跑分，是一個信仰。
魯大師，是一代人的互聯(lián)網(wǎng)記憶。
作為PC時代的夕陽紅，360旗下的測評軟件魯大師終于上市了。
10月10日上午，魯大師正式登陸港交所敲鐘上市，首日開盤股價一路狂飆，截止當日14點19分，漲幅超過189%，每股漲至7.82元，市值成功突破20億。
盡管，當前股價大漲，但是欣喜的背后亦有隱憂。暫且不論資本市場的驚人操作，就魯大師的商業(yè)模式而言，是否具有進擊下一階段的底氣，值得討論。
在此之前，魯大師曾兩次赴港IPO，源于公司業(yè)務與商業(yè)模式的獨立性問題鎩羽而歸。直至今年9月20日第三次遞交招股書，最終如愿掛牌上市，可謂一波三折。
但是，上市之后，魯大師自身定位與業(yè)務都仍然面臨行業(yè)與市場的質(zhì)疑，主要體現(xiàn)在兩點：
1. 魯大師是否OUT了?如今移動互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利也在下降，作為PC互聯(lián)網(wǎng)時代的遺子，魯大師的未來還有多少的增長空間。
2. 魯大師的業(yè)務是否能夠支撐起現(xiàn)在的市值?除了免費的跑分測評之外，魯大師的業(yè)務營收主要來源于在線廣告、游戲、電商等模塊，在這些領(lǐng)域魯大師并非拔尖，承壓之下，恐難有突破的機會。
上市之后，魯大師得講好一個“老兵出將”的故事。
“老兵”魯大師：做好跑分這件小事
或許，現(xiàn)在的新生代用戶對于魯大師這個軟件比較陌生，但是對于經(jīng)歷過PC時代的互聯(lián)網(wǎng)用戶而言，這幾乎是避不開的一個軟件。
若嚴格算起來，誕生于2007年，于2009年正式改名為“魯大師”，2010年加盟360集團，在閱歷上其確實稱得上是互聯(lián)網(wǎng)時代的一名“老兵”。
作為一款計算機硬件系統(tǒng)優(yōu)化軟件，憑借獨特的測評業(yè)務與免費的商業(yè)模式，魯大師一經(jīng)推出，就備受市場青睞，用戶規(guī)模迅速發(fā)展至幾千萬人，成功奠定了未來穩(wěn)步發(fā)展的口碑基礎(chǔ)。
其中，值得注意的是，魯大師的“跑分”也一直是最受用戶喜愛的工具屬性之一。在某種程度而言，“魯大師”“跑分”也成了不可分割的名詞組合。
從百度指數(shù)來看，在過去的一段時間內(nèi)，“魯大師跑分”的熱度是高于純粹的“跑分”搜索的，可見，用戶對于該軟件“跑分”功能的接受程度如此之高。
即便是今天，在各大論壇上，對于臺式機、筆記本等個人電腦的優(yōu)劣判斷，仍將魯大師跑分作為一個重要的指標。對于專業(yè)知識有限的電腦小白而言，體驗感相當不錯。
回顧整個系統(tǒng)優(yōu)化市場，隨處可見的是各類跨界的競爭對手，騰訊、金山，乃至360自己，在某種程度上也算是魯大師的替代品。但是，唯獨在電腦跑分一項，魯大師一枝獨秀，深受市場所偏愛。
同時，在加盟360之后，魯大師與360硬件大師的業(yè)務合并，繼續(xù)強化了其在硬件檢測上的工具屬性與市場印象。
如此以來，不管是在業(yè)務定位上還是在用戶的印象中，魯大師的發(fā)展格局都被無意的縮小，從“系統(tǒng)優(yōu)化”向“硬件檢測”偏離，單一化的業(yè)務能力也使其更像專精工具屬性的“兵”，而非“將”。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)興起，PC設(shè)備使用的頻率越來越低，扎根于PC端的魯大師多少有些淡出了用戶視野，新增的業(yè)務無法被及時感知，首因效應加重，用戶認知模糊的停留在“跑分工具”之上。
過去，魯大師以“硬件測評”“跑分”成功占據(jù)PC時代的互聯(lián)網(wǎng)一席。
