好軟文不僅能滿足需求,還能創(chuàng)造需求
軟文如何帶動(dòng)品牌銷售,主要分為兩種思路。
第一種是“我需要,你剛好有”。能讓我們主動(dòng)去了解的一件事情,那就是“剛需”。軟文寫作要突出痛點(diǎn),讓用戶明白到自己缺失什么,然后再告訴他們自己正好有,而且還很好。
第二種是“我本來不需要,但被你說的開始感興趣了”。這種即創(chuàng)造需求,或者說發(fā)掘隱藏需求。
消費(fèi)者本身是有眾多潛在需求,可能他們自己都不知道,但是通過軟文,能讓他們意識(shí)到自己可以去獲得的東西,比如變美、變瘦、變潮、變睿智、變開心等。
在馬斯洛的需求層次論之中,人們完全不再為衣食住行等底層需求而發(fā)愁的時(shí)候,漸漸的就會(huì)萌芽出一種心理層面上的需求。
這種需求會(huì)深深藏于在人心深處,難于察覺,就連當(dāng)事者自己也不清楚。
而基于深刻洞察,去挖掘消費(fèi)者的潛在需求,并通過軟文去實(shí)現(xiàn)營銷,就是關(guān)鍵。
高明的品牌在軟文營銷之中,越發(fā)注重在剛需屬性之外的搭建一個(gè)美好的消費(fèi)場景,創(chuàng)造用戶的虛擬渴望,這些和社會(huì)地位、心理優(yōu)越感、理想自我形象、美好情感體驗(yàn)、生活方式關(guān)聯(lián)在一起,就能讓用戶欲罷不能。
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