利益軟文:用明確的利益點吸引消費者
軟文推廣,有精巧的創(chuàng)作技巧,也有簡單粗暴的進攻技巧,比如從人性弱點出發(fā),用“利”引導的促銷軟文,往往都很容易獲得不菲的傳播效果。
利益軟文也叫作活動促銷軟文,這類軟文傳播的驅(qū)動力就是依靠活動的利益點。這類軟文能否成功的關鍵也就是要看利益點是否足夠 吸引人,能夠讓消費者產(chǎn)生主動傳播。
這種活動促銷軟文在創(chuàng)作的時候,相對于類型的文體而言,相對而言,要簡單很多。
促銷活動軟文的寫作主要有以下一些技巧:
首先, 促銷活動如果沒有足夠吸引人的標題,會嚴重影響活動的傳播。這類軟文標題寫作技巧主要有列舉利益點、吊人胃口、免費贈送等文案,吸引消費者的點擊。
其次, 正文內(nèi)容中,消費者最關注的就是活動具體的情況。為此,在軟文最開始,直接拋出活動最大的讓利點,緊緊抓住消費者的注意力。后續(xù)文案的作用主要是輔助講解活動和積累粉絲。在寫作上并不會存在太大的障礙,關鍵在于行文的整體邏輯。
清晰的行文邏輯能夠準確的引導消費者,促成消費,并有有效的講這些消費者留存下來,為后續(xù)的促銷活動坐鋪墊。
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