什么：解釋為什么要這么做；
怎么做：提出具體的解決方案；
舉個例子：找案例解釋解決方案；
結束語：總結出一個結論。
列好創(chuàng)作提綱以后，我們就要根據創(chuàng)作提綱尋找合適的資料，將內容補充完整。
發(fā)布到渠道 ：內容制作好以后我們就要把文章發(fā)布到各個渠道啦。我們剛剛就說了我們做內容營銷的主要渠道是知乎，次要渠道有簡書、微博、QQ群、微信群、人人都是產品經理等。次要渠道利用引導語引導點贊知乎文章。以知乎和簡書為例，我們主要跟大家分享一下我們會在主要將文章發(fā)布到哪些渠道：
知乎渠道：
每一篇文章所對應的問題、知乎專欄；
知乎收藏夾：贊同數超1K的新媒體回答、新媒體小白必讀的知乎高贊回答
簡書渠道
簡書專欄：
自有專題：
新媒體營銷每周精選：每周內容營銷文放置處。
新媒體工具箱：如果有產出工具／資源型文章，放置于這里。
他有專題：
傳統(tǒng)媒體的顛覆者們
新媒體&社群營銷干貨
運營頭條
廣告圈
社交媒體營銷
微信營銷
互聯網文案
根據排名做一定的調整 ：文章已經發(fā)布出去了，接下來就要每天要根據排名對引導方向做一定的調整。文章發(fā)布前三天的重心在引導知乎點贊，三天以后如果發(fā)現自己贊數已經超過了前面的人，但是綜合排名卻在他之后怎么辦呢？ 這就需要我們做一下調整啦，在這樣的情況下，我們從以前引導大家點贊調整為引導大家做正面評價，同時引導點感謝和收藏，例如我們的文章贊數是 32 ，但是前面的贊數是 25 ，那么這個時候我們就需要引導大家做正面評價和感謝、收藏。
4 優(yōu)化
執(zhí)行工作已經規(guī)劃好了以后，我們整個策劃方案已經寫得差不多了，只剩下最后一步，就是對我們的工作進行優(yōu)化。
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