各位看官好,我是游一,每天分享一點(diǎn)軟文營銷知識(shí),希望能在您的工作和事業(yè)上有所幫助。
名人是社會(huì)公眾比較熟悉和喜歡關(guān)注的群體,人們能夠通過各種媒體不斷地獲取名人的相關(guān)信息。也正是因?yàn)檫@種名人本身的影響力,名人在其出現(xiàn)的時(shí)候往往能夠達(dá)到事態(tài)擴(kuò)大、影響加強(qiáng)的效果,這就是名人效應(yīng)。
名人效應(yīng)的應(yīng)用是很普遍的,在廣告方面,幾乎大部分廣告都在利用名人效應(yīng),愛屋及烏,因?yàn)槭鼙妼?duì)名人的喜歡、信任甚至模仿,從而轉(zhuǎn)嫁到對(duì)產(chǎn)品的喜歡、信任和模仿。
美國心理學(xué)家曾做過一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn),再給大學(xué)生心理系學(xué)生講課時(shí),向?qū)W生介紹說聘請(qǐng)到舉世聞名的化學(xué)家。然后這位化學(xué)家說,他發(fā)現(xiàn)了一種新的化學(xué)物質(zhì),這話總物質(zhì)具有強(qiáng)烈的氣味,但對(duì)人體無害。在這里只是想測(cè)試一下大家的嗅覺。接著打開瓶蓋,過了一會(huì),他要求聞到氣味的同學(xué)舉手,不少同學(xué)舉了手,其實(shí)這只瓶子里只不過是蒸餾水,化學(xué)家是從外校請(qǐng)來的外語教師。
軟文營銷也可以借助名人來吸引公眾的眼球,增強(qiáng)文章的閱讀率。但是傍名人如果沒有經(jīng)過名人的同意,風(fēng)向也是很大的。在軟文營銷的實(shí)踐中,傍名人的操作手法有時(shí)候與借東風(fēng)一樣,可以直接借名人事件做一些評(píng)論引出要植入的話題。
傍名人有一點(diǎn)必須要注意,絕對(duì)不能對(duì)名人和你的產(chǎn)品或者服務(wù)之間的關(guān)系進(jìn)行杜撰,比如你寫減肥產(chǎn)品,你可以寫用了減肥產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)一位女星的身材,但是你絕對(duì)不能寫這位女星使用了你的減肥產(chǎn)品而保持了理想的身材!更不能因?yàn)槟愕陌说街说纳鐣?huì)評(píng)價(jià)降低,甚至是有損名人的社會(huì)評(píng)價(jià)。
其實(shí)傍名人的操作,不僅僅是名人、名企、知名商標(biāo)都可以去棒,關(guān)鍵是要傍的巧妙,傍得要讓消費(fèi)者和名人都感覺有面子,才能讓讀者不覺得反感。否則,即是傍上了名人,要么惹來官司,要么引起讀者反感,就沒有任何意義了。
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