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文|燒腦廣告（shukewenzhai）
自從淘寶開啟購(gòu)物狂歡節(jié)后，在每年的雙11，單身狗不再為別人的戀愛而吃檸檬了。想要的伴侶沒有，至少想要的東西可以趁機(jī)買到手。于是購(gòu)物狂歡節(jié)輕松把光棍節(jié)擠下臺(tái)，博取了超熱門的話題度和關(guān)注度。
那么，各大電商自然都想分一杯羹，打響了雙11營(yíng)銷大戰(zhàn)。不同的優(yōu)惠規(guī)則、各種各樣的宣傳，愈演愈烈的造勢(shì)......隨著雙11預(yù)售的開始，電商的雙11戰(zhàn)役進(jìn)入白熱化，其中以電商兩大巨頭——天貓、京東，貓與狗的對(duì)決最為激烈。
盡可能整合更多資源，將營(yíng)銷做到位，誰才能在你爭(zhēng)我奪的市場(chǎng)里獲得更大利益。
去年的雙11大戰(zhàn)可謂精彩絕倫，天貓和京東也贏得了可觀的成交額。今年，他們又有些什么制勝法寶？快來看看吧。
天貓
品牌TVC
我有一個(gè)愿望
給我一副耳機(jī)
我就重走一次青春
給我一支口紅
我就給你一點(diǎn)顏色
給我一罐貓糧
我就成為一個(gè)貓王
給我一杯牛奶
我就喂出一個(gè)冠軍
給我一張吊床
我就夢(mèng)游一次仙境
給我一瓶好酒
我就把老爸喝成一個(gè)哥們
給我一件裝備
我就導(dǎo)演一部大片
給我一只龍蝦
我就再漲一億粉絲
給我一只手表
我就逃離一種日常
給我一雙跑鞋
我就跑出一段愛情
給我一個(gè)節(jié)日
讓愿望11實(shí)現(xiàn)
天貓雙11全球狂歡節(jié)
愿望11實(shí)現(xiàn)
天貓這支TVC邀請(qǐng)品牌代言人易烊千璽來演繹，片中的文案采取統(tǒng)一的句式，說出了人們的一些小愿望：一副耳機(jī)、一只手表、一雙跑鞋......當(dāng)這些愿望被實(shí)現(xiàn)，人們就能獲得滿足與幸福。而這些愿望，都可以在天貓雙11，11實(shí)現(xiàn)。
“愿望11實(shí)現(xiàn)”，這就是今年天貓雙11的主題。
“給我XX，我就能......”，這樣統(tǒng)一格式的文案，很容易引起消費(fèi)者的聯(lián)想，使其想到自己想要的東西，以及愿望實(shí)現(xiàn)的美好。這支TVC用簡(jiǎn)單但落到實(shí)處的文案，配合真實(shí)的生活場(chǎng)景，為消費(fèi)者展現(xiàn)將愿望實(shí)現(xiàn)的快樂，非常有號(hào)召力。
品牌聯(lián)合秀
與往年類似，天貓?jiān)俣嚷?lián)合各大品牌，結(jié)合標(biāo)志性的貓頭，推出了各品牌的雙11海報(bào)。品牌們根據(jù)各自的產(chǎn)品調(diào)性，將海報(bào)設(shè)計(jì)得精彩紛呈。
呵護(hù)好奇心 好奇助你愿望11實(shí)現(xiàn)
造點(diǎn)好玩的 樂高助你愿望11實(shí)現(xiàn)
盡享美味 肯德基助你愿望11實(shí)現(xiàn)
飛翔不落單 喬丹助你愿望11實(shí)現(xiàn)
其實(shí)在2016年，天貓?jiān)?lián)合各大品牌，將品牌的slogan組合起來，推出了一支雙11廣告。這個(gè)作品的創(chuàng)意和完成非常棒，沒看過的朋友一定不要錯(cuò)過呀。
I will
Change Your Destiny
You Can Be Anything
Always In Beta
根本停不下來
Capture Different
Delighting You Always
Live In
The Best a Man Can Get
你值得擁有
怕什么
Life is Good
不設(shè)線
未來無所不能
We Break the Rule
Keep Walking
Ready for More
Forward Thinking
Never Stop Exploring
Just Do It
伴隨著悠揚(yáng)的音樂，凝練又有力的品牌slogan與logo一同出現(xiàn)。這些本來毫無聯(lián)系的 slogan 組合在一起，卻匯成了一首極具感染力的品牌詩。
京東
品牌TVC
京東在雙11之際，宣布高人氣小鮮肉李現(xiàn)成為京東品牌代言人，并上線其主題廣告片，道出了本次京東雙11的口號(hào)：“在意的好物在京東”。
我有很多在意
在意每一次挑戰(zhàn)
夢(mèng)里想做的事醒來就去做
在意每一給選擇
在意每一次等待
在意我在意的
在意的好物
在京東
這支TVC像是李現(xiàn)的個(gè)人秀，片中從各個(gè)角度展現(xiàn)了李現(xiàn)的美貌，滿足了眾多“現(xiàn)女友”的小花癡。同時(shí)正值李現(xiàn)生日，京東發(fā)起了“明星能量計(jì)劃”，邀請(qǐng)粉絲為李現(xiàn)花式慶生。在京東 APP 上推出了李現(xiàn)定制皮膚等福利，由粉絲應(yīng)援解鎖。
隨后，京東又宣布楊紫成為品牌代言人，楊紫版的品牌TVC與李現(xiàn)版的類似，圍繞“在意的好物”展開。同時(shí)，楊紫定制皮膚也相繼推出。
京東還在 APP 帶來了“全民養(yǎng)紅包”等優(yōu)惠補(bǔ)貼玩法，搜索關(guān)鍵詞“在意的楊紫”，完成指定任務(wù)積累相關(guān)能量值，就能參與京東官方的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高可獲1111元紅包。據(jù)說，今年雙十一京東會(huì)提供有史以來最大的優(yōu)惠。
品 牌聯(lián)合海報(bào)
今年雙11，京東繼續(xù)集結(jié)消費(fèi)者“在意的好物”，聯(lián)合各大品牌推出宣傳海報(bào)，數(shù)量高達(dá)100張。
與天貓的雙11海報(bào)類似，京東這組海報(bào)采取品牌統(tǒng)一格式的方式，將“1111”字樣居中，并配以統(tǒng)一的“在意的好物+品牌+在京東”的文案。由于“1111”圖形不如貓頭可塑性強(qiáng)，海報(bào)設(shè)計(jì)上使之很難與品牌相聯(lián)系，加上文案過于一致，導(dǎo)致數(shù)量雖多，但這組海報(bào)質(zhì)量不佳。
掃碼觀看
其實(shí)京東在2016年剛將“好物”作為賣點(diǎn)時(shí)，推出的雙11海報(bào)倒是挺精彩。
20副耳麥就是你的一生
28部手機(jī)就是你的一生
40個(gè)枕頭就是你的一生
120雙鞋子就是你的一生
240支洗面奶就是你的一生
320支牙刷就是你的一生
別將就，用好物，認(rèn)真活
這組海報(bào)將人們?nèi)粘Ｊ褂玫奈锲窊Q成與之體驗(yàn)大大相反的事物，使人聯(lián)想到使用雷品的糟糕體驗(yàn)，突出好物的重要性。并在文案中，借助數(shù)據(jù)告知消費(fèi)者，一輩子要用的東西只有這么多，別將就。
如何？看完天貓和京東的雙11廣告，誰更讓你心動(dòng)？有什么你想要購(gòu)買的好物，不妨來評(píng)論區(qū)和燒腦君分享一下~
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