如今，在上市之后，魯大師單一的工具格局或成困局，亟待突破。
老生常談，魯大師在講什么樣的故事？
單一的業(yè)務是不行的，更何況魯大師引以為傲的“硬件測評”“跑分”等功能主打免費模式，并不賺錢。一個企業(yè)需要盈利，大師也需要“恰飯”。
查閱魯大師向港交所遞交的招股書，可以發(fā)現(xiàn)，魯大師如今的盈利方式主要來源于三個模塊，在線廣告、游戲與電商。
在線廣告近三年(2016-2018)的營收分別約為0.67億元、0.98億元和1.75億元，分別占總收入的95.7%、79.7%、54.5%。從這個營收項目上，向市場傳遞著魯大師兩個比較重要的信號，喜憂參半。
一方面，廣告收入仍然是魯大師的營收大頭，承擔著逾半的收入來源， 可喜的是整體的營收比例正在平衡化，其他的業(yè)務收入逐漸有所起色，趨于良性化。
另一方面，魯大師的廣告業(yè)務主要分為三種服務形式，一是主頁導航(也就是修改用戶瀏覽器的主頁)，二是迷你頁彈窗，三是條幅廣告。三種形式都是PC端常見的廣告服務，也同樣面臨著PC端普遍的廣告危機，既不受用戶待見，又陷于PC流量枯竭，增長空間有限。
游戲模塊近三年(2016-2018)的收入分別約為0.03億元、0.23億元和0.43億元，分別占總收入3.7%、18.4%、13.4%。值得注意的是，該模塊的收入并非完全只包括游戲運營部分，還有游戲?qū)Я鞑糠?導向第三方游戲平臺)，存在廣告性質(zhì)。
對此，似乎也沒有值得議論的點，魯大師主要運營網(wǎng)頁游戲，而網(wǎng)頁游戲多被詬病為偽命題，同樣面臨著PC端的流量危機，天花板有限，適合小打小鬧，難成大氣。
電商是當前魯大師最受矚目的新業(yè)務，2018年的營收達到1.03億元，占總收入32.1%。按照這個增長趨勢，有望成為魯大師下一階段的主要營收來源。
但是，進軍二手硬件電商市場，魯大師的“小魯優(yōu)選”仍然多方承壓，面臨閑魚、愛回收、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等多個二手平臺的競爭，其中不乏專業(yè)驗機能力的電商玩家。
所以，魯大師自帶的“硬件測評”優(yōu)勢在二手市場上還沒有爆發(fā)出來，就面臨著被其他玩家追平的可能，壓力不可不謂不大。
究其原因，魯大師錯失了整個移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展最佳時期，之前的落下的身位被其他的新晉平臺趕超插入。
若向要超車，要么就得擠掉前面的玩家，要么調(diào)整方向，錯位競爭，留給魯大師的似乎也只有兩條可選之路。
從招股書的數(shù)據(jù)顯示，當前魯大師的流量來源主要還是集中在PC端，截止2019年4月30日前四個月的平均月活躍用戶數(shù)量達到0.69億人，但是移動端的平均月活躍用戶數(shù)量僅有0.03億人，形成鮮明的對比，移動端十分乏力。
同時，在移動端的硬件測評市場上有安兔兔、騰訊等多家產(chǎn)品，并非PC端的一家獨秀，可見魯大師的轉(zhuǎn)型之路不易，難免多方受阻。
魯大師“出將”，進軍大數(shù)據(jù)與智能硬件能否“絕地求生”？
從加盟并入360到獨立上市，魯大師先是在PC時代借力發(fā)展，又在移動互聯(lián)網(wǎng)時代掙扎上市，頗有老兵肅殺的頑強。
但是，若只靠現(xiàn)在的業(yè)務來支撐，恐怕也只能勉強跟上移動互聯(lián)網(wǎng)的末班車。想要在競爭激烈的新賽道上超車，顯然需要新的增長引擎來助力。
在談論其新方向之前，可以簡單的總結(jié)一下，魯大師上市的原因。作為一個PC時代的遺子，偏安一隅，理應活得小滋潤，何苦擠進這擁擠的新賽道?
