從1994年到2017年，央視一共呈現(xiàn)了17家標(biāo)王公司，在中國酒屆，24年間，孔府宴、秦池、茅臺、劍南春都是這場盛宴的參與者與那個(gè)時(shí)期的見證者。
標(biāo)王廣告的勝利正是它敏銳的捕捉到了央視關(guān)于當(dāng)時(shí)消費(fèi)者信息搜集具有壟斷性的作用，無論是傳播廣度還是信任度，都無可比較，并且充沛應(yīng)用了這種稀缺性與獨(dú)一性來開啟競價(jià)形式，之后《我是歌手》、《爸爸去哪兒》等搶手節(jié)目的冠名其實(shí)都是對這一思緒的持續(xù)。
總結(jié)起來就來就是：消費(fèi)者的留意力在哪，就往哪砸錢，這種粗暴的廣告投放方式很長時(shí)間主宰了中國酒類的營銷與傳播方式。但是隨同著中國互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期大的到來，似乎一切曾經(jīng)悄然發(fā)作了一些奇妙的變化。
傳統(tǒng)營銷是目的驅(qū)動，消費(fèi)行為帶有明顯的目的性，因而愈加理性，留意各種參數(shù)與價(jià)錢，因而價(jià)錢導(dǎo)向明顯。內(nèi)容營銷則是經(jīng)過內(nèi)容激起受眾的需求，激動性購置行為明顯，而且常常這種心里帶有受眾諸多的附加客觀場景假定，心態(tài)愈加傾向理性，弱化了價(jià)錢與指數(shù)的作用。
由于消費(fèi)者關(guān)于個(gè)人身份的逐步強(qiáng)化，以及信息交流的便利性，消費(fèi)行為曾經(jīng)具備了很強(qiáng)的社群屬性，這是一種圈層經(jīng)濟(jì)構(gòu)造，帶來垂直范疇細(xì)分市場將會成為消費(fèi)的主流，多元化、碎片化成為常態(tài)。
其實(shí)很多酒開發(fā)480ml裝與綿柔口感正是基于對局部消費(fèi)者白酒的刺激性與飲酒量心理擔(dān)負(fù)的緩解心理。內(nèi)容營銷的優(yōu)勢是十分明顯的，那么理論過程中怎樣完成內(nèi)容營銷，我們能夠從以下兩個(gè)角度來考慮：首先內(nèi)容的產(chǎn)生能夠分為專業(yè)內(nèi)容與客戶內(nèi)容，前者是企業(yè)(含專業(yè)機(jī)構(gòu))基于產(chǎn)品的特性停止的專業(yè)級的內(nèi)容輸出，它的主要作用是作為源內(nèi)容，這些內(nèi)容常常代表著產(chǎn)品的中心訴求，用來凸顯企業(yè)的專家形象，其次是客戶內(nèi)容，它常常是專業(yè)內(nèi)容的衍生內(nèi)容，基于專業(yè)內(nèi)容的再發(fā)揮，再解讀，最終目的是樹立消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的態(tài)度與口碑。最后專業(yè)性內(nèi)容與客戶內(nèi)容都是從消費(fèi)者角度動身的內(nèi)容，要防止自說自畫與拾人牙慧，把內(nèi)容的傳播權(quán)交給消費(fèi)者去發(fā)掘，帶來內(nèi)容傳播的擴(kuò)展化。
詳細(xì)到酒這種享用型產(chǎn)品，內(nèi)容營銷的關(guān)鍵是理性的表達(dá)，與客戶多做關(guān)聯(lián)，多做飲用場景的搭建，其次酒類消費(fèi)帶有很強(qiáng)的客觀性，所以在內(nèi)容傳播的過程中要不時(shí)強(qiáng)化處理計(jì)劃的完成畫面，而不是簡單的產(chǎn)品展現(xiàn)。最后在傳播的過程中要強(qiáng)化互動性，這種互動不是點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)等淺層互動，而是體驗(yàn)認(rèn)同的深層互動，它必需是可以激起契合消費(fèi)者行為方式的參與感設(shè)計(jì)為準(zhǔn)繩，這樣才干提升客戶內(nèi)容的傳播概率與效率。
A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)推出企業(yè)會員服務(wù)，為企業(yè)公司提供合適的營銷服務(wù)，助力初創(chuàng)企業(yè)迅速成長，打開全網(wǎng)營銷渠道!掃描二維碼了解詳情：
申請創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
