文|燒腦廣告（shukewenzhai）
自從淘寶開啟購物狂歡節(jié)后，在每年的雙11，單身狗不再為別人的戀愛而吃檸檬了。想要的伴侶沒有，至少想要的東西可以趁機買到手。于是購物狂歡節(jié)輕松把光棍節(jié)擠下臺，博取了超熱門的話題度和關注度。
那么，各大電商自然都想分一杯羹，打響了雙11營銷大戰(zhàn)。不同的優(yōu)惠規(guī)則、各種各樣的宣傳，愈演愈烈的造勢......隨著雙11預售的開始，電商的雙11戰(zhàn)役進入白熱化，其中以電商兩大巨頭——天貓、京東，貓與狗的對決最為激烈。
盡可能整合更多資源，將營銷做到位，誰才能在你爭我奪的市場里獲得更大利益。
去年的雙11大戰(zhàn)可謂精彩絕倫，天貓和京東也贏得了可觀的成交額。今年，他們又有些什么制勝法寶？快來看看吧。
天貓
品牌TVC
我有一個愿望
給我一副耳機
我就重走一次青春
給我一支口紅
我就給你一點顏色
給我一罐貓糧
我就成為一個貓王
給我一杯牛奶
我就喂出一個冠軍
給我一張吊床
我就夢游一次仙境
給我一瓶好酒
我就把老爸喝成一個哥們
給我一件裝備
我就導演一部大片
給我一只龍蝦
我就再漲一億粉絲
給我一只手表
我就逃離一種日常
給我一雙跑鞋
我就跑出一段愛情
給我一個節(jié)日
讓愿望11實現
天貓雙11全球狂歡節(jié)
愿望11實現
天貓這支TVC邀請品牌代言人易烊千璽來演繹，片中的文案采取統(tǒng)一的句式，說出了人們的一些小愿望：一副耳機、一只手表、一雙跑鞋......當這些愿望被實現，人們就能獲得滿足與幸福。而這些愿望，都可以在天貓雙11，11實現。
“愿望11實現”，這就是今年天貓雙11的主題。
“給我XX，我就能......”，這樣統(tǒng)一格式的文案，很容易引起消費者的聯想，使其想到自己想要的東西，以及愿望實現的美好。這支TVC用簡單但落到實處的文案，配合真實的生活場景，為消費者展現將愿望實現的快樂，非常有號召力。
品牌聯合秀
與往年類似，天貓再度聯合各大品牌，結合標志性的貓頭，推出了各品牌的雙11海報。品牌們根據各自的產品調性，將海報設計得精彩紛呈。
呵護好奇心 好奇助你愿望11實現
造點好玩的 樂高助你愿望11實現
盡享美味 肯德基助你愿望11實現
飛翔不落單 喬丹助你愿望11實現
其實在2016年，天貓曾聯合各大品牌，將品牌的slogan組合起來，推出了一支雙11廣告。這個作品的創(chuàng)意和完成非常棒，沒看過的朋友一定不要錯過呀。
I will
Change Your Destiny
You Can Be Anything
Always In Beta
根本停不下來
Capture Different
Delighting You Always
Live In
The Best a Man Can Get
你值得擁有
怕什么
Life is Good
不設線
未來無所不能
We Break the Rule
Keep Walking
Ready for More
Forward Thinking
Never Stop Exploring
Just Do It
伴隨著悠揚的音樂，凝練又有力的品牌slogan與logo一同出現。這些本來毫無聯系的 slogan 組合在一起，卻匯成了一首極具感染力的品牌詩。
京東
品牌TVC
京東在雙11之際，宣布高人氣小鮮肉李現成為京東品牌代言人，并上線其主題廣告片，道出了本次京東雙11的口號：“在意的好物在京東”。
我有很多在意
在意每一次挑戰(zhàn)
夢里想做的事醒來就去做
在意每一給選擇
在意每一次等待
在意我在意的
在意的好物
在京東
這支TVC像是李現的個人秀，片中從各個角度展現了李現的美貌，滿足了眾多“現女友”的小花癡。同時正值李現生日，京東發(fā)起了“明星能量計劃”，邀請粉絲為李現花式慶生。在京東 APP 上推出了李現定制皮膚等福利，由粉絲應援解鎖。
隨后，京東又宣布楊紫成為品牌代言人，楊紫版的品牌TVC與李現版的類似，圍繞“在意的好物”展開。同時，楊紫定制皮膚也相繼推出。
京東還在 APP 帶來了“全民養(yǎng)紅包”等優(yōu)惠補貼玩法，搜索關鍵詞“在意的楊紫”，完成指定任務積累相關能量值，就能參與京東官方的抽獎活動，最高可獲1111元紅包。據說，今年雙十一京東會提供有史以來最大的優(yōu)惠。
品 牌聯合海報
今年雙11，京東繼續(xù)集結消費者“在意的好物”，聯合各大品牌推出宣傳海報，數量高達100張。
與天貓的雙11海報類似，京東這組海報采取品牌統(tǒng)一格式的方式，將“1111”字樣居中，并配以統(tǒng)一的“在意的好物+品牌+在京東”的文案。由于“1111”圖形不如貓頭可塑性強，海報設計上使之很難與品牌相聯系，加上文案過于一致，導致數量雖多，但這組海報質量不佳。
掃碼觀看
其實京東在2016年剛將“好物”作為賣點時，推出的雙11海報倒是挺精彩。
20副耳麥就是你的一生
28部手機就是你的一生
40個枕頭就是你的一生
120雙鞋子就是你的一生
240支洗面奶就是你的一生
320支牙刷就是你的一生
別將就，用好物，認真活
這組海報將人們日常使用的物品換成與之體驗大大相反的事物，使人聯想到使用雷品的糟糕體驗，突出好物的重要性。并在文案中，借助數據告知消費者，一輩子要用的東西只有這么多，別將就。
如何？看完天貓和京東的雙11廣告，誰更讓你心動？有什么你想要購買的好物，不妨來評論區(qū)和燒腦君分享一下~
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