結(jié)合360整體的發(fā)展情況與魯大師的招股書資料來看，智能相對論(ID:aixdlun)陳選濱認為魯大師上市大抵有三個可能。
其一，魯大師正在轉(zhuǎn)型，試圖突破原來的業(yè)務格局， 開展新的戰(zhàn)略布局如大數(shù)據(jù)、智能硬件等等?；谛掳l(fā)展的需要，大量的資本投入必不可少。此外，值得注意的是，魯大師在招股書中的數(shù)據(jù)顯示，其現(xiàn)金流還不錯，仍舊選擇上市融資，不免令人有些感慨，其戰(zhàn)略發(fā)展趨于穩(wěn)健的同時又頗具野心。
其二，360也開始進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，入局企業(yè)安全業(yè)務，to C向to B變道，重心出現(xiàn)轉(zhuǎn)移。 魯大師無疑是360彌補C端市場的另一個落子，很大程度上將與360的to C業(yè)務互補互助，共同鏖戰(zhàn)C端市場。
其三，魯大師原有的“硬件測評”的天然優(yōu)勢，可以成為360側(cè)面進軍智能硬件市場的一個可能。 雖然周鴻祎言明360要放棄做手機，但是魯大師在檢測與電商領(lǐng)域上對于智能硬件的布局卻從未停止，借助這個優(yōu)勢，魯大師的想象天花板還能再拔高，值得獨立拆分，自成一軍。
為此，從招股書的資料總結(jié)而來，魯大師未來的發(fā)展方向主要集中在兩方面——
1. 擴展產(chǎn)品在智能硬件上的覆蓋范圍，提高評測與監(jiān)控能力。
這是一個橫向性的擴張，過去魯大師的主戰(zhàn)場停留在個人電腦(PC)，未來必然需要向其他智能硬件覆蓋，如智能手表、智能電視等等，并入其他賽道。
2. 建立權(quán)威數(shù)據(jù)平臺，為其他領(lǐng)域的業(yè)務提供數(shù)據(jù)支持。
這是一個縱向性的深化，深挖大數(shù)據(jù)技術(shù)，結(jié)合此前在PC時代的數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢來賦能其他產(chǎn)業(yè)或公司的發(fā)展，成為一個TO B的新引擎。
當然，這兩個方向都需要長期的投入與博弈，在市場全面爆發(fā)之前，魯大師增長依舊有限，很難快速借此完成轉(zhuǎn)型。
在短期內(nèi)的發(fā)展，往往還得回歸商業(yè)上對壘，魯大師需要一個新的增長市場來滿足當前的發(fā)展需求。
出海，或許會成為魯大師最新的話題故事。同樣是作為工具屬性的軟件，獵豹移動在此前出海大獲成功，這樣的成功或許難以復制，但值得魯大師一試。
同時，工具性軟件的軟肋一直都在，獵豹移動近年來也吃了一塹。所以，轉(zhuǎn)型才是魯大師首要的任務，硬件測評與大數(shù)據(jù)是其未來發(fā)展必須抓住的關(guān)鍵。
結(jié)語
截止10月11日16點左右，魯大師當前的股價為7.90元?；仡櫳鲜袃商靵淼墓蓛r走勢，暴漲之勢尤為瘋狂，股價一度破10元，如今已有回跌的信號?？陀^來看，這樣的資本炒作對于魯大師的發(fā)展毫無意義，美圖是前例。
從整體的業(yè)務模式來看，魯大師作為互聯(lián)網(wǎng)的“老兵”終究有些老態(tài)，未來的發(fā)展離不開PC端，也需要其抓住智能硬件與大數(shù)據(jù)的風口來重整士氣。
未來，靜觀魯大師在新方向上的“跑分”吧!
文丨陳選濱
來源丨智能相對論(ID：aixdlun)
【完】
智能相對論(微信id:aixdlun)AI新媒體，今日頭條青云計劃獲獎者TOP10，澎湃新聞科技榜單月度top5, 文章長期“霸占”鈦媒體熱門文章排行榜TOP10,著有《人工智能 十萬個為什么》，重點關(guān)注領(lǐng)域：AI+醫(yī)療、機器人、智能駕駛、AI+硬件、物聯(lián)網(wǎng)、AI+金融、AI+安全、AR/VR、開發(fā)者以及背后的芯片、算法、人機交互等。
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