5分鐘看完這篇，成為用戶畫像專家

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導語： 如今，大數(shù)據(jù)的概念已得到全面普及，數(shù)據(jù)價值的重要性也得到很多行業(yè)認可。甚至很多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)也開始重視數(shù)據(jù)，做好數(shù)據(jù)采集、保存、挖掘、應用的工作。具體到如何利用數(shù)據(jù)金礦，用數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務運營和自身發(fā)展，還是要回歸到基本概念，理解大數(shù)據(jù)相關概念的本質(zhì)和核心思想，從而牢牢把握住在DI時代(DI，為Data Intelligence的縮寫，“DI時代”即“數(shù)據(jù)智能時代”)的數(shù)據(jù)海洋中航行的方向盤。本文圍繞大數(shù)據(jù)諸多概念中最常見和常用的“用戶畫像”，第一部分就先為大家淺述一下用戶畫像的基本概念和構(gòu)建原理。

用戶畫像初探

用戶畫像，英文為 User Profile，是根據(jù)用戶基本屬性、社會屬性、行為屬性、心理屬性等真實信息而抽象出的一個標簽化的、虛擬的用戶模型。“用戶畫像”的實質(zhì)是對 “人”的數(shù)字化。

用戶畫像的應用場景有很多，比如個性化推薦、精準營銷、金融風控、精細化運營等等。

舉個例子來理解用戶畫像的實際應用價值，我們經(jīng)常用手機網(wǎng)購，但其實我們每個人的購物APP頁面都不一樣。所謂“千人千面”，即電商APP的個性化推薦系統(tǒng)會給每個用戶“量身定制”專屬首頁，精準推送符合用戶需求和偏好的商品，從而提升轉(zhuǎn)化率和用戶體驗。

而 用戶畫像 構(gòu)建 的核心工作 ，即 是給用戶貼“標簽”。 標簽(tag)：也稱數(shù)據(jù)點。我們通過“標簽”來對用戶的多維度特征進行提煉和標識。以目前在APP開發(fā)者和運營者當中使用比較多的個推用戶畫像產(chǎn)品——個像為例，來看下業(yè)內(nèi)的大數(shù)據(jù)公司是如何通過“貼標簽”來構(gòu)建自己的用戶畫像體系的。

以消息推送服務起家的個推，自2010年成立以來，已成功服務了數(shù)十萬APP，累計覆蓋40億移動終端，有著維度全、覆蓋面廣的數(shù)據(jù)基礎。依托海量線上用戶APP興趣偏好數(shù)據(jù)、線下用戶基于場景的活動數(shù)據(jù)沉淀 以及強大的數(shù)據(jù)分析能力和算法建模能力 ，個推根據(jù)自己獨創(chuàng)的 “冷數(shù)據(jù)“、”溫數(shù)據(jù)“、”熱數(shù)據(jù)”的原理 構(gòu)建出覆蓋人群屬性、興趣偏好、用戶行為、實時場景等眾多細分維度，擁有性別、年齡層次、消費水平、職業(yè)、購物偏好等上千多個標簽的用戶畫像體系，并面向A PP 開發(fā)者推出用戶畫像產(chǎn)品——個像 ，旨在幫助APP開發(fā)者360度勾勒立體用戶畫像，深入洞察用戶，精準把握受眾，為APP在不同時期的精細化運營提供全面、可靠的數(shù)據(jù)支撐，幫助APP全方位了解用戶，助力APP推廣和運營。

個推的“冷、溫、熱”數(shù)據(jù)原理

冷數(shù)據(jù)：性別、興趣、常駐地、職業(yè)、收入水平和年齡層次等相對穩(wěn)定的用戶畫像數(shù)據(jù)。

溫數(shù)據(jù)：近期活躍應用、近期活躍場景等具有一定時效性的用戶行為數(shù)據(jù)。

熱數(shù)據(jù)：當前區(qū)域、當下打開的應用等場景化明顯的實時數(shù)據(jù)。

用戶畫像再探

當下，很多企業(yè)都積累了一定的數(shù)據(jù)，也開始或已經(jīng)構(gòu)建自己的用戶畫像體系，很多運營人員也將用戶畫像作為“用戶洞察“、開展“精細化運營“的基礎。但是，對于用戶畫像，我們真的完全理解嗎？ 本文第二部分，筆者就總結(jié)了對用戶畫像常見的3點誤解，我們一起再和用戶畫像來一次”去偽求真“的親密接觸吧。

誤解一：將標簽等同于特征。

標簽標識多維度的特征。但標簽不同于特征。有的單個特征可以當做一個標簽來使用，但有的標簽是由多個特征聚類組合加工而成的。所以，不能把標簽等同于特征。

還以個推旗下的用戶畫像產(chǎn)品——個像為例，其 “有車一族”這一標簽就是由“男性(冷數(shù)據(jù))”“手機安裝有并經(jīng)常打開汽車資訊類APP(溫數(shù)據(jù))” “常出現(xiàn)在4S店(基于LBS技術可以得到的場景化的熱數(shù)據(jù))”等特征綜合提煉得出。

