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營銷軟文寫作小技巧:設(shè)置價格錨點、幫用戶算好賬

 2019-10-18 16:44  來源: 今日頭條   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

設(shè)置價格錨點

當推文中出現(xiàn)價格字眼時,用戶往往是很敏感的,例如一款1999元的課程。用戶心里會想:這個真的值1999嗎?會不會買貴了?被坑了?

這時候,主動解釋價格的合理性,讓他更放心地購買。比如,我們可以設(shè)置一個價格錨點(外鏈):主動告訴讀者一個很貴的價格,然后再展示我們的“低價”,讀者就會覺得很實惠。

幫用戶算好賬

當你的軟文在引導(dǎo)用戶下單時,用戶心里就會隱約地出現(xiàn)一個天平,一邊是產(chǎn)品的價值,一邊是產(chǎn)品的價格,當價值>價格時,用戶才會下單。

有兩種方法會讓用戶感覺很劃算:

1、平攤,即當產(chǎn)品價格比較高時,我們可以把價格除以天數(shù),平攤到一天的費用,讓用戶感覺很劃算。

2、省錢,即如果產(chǎn)品能省水、省電等等,我們幫用戶算出每年,或者幾年下來,用戶能省多少,讓其感覺很劃算。

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