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做內(nèi)容營銷的意義在哪里?

 2019-10-30 08:34  來源: 顧小北的博客   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

今天我們的話題是關(guān)于內(nèi)容營銷

實(shí)際上,內(nèi)容營銷在國外是一個(gè)非常熱門的領(lǐng)域。你現(xiàn)在去問所有那些還在堅(jiān)持做SEO的人,做搜索引擎優(yōu)化的人,你問問他們,現(xiàn)在在SEO中,什么是最重要的?

我可以很肯定的告訴你們,不超過三點(diǎn),他們一定會(huì)脫口而出一個(gè)詞叫:“內(nèi)容營銷”

做內(nèi)容營銷的意義在哪里?

其實(shí)挺遺憾的,就是這么一個(gè)非常熱門的領(lǐng)域,但其他的讀者可能很難感受到他有多么的重要!

因?yàn)槟切┳銎脚_的,比如亞馬遜,ebay,速賣通,Lazada,Wish,或者那些做B2B的人,是很難感受到內(nèi)容營銷在其中發(fā)揮出的重要因素。

這里可能要簡單說說,國內(nèi)人的和國外在Marketing這件事上是有很多不一樣見解。

在國外

如果你和老外打交道很熟悉的話,或者你稍微深入了解一點(diǎn)Marketing的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn)老外是非常注重品牌營銷。

品牌營銷,他們必然會(huì)做博客,做官網(wǎng)。

很多人會(huì)說大公司才搞品牌營銷,其實(shí)這和他們公司大不大都沒關(guān)系,他們的基因就是搞一個(gè)產(chǎn)品,博客,官網(wǎng)先搭起來在說。

然后定位市場,做用戶畫像,找出這些人的需求點(diǎn),然后針對需求點(diǎn)找話題,找話題后來撰寫相應(yīng)的內(nèi)容。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)好的公司,基本都有寫作的團(tuán)隊(duì)(或者外包),以內(nèi)容來驅(qū)動(dòng)長期獲取流量的排名。

當(dāng)然他們也會(huì)注重廣告的作用,只是說在流量這件事上,他們不會(huì)只是依賴一個(gè)渠道。

在國內(nèi)

其實(shí)國內(nèi)的,不叫內(nèi)容營銷,應(yīng)該可以叫做新媒體營銷了。

你看各種自媒體渠道層出不窮,比如今日頭條,大魚號,百家,天天快報(bào),簡書,公眾號,知乎….

這些都是以內(nèi)容(文字,視頻,語音)為驅(qū)動(dòng)的平臺。

只不過是國內(nèi)做新媒體的,他們的手法比較野一點(diǎn),想法做法也更激進(jìn)。比如稍微柔和柔和就成了一篇文章,然后各種標(biāo)題黨,各種嘩眾取寵的文章層出不窮。

其實(shí)上述這些還無所謂,最尷尬的就是我們這些做跨境電商的。

比如前面那些說,做平臺的人,他們首先要和老外競爭,語言這關(guān)就已經(jīng)吃大虧了,更不用說寫內(nèi)容了。

做亞馬遜還好,寫寫listing,寫寫bulletpoint,寫寫包裝文案還好,還能蒙混過關(guān),而一旦亞馬遜不好做了,打算做獨(dú)立站,打算讓他去寫內(nèi)容….

額,就直接懵逼了,心里想著,你這不是要我命嘛,我書現(xiàn)在都很少看了,你還要我寫2000個(gè)字符的內(nèi)容,還不止是一篇,還要地道…

OMG….

說到這里,我們在把思維,再擴(kuò)散一下

你去看國外那些躺著賺錢的大牛,比如做聯(lián)盟營銷的,絕大多數(shù)的絕大多數(shù)都是通過內(nèi)容來獲取流量。

然后躺著賺錢。

好了廢話了這么多,其實(shí)很多讀者還是無所謂的。為什么無所謂呢?

因?yàn)樗麄兛床坏絻?nèi)容營銷給他們帶來實(shí)實(shí)在在的好處。舉兩個(gè)例子:

國外的

10beasts

我應(yīng)該是最早分析這個(gè)網(wǎng)站的人了,不信你們可以在跨境電商領(lǐng)域調(diào)研調(diào)研。

做內(nèi)容營銷的意義在哪里?

他的Niche站點(diǎn)為:http://10beasts.com/

這個(gè)博客寫了十幾篇文章,然后每個(gè)月靠做affiliate,一個(gè)月就能賺取6w刀,只花了8個(gè)月 (17年的數(shù)據(jù))

后面這個(gè)博客在去年的時(shí)候,也賣出去了接近350多w人民幣吧。(雖然這個(gè)站點(diǎn)后面有遭受Google懲罰,但后面又恢復(fù)排名)

為什么會(huì)被Google懲罰,我認(rèn)為這個(gè)人還是太高調(diào)了,尼瑪搞了一個(gè)博客親自言傳身教的,天天說他怎么賺錢,用什么套路,我也是無語了….

博客地址:http://nichepie.com/

然后在這個(gè)過程中,又有好多大V傳播他的事跡,在一些論壇上都有他的討論,我猜這個(gè)事很可能就被Google盯上啦

不過這都是后話,想要表達(dá)的是內(nèi)容確實(shí)非常重要!

所以我們現(xiàn)在閉著眼睛都能知道那些玩Affiliate的套路是怎么樣的,比如在Google上搜索

which laser pan is the best,你去看里面的鏈接,基本都是那些玩聯(lián)盟的人,來賺取傭金

做內(nèi)容營銷的意義在哪里?

