目前內(nèi)容營銷的崛起，各個平臺都在大力的去做這一部分的流量，尤其一些有創(chuàng)意的單品，很多都通過內(nèi)容獲得了一大波紅利。業(yè)內(nèi)有很多達人寫手在不斷的推送文章，很多是在寫內(nèi)容怎么寫、如何布局內(nèi)容文章，那我們商家的更多的是想了解如何去選擇渠道與達人。那么今天搜索書生就站在咱們京東商家的角度來給大家分析一下如何選擇優(yōu)質(zhì)達人與渠道，真正的可以利用好這一波的內(nèi)容營銷給自己店鋪引來流量與產(chǎn)出!
一、市場環(huán)境
現(xiàn)在隨著市場內(nèi)容化的升級，京東的一個內(nèi)容也是在不斷的擴張，包括今年的618，或即將到來的11.11都有大批的內(nèi)容營銷的入口引入流量，而目前大家只要固定在做內(nèi)容投入的話，基本店鋪都是有固定的內(nèi)容營銷的客戶來源的。當(dāng)然也有一部分商家還是覺得無從下手，發(fā)了那么多的內(nèi)容覺的沒有成效。很多關(guān)于內(nèi)容的文章都是機構(gòu)達人在寫，那更多的是表達內(nèi)容的重點。那么今天我們從商家的角度來解析這些問題，商家如何通過自身的數(shù)據(jù)來選擇我們重點推廣的渠道內(nèi)容，選擇更優(yōu)質(zhì)的達人去推廣?
二、商家內(nèi)容痛點
以下是內(nèi)容營銷的一個案例，做好以下幾步內(nèi)容日銷破萬你也可以的!
三、如何做好內(nèi)容營銷
1.文章分析
這個表格需要我們下載下來數(shù)據(jù)，里面基本包含了我們之前發(fā)過的內(nèi)容的文章，以及對應(yīng)的達人，還有渠道。只要你不是第一天開店的商家，一般都是有這個數(shù)據(jù)的。那么第一步我們導(dǎo)出數(shù)據(jù)，第二步，以內(nèi)容閱讀次數(shù)做降序排序。第三步在內(nèi)容閱讀次數(shù)高的文章里找內(nèi)容閱讀較多，且引導(dǎo)下單金額也高的文章以及達人。這個時候我們可以找到一些共性的東西，比如說文章標(biāo)題一般都是可讀性及噱頭比較強的這種文章他的閱讀量會很高，那具體文章的內(nèi)容引導(dǎo)就體現(xiàn)在引導(dǎo)下單金額了。那如果曝光跟引導(dǎo)到店次數(shù)都不錯轉(zhuǎn)化卻不好的話我們就需要看選品了，是不是自己的產(chǎn)品不好，還是選的其他品牌的產(chǎn)品蓋過自己產(chǎn)品的風(fēng)頭了。這些都是大家可以去改善的點。那么還有另外一種篩選方法，就是我們用引導(dǎo)下單金額再次做升降排序，這個時候你們發(fā)現(xiàn)不一定樣的天地哦!!甚至有一些商家都沒有發(fā)過內(nèi)容,也會發(fā)現(xiàn)有的內(nèi)容竟然成交在幾萬甚至更高!
這個時候我們就要去找這些內(nèi)容的作者了，那么怎么去找呢，在我們的京準(zhǔn)通后臺就可以看到哦!
2.渠道分析
我們進行數(shù)據(jù)導(dǎo)出之后，求出對應(yīng)的單篇文章價值。渠道單篇價值=總引導(dǎo)下單金額/總在線內(nèi)容數(shù)。通過這個數(shù)據(jù)就可得出哪些渠道產(chǎn)出比較好!當(dāng)然這個是出于對產(chǎn)出的考核，如果是引流為考核的話，我們就關(guān)注內(nèi)容單篇內(nèi)容的閱讀次數(shù)就可以了!
3.商品分析
用引導(dǎo)進商詳次數(shù)進行降序排序，接下來我們選擇20 的單品重點去推內(nèi)容覆蓋這樣的產(chǎn)品就一定會有一個很好的效果!
4.達人分析
達人分析這里的話我們還需要結(jié)合第一部分內(nèi)容的產(chǎn)出，還是需要考核達人的單篇曝光以及單篇引導(dǎo)到點次數(shù)。單篇到店次數(shù)=總引導(dǎo)到店次數(shù)/達人文章篇數(shù)，選擇曝光量大，且單篇引導(dǎo)到店次數(shù)高的達人!同時去結(jié)合我們第一步的內(nèi)容分析，篩選出優(yōu)質(zhì)達人，進行定向投放，這個時候轉(zhuǎn)化跟產(chǎn)品都會有一個很好的曝光!還在等什么，操作起來吧!!!
結(jié)尾搜索書生還要再跟各位讀者強調(diào)一點，內(nèi)容是需要持續(xù)輸出的，只有不斷的去把自己的內(nèi)容push到前端不斷曝光，才會有一個長期的累積量級。不管是對于的的店鋪還是對于整體的流量都會有一個持續(xù)的影響。
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