域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)
筆者從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)多年,也寫(xiě)過(guò)各種行業(yè)的文章,個(gè)人覺(jué)得通過(guò)文章引流進(jìn)來(lái)的粉絲是最精準(zhǔn)的??赡芤惶岬綄?xiě)軟文,一些網(wǎng)絡(luò)朋友就頭大了,確實(shí)寫(xiě)文章需要一定的思路,如果腦袋里沒(méi)墨,基本寫(xiě)不出什么文章,頂多隨便搬運(yùn)一篇文章修改成屬于自己行業(yè)的廣告文,然后去相關(guān)的論壇,垂直投稿站發(fā)布文章。
對(duì)于做產(chǎn)品的微商人來(lái)說(shuō),找到一個(gè)好的貨源渠道倒不難,難的是沒(méi)有精準(zhǔn)客源。那么精準(zhǔn)客戶(hù)如何才能引到微信,當(dāng)然不是靠每天去不斷的加人,然后直接群發(fā)廣告,這么操作完全沒(méi)用還浪費(fèi)時(shí)間,并且會(huì)傷很多人脈資源,因此,筆者建議做被動(dòng)流量,要想引到精準(zhǔn)客戶(hù),最好的方法就是用客戶(hù)案例去吸引,用軟文的形式記錄個(gè)人用產(chǎn)品的經(jīng)歷和效果,讓對(duì)方通過(guò)看到你的文章來(lái)快速的加你微信,這類(lèi)粉質(zhì)量很高,也叫軟文粉,做轉(zhuǎn)化是最好的。
那么,微商軟文怎么寫(xiě)能吸引人?如果0基礎(chǔ)能學(xué)會(huì)軟文嗎?帶著這些疑問(wèn),今天筆者就給大家分享一下寫(xiě)軟文的方法以及通過(guò)軟文引流變現(xiàn)的實(shí)操心得。
第一,根據(jù)產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞
關(guān)于寫(xiě)軟文,首先需要確定自己所做產(chǎn)品包含的相關(guān)搜索詞,一般靠軟文推廣引流都是以百度霸屏思路為主。這里就需要涉及選關(guān)鍵詞的操作,根據(jù)自身做什么產(chǎn)品來(lái)挖掘相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,這是寫(xiě)軟文的準(zhǔn)備工作。
給大家分享一個(gè)挖關(guān)鍵詞的網(wǎng)站:5118
這里以護(hù)膚產(chǎn)品為例子,接下來(lái)我們一起來(lái)試著挖掘護(hù)膚類(lèi)的相關(guān)長(zhǎng)尾需求詞。
客戶(hù)需求1:
我們可以看出,當(dāng)前對(duì)于想購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚產(chǎn)品的顧客,她們其實(shí)最在意的是護(hù)膚品牌,因此想引到準(zhǔn)客戶(hù),就可以利用這10大排名的護(hù)膚品相關(guān)長(zhǎng)尾詞來(lái)布局精準(zhǔn)流量。
如果不知道怎么去找這10大護(hù)膚排行榜,直接通過(guò)百度搜索即可找到相關(guān)垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,自然會(huì)告訴你到底是哪10大品牌,這個(gè)尋找思路超級(jí)簡(jiǎn)單,總之根據(jù)用戶(hù)需求來(lái)找這類(lèi)關(guān)鍵詞即可。
客戶(hù)需求2:
另外一類(lèi)客戶(hù)群體主要更在意xxx護(hù)膚品怎么樣,也是以品牌知名度優(yōu)先去搜索的習(xí)慣,為什么會(huì)這么搜索呢?原因很簡(jiǎn)單,女人都喜歡購(gòu)買(mǎi)有品牌的護(hù)膚品,同時(shí)也要根據(jù)自己的膚質(zhì)去合理的選擇適合自己使用的護(hù)膚品。
如圖所示,所以,這類(lèi)客戶(hù)往往會(huì)這么去搜索,通過(guò)搜索詞分析,很多女性更傾向于這幾個(gè)牌子的護(hù)膚品:歐萊雅,自然堂,佰草集等,當(dāng)然還有其他好品牌。另外就是有些本身敏感皮膚的人選擇護(hù)膚品也更謹(jǐn)慎,要是隨便買(mǎi)個(gè)護(hù)膚品,很有可能會(huì)導(dǎo)致自己的皮膚過(guò)敏,帶來(lái)不必要的麻煩。
通過(guò)以上分析,想購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品的人主要會(huì)搜這幾類(lèi)詞:
1,找十大護(hù)膚品牌(護(hù)膚品排行榜前十名)
2,根據(jù)某個(gè)護(hù)膚品搜長(zhǎng)尾詞(XXX的護(hù)膚品怎么樣)
3,以個(gè)人肌膚選適合產(chǎn)品(敏感肌膚用什么護(hù)膚品)
同時(shí),筆者對(duì)于這3種客戶(hù)會(huì)搜索的詞進(jìn)行需求說(shuō)明:
A,十大護(hù)膚品牌
對(duì)于這類(lèi)客戶(hù),大多是對(duì)護(hù)膚品比較陌生,或者壓根就沒(méi)購(gòu)買(mǎi)使用過(guò),屬于首次購(gòu)買(mǎi)用戶(hù),所以她們往往內(nèi)心的迷茫的,不知道要買(mǎi)什么護(hù)膚品,所以會(huì)搜10大品牌,通過(guò)這幾個(gè)品牌去一個(gè)個(gè)去了解,最終找到適合自己的護(hù)膚產(chǎn)品。
總結(jié):對(duì)于這類(lèi)客戶(hù),軟文應(yīng)以各種品牌介紹和個(gè)人使用過(guò)相關(guān)護(hù)膚牌子的產(chǎn)品為導(dǎo)向,重點(diǎn)記錄個(gè)人通過(guò)使用這幾個(gè)品牌產(chǎn)品后使用的效果,把答案通過(guò)軟文表達(dá)出來(lái),就可以解決這類(lèi)人群的需求,幫助她們確定到底要買(mǎi)什么護(hù)膚產(chǎn)品。
