網(wǎng)絡(luò)推廣方式有口碑媒體、自媒體、付費(fèi)媒體，口碑媒體就是我們常說的SEO、論壇營銷、貼吧營銷、社區(qū)營銷、裂變、博客營銷、短信營銷等等;自媒體包括做微商、造IP、頭條號、大魚號、簡書等等;付費(fèi)媒體包括百度競價推廣、信息流、DPS、買KOL推文等等。
中小企業(yè)往往預(yù)算有限，首先考慮的是口碑媒體和自媒體，付費(fèi)媒體一般大玩家才玩。企業(yè)如何通過口碑媒體宣傳來獲取顧客?首先，顧客按需求來分分為“愛你的”、“要你的”“知你的”。
“愛你的”顧客會搜搜你的品牌名稱：
1.所以優(yōu)化好SEO,讓搜品牌結(jié)果靠前
2.防止對手搶你品牌詞，注冊你品牌名、企業(yè)名的商務(wù)網(wǎng)站，因為商務(wù)網(wǎng)站權(quán)重高，在百度搜索排名總是靠前。
3.開微信公眾號、微博、淘寶店、貼吧、百科、知道、博客、QQ群、豆瓣、論壇、知乎等都帶你的品牌名。
4.發(fā)出10篇門戶新聞稿，且每篇新聞稿標(biāo)題都帶上品牌名——因為在與你合作之前，潛在伙伴多半百度搜你，如果上過門戶報導(dǎo)更可信。
“要你的”顧客會搜你的品類名：
a、知乎水軍自問自答(標(biāo)題帶品類名+品牌名，下同) b、百度知道自問自答 c、百度文庫上傳資料 d、百度貼吧占領(lǐng)首頁 e、微博占熱門 f、QQ群占熱門
“知你的”需要進(jìn)行信任建立：
1.在知乎、貼吧、QQ興趣部落、豆瓣小組、論壇、APP找到你相關(guān)的品類，通過發(fā)連載故事、暴露行業(yè)黑幕、在線答疑等方式混成意見領(lǐng)袖，再通過引導(dǎo)到微信、QQ群或者通過線下活動來進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
口碑媒體又或者叫免費(fèi)媒體雖然便宜，但是也得投入人力，而且對手多半把渠道玩爛，所以你還得做自媒體。
自媒體要考慮的因素比較多了：
1.首先要分析你的產(chǎn)品是屬于高頻還是低頻，是復(fù)雜決策還是簡單決策。
需求-決策矩陣
2.自媒體平臺的選擇，選擇調(diào)性比較適合，平臺人群屬性相符合
3.內(nèi)容的輸出，相關(guān)的自媒體工具就比較多了，大家可以去網(wǎng)上搜，需要的工具都有。
總結(jié)一下：前期企業(yè)在資金匱乏的情況下，考慮口碑媒體和自媒體入手，深耕幾個渠道，后面再把網(wǎng)擴(kuò)大。
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