國內(nèi)的

咪蒙搞一個(gè)公眾號現(xiàn)在,你知道他的一篇軟文多少錢嗎?

80w人民幣!

更重要的是,大家還是排著隊(duì)等著她接單呢!

所以你甭管她內(nèi)容是好是壞,甭抨擊她寫的有多無腦,但確確實(shí)實(shí)人家賺錢啊對不對。

再一個(gè)李叫獸,在公眾號寫了二十來篇文章,被李彥宏看上了,決定請他當(dāng)百度副總裁,我滴乖乖,那時(shí)候的李叫獸才25歲,于是就成了百度史上最年輕的副總裁。

你說內(nèi)容重不重要?

好了這些都太遙遠(yuǎn)了對吧

來說說我的吧

大家知道我是做跨境電商,但大家知道,除了經(jīng)驗(yàn),我們和同行相比,我們有哪個(gè)地方比他們強(qiáng)呢?

答案就是內(nèi)容??!

因?yàn)槲姨孛磿?huì)寫公眾號啊!

你會(huì)問:“寫公眾號, 怎么就比同行的跨境電商強(qiáng)?”

你不知道啊,跨境電商中賣貨最重要的是什么?就是找到一款好的產(chǎn)品?。『芏嗤惺亲约浩嵠嵉恼耶a(chǎn)品,開發(fā)新品,然后用這工具用那工具的,而我們呢?

是很多工廠來主動(dòng)找我們做產(chǎn)品啊,我們的產(chǎn)品可選擇性太多了。

為什么工廠會(huì)主動(dòng)來找我們啊,因?yàn)槲覍懙膬?nèi)容在跨境電商中有一定的傳播性(無所謂,大家叫我網(wǎng)紅)。恰好這幾年實(shí)體經(jīng)濟(jì)也不好做,大家都想嘗一下跨境電商。

那些老板,從工廠走出來的boss們,想去做跨境電商,自己又不會(huì),你說那怎么辦?

就是找行業(yè)中那些做的比較好,有又一定影響力的人來合作啊。

所以很多人就這樣找到我了。(記住工廠找你,和你去找工廠這兩個(gè)的談資是不一樣的)

你看這就是差別,而歸根結(jié)底還是因?yàn)槲掖_實(shí)內(nèi)容寫的還不錯(cuò),你也可以把這一點(diǎn)理解為內(nèi)容營銷。

再比如,大家知道,去年的時(shí)候我做了一個(gè)COD的項(xiàng)目嘛,這個(gè)信息我是從哪里得到的,還不是從優(yōu)聯(lián)薈中獲知的。這個(gè)項(xiàng)目到今天為止至少給我貢獻(xiàn)了1000w的利潤。

憑什么?為什么是我先獲知,而不是你?

歸根結(jié)底是因?yàn)閮?nèi)容,沒有內(nèi)容我就沒有一定的影響力,沒有影響力別人為什么要找你合作,為什么要給你透露有價(jià)值的信息?

所以大家看明白了把,這就是內(nèi)容的重要性!

因此為什么我的信息獲取要比別人要快,看到的,聽到的問題也比別人廣,這是因?yàn)槲业膬?nèi)容在起作用,而這些信息所帶來的價(jià)值,又何止是百萬啊。

所以,我舉了多個(gè)例子,是告訴你內(nèi)容營銷是真的重要,不要不把他當(dāng)回事。

再次強(qiáng)調(diào),很多人根本不知道信息的價(jià)值,也不知道獲取信息的敏感度,我建議大家還是在這方面多下點(diǎn)功夫,而不是不思考,假裝很努力,很愛學(xué)習(xí)。

再補(bǔ)充一點(diǎn)

我在讀高中的時(shí)候,有一同學(xué),非常努力,有多努力呢?

反正就是你看到她,她就在努力,要么是在背書,,要么就是在寫作業(yè),不管是課間休息十分鐘,還是什么時(shí)間,都是坐在自己的位置上,也不怎么與同學(xué)交流。

反正非常努力!

而每次考試她的成績都不好,然后她還是這樣拼命的努力,結(jié)果還是一樣….

但你能去抨擊她的努力嗎?

不行的!

因?yàn)樵谶@個(gè)社會(huì)上,努力是一件正確的事,難道誰能告訴她成績這么差就不要努力了?

我告訴你,同學(xué)沒有時(shí)間去告訴你哪里出錯(cuò)了,當(dāng)你走上了社會(huì),別人也更沒有時(shí)間,沒有義務(wù)去幫你理清思路。

如果你發(fā)現(xiàn)你一而再再而三的努力得不到結(jié)果,你就要反思,問題出在哪里,而不是一直看似很努力,而這個(gè)社會(huì)往往是你在努力,別人又不會(huì)去輕易打斷你這種看起來是正確的努力

這一點(diǎn),新手要特別注意。

好了,上面舉了幾個(gè)例子,就是希望大家多多注意內(nèi)容營銷的重要性,有些看似你現(xiàn)在用不到的,但實(shí)際上他已經(jīng)方方面面的融入了我們的生活。

最后還強(qiáng)調(diào)一下:

對于內(nèi)容營銷,大家不要僅僅的把他理解為一篇文章,實(shí)際上它還包括創(chuàng)意,素材,內(nèi)容排版,視頻,這些都可以把他理解為內(nèi)容營銷。

其實(shí)呢,我本來只是想簡單的說點(diǎn),發(fā)現(xiàn)前面寫了一大堆了,索性就讓本文成文,而已經(jīng)準(zhǔn)備好的文章,明天再發(fā)吧。

以上!

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