誤解二：認為用戶畫像就是客觀事實。

一般來說，企業(yè)在構(gòu)建標簽體系時，會標注標簽屬性，幫助內(nèi)部理解標簽賦值的來源，進而理解指標的含義。一般來說，常見的有5種標簽屬性：固有屬性、推導屬性、行為屬性、態(tài)度屬性、測試屬性。

固有屬性 即指這些指標的賦值體現(xiàn)的是用戶生而有之或者客觀存在的屬性，比如：性別、年齡、是否生育等。推導屬性 則是由其他屬性推導而來的屬性，比如星座，我們可以通過用戶的生日推導;而用戶的品類偏好，則可以通過日常購買來推導。行為屬性 是產(chǎn)品內(nèi)外實際發(fā)生的行為被記錄后形成的賦值，比如用戶的登陸時間、頁面停留時長等。態(tài)度屬性 則是用戶自我表達的態(tài)度和意愿。在大數(shù)據(jù)的需求背景下，以往通過問卷來調(diào)研手機用戶態(tài)度屬性的方式顯得有些低效;現(xiàn)在更多的則是利用產(chǎn)品中相關的模塊做用戶態(tài)度信息收集，比如微博的“點贊”按鈕，用戶可以表達自己對某觀點的贊同。測試屬性 是指來自用戶的態(tài)度表達，但并不是用戶直接表達的內(nèi)容，而是通過分析用戶的表達，結(jié)構(gòu)化處理后，得出的測試結(jié)論?，F(xiàn)在很多產(chǎn)品都有UGC功能，用戶可以表達自己的觀點、情感、態(tài)度，通過對用戶生成的內(nèi)容進行文本挖掘分析，可以得出用戶的價值觀、性格等屬性。

所以，標簽數(shù)據(jù)未必是客觀事實，但也不是完全虛構(gòu)，而是基于事實數(shù)據(jù)進行符合邏輯的模型分析得出。所以，用戶畫像中對某個人或某人群的描述，未必就是客觀事實，只是該描述可以通過多維度數(shù)據(jù)進行推斷得出，而這個推斷有很高的合理性，能高度接近、刻畫現(xiàn)實。這里就是對第二個誤解的闡述，即用戶畫像不是客觀事實。

誤解三：認為用戶畫像都是對單個用戶的描述

在互聯(lián)網(wǎng)全面普及、物聯(lián)網(wǎng)正進入爆發(fā)的當下，對特定用戶的洞察有海量數(shù)據(jù)和前沿的數(shù)據(jù)智能技術作為支撐和依托，特定用戶的畫像構(gòu)建當然是可行的。比如， APP/應用可以基于自身積累的用戶注冊數(shù)據(jù)和用戶行為數(shù)據(jù)來綜合刻畫特定用戶的畫像，基于此，金融風控類應用可以精準識別高風險用戶;新聞類應用可以準確篩選出熱衷發(fā)表一些過激或負面言論跟帖的用戶;電商類應用可以判斷那些總是在頻繁下單、打五星好評、然后取消訂單的刷單用戶…。

然而，目前行業(yè)更多聚焦于對某一人群或行業(yè)的洞察上，也會通過數(shù)據(jù)報告的形式呈現(xiàn)洞察結(jié)果。比如，數(shù)據(jù)智能企業(yè)個推通過對移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶特征和行業(yè)趨勢進行深入洞察和剖析，跟進市場發(fā)展熱點，于前段時間發(fā)布的《5G手機首批用戶畫像報告》《生鮮電商APP數(shù)據(jù)報告》等。

當然，一個多維度、立體化、能實現(xiàn)360度洞察的用戶畫像體系才能最大程度上幫助企業(yè)和開發(fā)者更精準地洞察用戶需求，為用戶提供更人性化、智能化的服務。行業(yè)內(nèi)也確實有進行用戶畫像和定制化標簽合作的案例，如同“拼積木“一樣，通過數(shù)據(jù)源之間的碰撞，最終”拼湊“出全面、清晰的用戶畫像。 以移動互聯(lián)網(wǎng)領域為例，針對普通APP開發(fā)者構(gòu)建用戶畫像時可能會面臨的APP自有的數(shù)據(jù)體量不夠龐大、數(shù)據(jù)過于垂直，覆蓋面不夠廣、即使有一定的體量，但團隊的數(shù)據(jù)分析能力和建模能力有所欠缺等問題，個像用自己具有行業(yè)覆蓋廣度的數(shù)據(jù)體量和數(shù)據(jù)建模算法能力，基于雙方各自優(yōu)勢，為APP開發(fā)者提供定制化標簽服務。

總結(jié)

本文上半部分簡單講述了用戶畫像的基本概念、應用價值，并以當下大數(shù)據(jù)公司為例，闡述了用戶畫像構(gòu)建的實質(zhì)和核心;下半部分則結(jié)合筆者經(jīng)驗，總結(jié)了3個對用戶畫像的常見認知誤區(qū);從初探到再探，希望能和大家一起加強對大數(shù)據(jù)領域一些常見概念的理解。后續(xù)，希望能和大家對用戶畫像在“精細化運營”“個性化推薦”等特定領域的應用實踐一起做更多的探索，敬請期待。

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