目前內(nèi)容營(yíng)銷的崛起，各個(gè)平臺(tái)都在大力的去做這一部分的流量，尤其一些有創(chuàng)意的單品，很多都通過(guò)內(nèi)容獲得了一大波紅利。業(yè)內(nèi)有很多達(dá)人寫(xiě)手在不斷的推送文章，很多是在寫(xiě)內(nèi)容怎么寫(xiě)、如何布局內(nèi)容文章，那我們商家的更多的是想了解如何去選擇渠道與達(dá)人。那么今天搜索書(shū)生就站在咱們京東商家的角度來(lái)給大家分析一下如何選擇優(yōu)質(zhì)達(dá)人與渠道，真正的可以利用好這一波的內(nèi)容營(yíng)銷給自己店鋪引來(lái)流量與產(chǎn)出!
一、市場(chǎng)環(huán)境
現(xiàn)在隨著市場(chǎng)內(nèi)容化的升級(jí)，京東的一個(gè)內(nèi)容也是在不斷的擴(kuò)張，包括今年的618，或即將到來(lái)的11.11都有大批的內(nèi)容營(yíng)銷的入口引入流量，而目前大家只要固定在做內(nèi)容投入的話，基本店鋪都是有固定的內(nèi)容營(yíng)銷的客戶來(lái)源的。當(dāng)然也有一部分商家還是覺(jué)得無(wú)從下手，發(fā)了那么多的內(nèi)容覺(jué)的沒(méi)有成效。很多關(guān)于內(nèi)容的文章都是機(jī)構(gòu)達(dá)人在寫(xiě)，那更多的是表達(dá)內(nèi)容的重點(diǎn)。那么今天我們從商家的角度來(lái)解析這些問(wèn)題，商家如何通過(guò)自身的數(shù)據(jù)來(lái)選擇我們重點(diǎn)推廣的渠道內(nèi)容，選擇更優(yōu)質(zhì)的達(dá)人去推廣?
二、商家內(nèi)容痛點(diǎn)
以下是內(nèi)容營(yíng)銷的一個(gè)案例，做好以下幾步內(nèi)容日銷破萬(wàn)你也可以的!
三、如何做好內(nèi)容營(yíng)銷
1.文章分析
這個(gè)表格需要我們下載下來(lái)數(shù)據(jù)，里面基本包含了我們之前發(fā)過(guò)的內(nèi)容的文章，以及對(duì)應(yīng)的達(dá)人，還有渠道。只要你不是第一天開(kāi)店的商家，一般都是有這個(gè)數(shù)據(jù)的。那么第一步我們導(dǎo)出數(shù)據(jù)，第二步，以內(nèi)容閱讀次數(shù)做降序排序。第三步在內(nèi)容閱讀次數(shù)高的文章里找內(nèi)容閱讀較多，且引導(dǎo)下單金額也高的文章以及達(dá)人。這個(gè)時(shí)候我們可以找到一些共性的東西，比如說(shuō)文章標(biāo)題一般都是可讀性及噱頭比較強(qiáng)的這種文章他的閱讀量會(huì)很高，那具體文章的內(nèi)容引導(dǎo)就體現(xiàn)在引導(dǎo)下單金額了。那如果曝光跟引導(dǎo)到店次數(shù)都不錯(cuò)轉(zhuǎn)化卻不好的話我們就需要看選品了，是不是自己的產(chǎn)品不好，還是選的其他品牌的產(chǎn)品蓋過(guò)自己產(chǎn)品的風(fēng)頭了。這些都是大家可以去改善的點(diǎn)。那么還有另外一種篩選方法，就是我們用引導(dǎo)下單金額再次做升降排序，這個(gè)時(shí)候你們發(fā)現(xiàn)不一定樣的天地哦!!甚至有一些商家都沒(méi)有發(fā)過(guò)內(nèi)容,也會(huì)發(fā)現(xiàn)有的內(nèi)容竟然成交在幾萬(wàn)甚至更高!
這個(gè)時(shí)候我們就要去找這些內(nèi)容的作者了，那么怎么去找呢，在我們的京準(zhǔn)通后臺(tái)就可以看到哦!
2.渠道分析
我們進(jìn)行數(shù)據(jù)導(dǎo)出之后，求出對(duì)應(yīng)的單篇文章價(jià)值。渠道單篇價(jià)值=總引導(dǎo)下單金額/總在線內(nèi)容數(shù)。通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)就可得出哪些渠道產(chǎn)出比較好!當(dāng)然這個(gè)是出于對(duì)產(chǎn)出的考核，如果是引流為考核的話，我們就關(guān)注內(nèi)容單篇內(nèi)容的閱讀次數(shù)就可以了!
3.商品分析
用引導(dǎo)進(jìn)商詳次數(shù)進(jìn)行降序排序，接下來(lái)我們選擇20 的單品重點(diǎn)去推內(nèi)容覆蓋這樣的產(chǎn)品就一定會(huì)有一個(gè)很好的效果!
4.達(dá)人分析
達(dá)人分析這里的話我們還需要結(jié)合第一部分內(nèi)容的產(chǎn)出，還是需要考核達(dá)人的單篇曝光以及單篇引導(dǎo)到點(diǎn)次數(shù)。單篇到店次數(shù)=總引導(dǎo)到店次數(shù)/達(dá)人文章篇數(shù)，選擇曝光量大，且單篇引導(dǎo)到店次數(shù)高的達(dá)人!同時(shí)去結(jié)合我們第一步的內(nèi)容分析，篩選出優(yōu)質(zhì)達(dá)人，進(jìn)行定向投放，這個(gè)時(shí)候轉(zhuǎn)化跟產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)很好的曝光!還在等什么，操作起來(lái)吧!!!
結(jié)尾搜索書(shū)生還要再跟各位讀者強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，內(nèi)容是需要持續(xù)輸出的，只有不斷的去把自己的內(nèi)容push到前端不斷曝光，才會(huì)有一個(gè)長(zhǎng)期的累積量級(jí)。不管是對(duì)于的的店鋪還是對(duì)于整體的流量都會(huì)有一個(gè)持續(xù)的影響。
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