截止到 2018 年，App Store 上架的 App 已經(jīng)超過兩萬款，App 市場占有率的競爭非常激烈。實際上，對于 App 發(fā)行商來說，真正競爭的是能否在受眾腦海中留下印象，因而需要花費大量的資源來贏得潛在用戶的時間和注意力。
這便是內(nèi)容營銷大顯身手的時刻了。內(nèi)容營銷協(xié)會的調(diào)查顯示，相比于 Outbound 營銷，內(nèi)容營銷在花費上要少 62%，帶來的營銷線索卻是其三倍多 。因此，有多達(dá) 86% 的 B2C 營銷人員都選擇內(nèi)容營銷作為其銷售策略的一環(huán)。
言歸正傳，接下來我們將為您帶來一份 App 內(nèi)容營銷的終極指南。
1、確定您的受眾與目標(biāo)
所有內(nèi)容營銷都有兩大必要因素：明確的受眾與商業(yè)目標(biāo)。 而頭腦風(fēng)暴則是開始內(nèi)容營銷的第一步。
在作出決策之前，可以先考慮這些問題：
您的 App 受眾是誰?
怎樣才能找到他們?
他們的年齡段是什么?
他們還有什么其他的興趣?
他們會怎樣使用您的 App?
他們?yōu)槭裁磿褂媚?App?
最初上市三個月的目標(biāo)下載量是多少?
理想的留存率是多少?
這些問題的答案是整個內(nèi)容營銷策劃的基礎(chǔ)。并且在后期還可以繼續(xù)幫助您衡量內(nèi)容營銷的表現(xiàn)。從一開始就確定好目標(biāo)受眾可以為內(nèi)容提供明確的方向。
2、應(yīng)用商店優(yōu)化（ASO）
每一個應(yīng)用發(fā)行商都面對一項艱巨的挑戰(zhàn)：需要讓 App 在應(yīng)用商店中數(shù)百萬個 App 中脫穎而出。ASO 便是從排行、瀏覽、分享、評分、評價和下載量全方位入手，整體優(yōu)化 App 的一種途徑。
盡管在應(yīng)用商店中能夠展示內(nèi)容的空間十分有限，但可以并且應(yīng)該盡可能地利用網(wǎng)站、博客或者落地頁等其他在線平臺上的內(nèi)容，提升 App 的知名度從而驅(qū)動 App 下載。
3、創(chuàng)造優(yōu)秀的內(nèi)容
有了完善的內(nèi)容營銷計劃，下一步就是要創(chuàng)造內(nèi)容了。“內(nèi)容”是一個很寬泛的概念，涵蓋了博客文章、社交媒體推文、落地頁、電子書、白皮書、案例研究、客戶證言、新聞通訊、郵件、以及視頻等。
內(nèi)容營銷協(xié)會所提供的數(shù)據(jù)顯示，最受 B2C 品牌營銷人員推崇的內(nèi)容表現(xiàn)形式是社交媒體推文和博客，但也不要僅限于此，要大膽創(chuàng)新，嘗試其他形式。
這里有幾條小技巧可以幫助您創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容：
1）較長的文章表現(xiàn)更好
長文章之所以表現(xiàn)得更出色，是因為其有價值、與讀者的相關(guān)性高、并提供了獨到的見解。利用內(nèi)容來推廣為 App 時，一定要確保內(nèi)容能夠具體地和 App 的用途聯(lián)系起來，這樣用戶才能自然的從閱讀內(nèi)容到點擊 CTA。
2）連貫性是關(guān)鍵性因素
更新博客要規(guī)律且連貫，這意味著要實時關(guān)注產(chǎn)業(yè)最新動向和熱點話題，并提供人人都愿意分享的高品質(zhì)、權(quán)威性內(nèi)容。
3）互動性內(nèi)容
互動性內(nèi)容能夠給用戶帶來一種傳統(tǒng)靜態(tài)文字所沒有的參與感與娛樂性，因而表現(xiàn)頗佳。也正是因為這個原因，超過 80% 參與調(diào)查的內(nèi)容營銷人員都表示互動性內(nèi)容能夠更好地吸引用戶。同時，互動性內(nèi)容不僅可以刺激 App下載，也可以讓用戶在下載 App 后持續(xù)使用。小測試、游戲、調(diào)查、信息圖、以及計算器都是能吸引受眾互動的方式。
4、傳播內(nèi)容
App 內(nèi)容營銷有三種關(guān)鍵渠道：
1）社交媒體： 社交媒體平臺，如 Facebook，Instagram 和 Snapchat，都是消費者與品牌互動的主要渠道。95% 的消費者會在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注品牌賬號。目前全球有 25.6 億的社交媒體手機用戶，因而社交媒體無疑是內(nèi)容傳播的優(yōu)先選擇。同時無論是自然覆蓋還是付費覆蓋，社交媒體都是一個絕佳的平臺，而且只要通過在品牌社交媒體賬戶上發(fā)帖和推廣即可。注意，記得留下一個明確有效的 CTA ，下載 App 或是跳轉(zhuǎn)到落地頁均可。
2）內(nèi)容發(fā)現(xiàn)： 相比搜索引擎或社交媒體，內(nèi)容發(fā)現(xiàn)的瀏覽量更高而跳出率更低，因而是一種更為有效的內(nèi)容傳播渠道。當(dāng)消費者進(jìn)入“發(fā)現(xiàn)模式”時，他們主要意在尋找與他們的需求和興趣相關(guān)、有趣且有用的內(nèi)容。內(nèi)容發(fā)現(xiàn)平臺幫助廣告主在恰當(dāng)?shù)臅r間把合適的題材推送給感興趣的用戶，從而使用戶更容易被內(nèi)容吸引并下載 App。
3）原生廣告： 今年，原生廣告的投入超過了展示廣告。網(wǎng)絡(luò)用戶點擊付費內(nèi)容的可能性是點擊展示廣告的二倍。毫無疑問，原生廣告已經(jīng)成為內(nèi)容營銷策略中不可缺少的一環(huán)。應(yīng)用發(fā)行商可以針對特定受眾及渠道，利用原生廣告平臺傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而推廣 App。
5、評估效果
內(nèi)容營銷進(jìn)行一段時間后，就可以開始分析數(shù)據(jù)，并與 KPI 進(jìn)行比對。并據(jù)此對內(nèi)容進(jìn)行或大或小的調(diào)整，優(yōu)化營銷效果。
許多復(fù)雜的工具可以幫助您對 App 營銷的表現(xiàn)進(jìn)行分析。比如說，移動歸因可以幫助您追蹤到每一次 App 下載，并將這些數(shù)據(jù)歸因到營銷活動上，計算轉(zhuǎn)化率。這些關(guān)鍵性數(shù)據(jù)可以幫助您優(yōu)化 App 營銷活動。
簡而言之，盡管內(nèi)容營銷是一種復(fù)雜的商業(yè)模式，但卻是一個可以一步步完成的、有邏輯性且可評估的過程。內(nèi)容營銷的關(guān)鍵是認(rèn)清您的受眾、創(chuàng)造出連貫的內(nèi)容、找到一系列傳播渠道、并且對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，據(jù)此優(yōu)化內(nèi)容并開始下一個循環(huán)。
App 內(nèi)容營銷免不了實驗與失誤。但只要有先進(jìn)技術(shù)的協(xié)助，有條理并且不斷調(diào)整，就可以在公平的競爭環(huán)境下為您的 App 贏得成功。
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