前面我們寫過概念篇,提案篇,今天開始進入寫作篇。
一篇能賣很多貨的商品推廣軟文,應該包括四個部分:
一,標題抓人眼球,因為正文寫得精彩絕倫,感天動地,沒有人點開閱讀,一樣等于零。
二,激發(fā)購買欲望。這個就是我們在概念篇里說的六大類描寫類型。
三,贏得讀者信任。消費者的購買欲望雖然被激發(fā)了,如果沒有信任,還是不一定下單購買。所以,要讓消費者產生信任才行。
四,引導馬上下單,消費者有購欲望了,也有信任了,就要馬上引導其下單。
否則,過后沒多久消費者又忘記了。你的文案就沒有轉化率。購物有時是沖動的消費的。今天,我們就先來講,如何寫商品推廣軟文的標題。
1,如何寫商品推廣軟文的標題。
標題最主要的作用就是引導讀者閱讀正文,好的標題比一般標題多吸引1.3倍以上的人點擊進來閱讀正文。換句話說,將提升30%的閱讀量。
相應地,假設轉化率不變的情況下,商品銷售額也可能提高30%以上。所以,我們的任務是兩秒內讓讀者驚訝或好奇,不假思索地點進來。我這里將向你展示一些的精彩標題案例。你只要把產品信息套進“句式”里,就能寫出幾條不錯的軟文標題。
最后比較或測試一下,選一條最好的來作為你商品推文軟文的標題,進行大力投放。
當然,你也可以融類旁通想一些更棒的標題。
2,商品推廣軟文的標題分類
經過廣告界大師們大量的研究。大量的廣告文案投放,監(jiān)測,反饋。統(tǒng)計得到閱讀量,咨詢量,優(yōu)惠券使用量以及銷售額的數據。他們發(fā)現(xiàn): 有幾種類型的標題表現(xiàn)格外出色。分別是:
1,新聞社論式標題。
2,好友對話式標題。
3,實用錦囊式標題。
4,驚喜優(yōu)惠式標題。
5,意外故事式標題。
寫文章可以有很多種標題,經過關鍵明老師四處收集公眾號,信息流上的推廣軟文,歸納,統(tǒng)計它們的閱讀量表現(xiàn),采訪國內多數優(yōu)秀營銷人,并總結了他自己600多次廣告投放數據,證明這5種類型的標題表現(xiàn)最出彩。
3,商品推廣軟文如何寫這五種類型的標題
接下來,我們分別詳細的講解這五種類型標題的寫法。
A,新聞社論式標題的寫法。
需要分三步來設計
第一步,樹立新聞主角。如果你的商品品牌并不是家喻戶曉。建議你不要以自家的品牌為主角,而是想辦法“傍大款”把你的品牌和新聞焦點關聯(lián)起來。比如球隊明星,知名地區(qū),知名企業(yè)等。
第二步,加入即時性詞語,"現(xiàn)在,今天,端午節(jié),這個夏天,這周六等"。
第三步,加入重大新聞常用詞,包括:全新,新款,最新到貨,上市,曝光等。
例如:2017 NBA 全明星賽上場鞋照全曝光,有一款今天6折!
把個標題拆解開來看,新聞社論是標題=樹立新聞主角【熱點事件NBA全明星】+即時性詞語【2017,今天】+ 重大新聞詞【全曝光】
B. 好友對話式標題寫法,如圖
同樣,我們分三步來設計,
第一步,加入"你“這個詞。因為,對話中,所有人最關以為的永遠是他自己,我們只有關心讀者,他們才會注意到我們。所以,在標題里放進“你”非常重要。
第二步,把所有書面語改為口語,用口語詞,能迅速拉近我們和讀者的距離。
第三步,加入驚嘆詞。當你在標題里放入驚嘆詞,讀者就會忍不住駐足停留,想象一下,你在辦公室來一句"哇“,可能大家全都扭過頭來看你是不。經過總結,這些詞會給你啟發(fā):親愛的!小心!注意!太 high了!牛!好吃到想哭!羨慕吧!我驚呆了!等等。
例如這個標題: 恭喜你!在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評!
拆解一下是這樣的,好友對話式標題=對" 你"說話+口語詞【25歲,看到,靠譜】+驚嘆詞【恭喜你! 最最!】
C. 實用錦囊式標題的寫法,如圖
這個只要分兩步設計即可,
第一步,寫出讀者的苦惱。把讀者的苦惱清楚地寫在標題里。
第二步,給出圓滿結局/破解方法。告訴讀者”你的煩惱,我懂,或我這有解藥“讀者就會特別渴望知道答案。即使他有自己的答案,也會進來看看你的答案是怎樣的。
比如這個標題:你和老公總是存不下錢?央視理財專家給你3個建議
我們拆解一下這個標題,實用錦囊式標題=讀者煩惱的具體問題【存不下錢】+圓滿結局/破解方法【央視專家給3條建議】
D. 驚喜優(yōu)惠式標題,如圖
如同前兩個標題一樣,分三步設計
第一步,不是爭著報價,而是指出產品最大亮點。例如,暢銷8年,夏季爆款,護膚榜TOP10,范爺同款等。是吸引點擊的利器。
第二步,寫明具體低價政策。不要籠統(tǒng)地寫" 優(yōu)惠”或“大促”而是寫出具體優(yōu)惠政策。甚至直接寫出價格。比如:免費,省下80元,買一送一,100元當150元花,58元搶到等等。。
第三步,限時限量。在標題里營造稀缺感,告訴讀者優(yōu)惠是限時限量的,比如:限時1天,3小時后漲價,最后抄底機會,20份售完即止等。
標題示例: tiffany同款,花400元你就能買到吸睛配飾,4小時后漲價
標題拆解,驚喜優(yōu)惠式標題=產品亮點【tiffany同款】+優(yōu)惠政策400元買到+ 限時限量【4小時后漲價】
E. 意處故事式標題寫法
意外故事式標式按兩步來設計即可
第一步,描述糟糕開局,用令人希噓的意外開頭,以獲得 圓滿結局做輔墊。換句話說,讓情節(jié)反差巨大,引起讀者強烈好奇,從而誘導讀者點擊 。
第二步,展現(xiàn)圓滿結局。很多顧客看到糟糕開局后,心里會有一種優(yōu)越感,“他條件那么差都能辦到,我更沒問題”。從而對產品更有 信賴感,這種心態(tài)對成 交很有利。
標題示例:他從小品口吃,昨晚兩萬觀眾聽他演講,持續(xù)鼓掌5分鐘!
標題拆解一下,顧客證言=糟糕開局【從小口吃】+圓滿結局【演講成功,兩萬觀眾鼓掌5分鐘】。
如果你實在沒有找到糟糕開局,用創(chuàng)始人的故事來替代糟糕開局。
再如: 這個大男孩做了款衛(wèi)生巾,男人居然爭著用它來表白!女從搶著用它秀恩愛 。
這個標題投在一個文藝微信大號上,一舉做到了10萬+. 自己拆解一下。創(chuàng)業(yè)故事設計參
總而言之,商品推廣文案不一定就要象廣告,可以象新聞社論 ,可以象好友對話,可以象實用錦囊,還可以像意外故事,以及驚喜式標題??深},如果你象大多數人把產品精簡提煉,非常正確的平鋪直敘的句子做標題的話,你會發(fā)現(xiàn),這些標題與各種勁爆新聞貼身肉博,一起搶奪讀者2-3秒的注意力,幾乎沒有勝算,是不是。后面的文將進入正文寫作,如何激發(fā)顧客購買欲望,獲得消費者信任,以及引導馬上下單,請繼續(xù)關注。
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