B,護(hù)膚長(zhǎng)尾詞
對(duì)于這類(lèi)客戶(hù),本身對(duì)某個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品有初步的了解,知道自己搜索的這個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品對(duì)自己的皮膚有幫助,只是內(nèi)心糾結(jié),想看看相關(guān)用戶(hù)使用后的反饋,再確定要不要購(gòu)買(mǎi)。
總結(jié):這類(lèi)客戶(hù)屬于猶豫不決的人,需要通過(guò)軟文把自己使用過(guò)某個(gè)產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)案例分享出來(lái),軟文里需要有圖文說(shuō)明,就是之前使用前的狀態(tài),然后插入一張圖,后面再寫(xiě)使用產(chǎn)品后的效果,再配一張圖。這樣的軟文就顯得很真實(shí),容易讓潛在客戶(hù)引起共鳴,從而有這個(gè)需求來(lái)通過(guò)一篇文章來(lái)加我們微信。
C,以肌膚選合適產(chǎn)品
這類(lèi)客戶(hù)就是典型的準(zhǔn)客戶(hù),相比A,B兩類(lèi)客戶(hù)都要精準(zhǔn)的多,對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有一點(diǎn)懷疑,只是想了解適合自己肌膚的護(hù)膚品可以用哪些牌子,如果解決了這個(gè)問(wèn)題,那么很快可以轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者。
總結(jié):軟文應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)寫(xiě)適合各種肌膚的護(hù)膚品使用經(jīng)歷。(例如:敏感肌膚,孕期護(hù)膚品選擇,干性皮膚選擇等等,就是這個(gè)思路來(lái)構(gòu)建軟文。
第二,優(yōu)質(zhì)軟文拆解思路
在上面給大家說(shuō)明了關(guān)于護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞挖掘,以及幾種精準(zhǔn)客戶(hù)的搜索習(xí)慣和潛在的需求都了如指掌了,所以接下來(lái)就給大家說(shuō)明一下,一篇優(yōu)質(zhì)軟文的編寫(xiě)思路,如何打造出一篇高轉(zhuǎn)化率的軟文,通過(guò)軟文持續(xù)引來(lái)精準(zhǔn)粉絲。
還是以護(hù)膚產(chǎn)品為例子:
給大家看一張圖,當(dāng)我百度搜索“護(hù)膚經(jīng)歷”,就可以看到別人寫(xiě)的一些軟文。不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié),這些文章的標(biāo)題都是以“個(gè)人護(hù)膚經(jīng)歷”為主的文章,看到這類(lèi)文章,其實(shí)筆者在給大家分析客戶(hù)需求的過(guò)程中,就說(shuō)明了軟文寫(xiě)作的思路,以客戶(hù)的痛點(diǎn)來(lái)寫(xiě),用軟文表達(dá)出來(lái)就行。
關(guān)于寫(xiě)軟文標(biāo)題:
1,以護(hù)膚經(jīng)歷來(lái)入手編寫(xiě)文章標(biāo)題。
比如:護(hù)膚品自用心得分享,我用XXX護(hù)膚品真實(shí)經(jīng)歷!
2,學(xué)會(huì)用長(zhǎng)尾詞組合成文章標(biāo)題。
比如:自然堂的護(hù)膚品怎么樣?良心揭秘個(gè)人使用效果!
關(guān)于內(nèi)容編輯思路:
一篇優(yōu)質(zhì)的軟文,核心不是以宣傳某個(gè)產(chǎn)品為目的,而是以發(fā)自?xún)?nèi)心的幫助他人,怎么幫助?就是把護(hù)膚經(jīng)歷明明白白的寫(xiě)出來(lái),讓別人通過(guò)看你文章了解護(hù)膚產(chǎn)品怎么選擇,從而引起對(duì)方想要加你微信的需求。
以下這篇文章,筆者看到別人發(fā)的,覺(jué)得不錯(cuò)就截圖了一部分精華內(nèi)容。
通過(guò)看這張圖,大家就知道內(nèi)容編輯的思路了。
當(dāng)然,如果你不知道怎么寫(xiě)文,教你一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法,去搜索同行發(fā)的文章,然后把他們的文章洗稿一遍就行,就是改內(nèi)容中的人物名字,個(gè)人經(jīng)歷改一下。
比如:別人寫(xiě)關(guān)于自然堂護(hù)膚品的軟文,你就改成其他護(hù)膚產(chǎn)品的軟文就行了。
這需要手動(dòng)去修改文章,如果你還嫌麻煩,還是覺(jué)得寫(xiě)起來(lái)很困難,筆者再教你一招偽原創(chuàng)方法。
方法很簡(jiǎn)單,直接通過(guò)找偽原創(chuàng)工具來(lái)自動(dòng)修改原文內(nèi)容,最后把軟件修改后的內(nèi)容再處理一下,就是錯(cuò)別字和病句修改一下即可。
好了!以上是筆者所帶來(lái)的關(guān)于微商軟文編寫(xiě)思路的方法分享。總結(jié)不到之處,歡迎在下方評(píng)論區(qū)留言,感謝大家的閱讀。
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