互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎成為各大企業(yè)品牌推廣中的必爭之地。而軟文營銷又是互聯(lián)網(wǎng)營銷的重中之重，經(jīng)常霸占各大搜索引擎頭條。
我們該如何將品牌的信息巧妙的融入到不同的文章中，向消費者傳遞品牌價值呢？傲馬創(chuàng)新營銷培訓(xùn)專家研究數(shù)篇軟文，總結(jié)出這幾條經(jīng)驗。
傲馬創(chuàng)新培訓(xùn)專家認為軟文的模型可以分為四步：
1、打造爆點
2、分析痛點
3、描繪好處
4、案例見證
1、打造爆點
傲馬創(chuàng)新營銷培訓(xùn)專家也在課堂上說過，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏非常快，用戶的耐心是有限的。所以我們要在文案開頭就要制作爆點、吸引眼球，刺激客戶看下去的欲望，那么你這篇軟文就成功了。
2、分析痛點
傲馬創(chuàng)新營銷培訓(xùn)專家在課堂上反復(fù)強調(diào)說，我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，一定要明白“我是誰”、“我賣什么”、“客戶為什么要找我買”，我們寫軟文也是一樣，站在不同的場景、不同人群角度去寫痛點，這樣看到的人，肯定是能引起它的共鳴。
因為用戶在購買我們產(chǎn)品或服務(wù)的時候，并不是聚焦在產(chǎn)品的本身，而是購買產(chǎn)品還能給他們帶來什么好處。
所以傲馬創(chuàng)新營銷培訓(xùn)專家覺得我們寫軟文的時候，要給用戶描繪出這樣的場景：用戶沒有購買我們產(chǎn)品會有什么樣的煩惱和憂愁，反之購買我們產(chǎn)品可以解決掉這些煩惱和憂愁，同時還可以得到什么好處?？傊覀円镜讲煌膱鼍?，去思考客戶的想法。
3、描繪好處
描繪好處，就是要讓客戶每看到一次，就會在腦海中幻想一次自己擁有后的感覺，當我們在軟文中多次強調(diào)產(chǎn)品的好處之后，這個產(chǎn)品就會進入客戶的潛意識里，這樣客戶的內(nèi)心就忘不掉，客戶會產(chǎn)生強烈的擁有的愿望。
最好的方法就是用大量圖片或者視頻，表現(xiàn)出不同的場景，最好是能表現(xiàn)出產(chǎn)品的與眾不同，突出產(chǎn)品的一個亮點，那你的產(chǎn)品相對于同行企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢就出來了。
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