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短視頻的爆發(fā)為我們的生活帶來(lái)了翻天覆地的變化，短視頻煥發(fā)著蓬勃生機(jī)，迸發(fā)出強(qiáng)大的“帶貨”生命力。品牌想借此機(jī)會(huì)通過(guò)短視頻引流，前提先了解透徹才行。

抖音、快手、微博、陌陌、B站、小紅書等短視頻平臺(tái)不論是在區(qū)域市場(chǎng)滲透率還是在帶貨效果層面都占有一定上風(fēng)，是當(dāng)下的熱門應(yīng)用。短視頻，這種新生代的傳播方式，有著自身的傳播屬性和傳播邏輯，其背后有值得挖掘的營(yíng)銷規(guī)律。

綜合來(lái)看，這幾大短視頻平臺(tái)的核心主力依然是年輕用戶群，他們易于接受新興的購(gòu)物方式且消費(fèi)力旺盛。比如說(shuō)，抖音更注重快速觸達(dá)、全面曝光；快手更偏電商帶貨。

產(chǎn) 品 選 擇

邊看邊買，短視頻的購(gòu)物活躍度日漸高漲，短視頻成為品牌/商家產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的聚集地。那么，哪些產(chǎn)品類型更容易在短視頻上拉升銷量呢？

決策成本低的大眾消費(fèi)品、快消品更好賣

對(duì)抖音、快手不同量級(jí)、不同類型的達(dá)人抽樣調(diào)研發(fā)現(xiàn)，帶貨效果好的行業(yè)中，服飾類、化妝品類、食品飲料類排在前三位，價(jià)格在百元以內(nèi)的商品更易帶動(dòng)銷量。

同時(shí)，根據(jù)抖音2018年12月的好物榜及淘寶分析數(shù)據(jù)顯示，低于150元的產(chǎn)品銷量更高。抖音好物榜的六大品類中包括精品女裝、潮流男裝、美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、母嬰用品、3C數(shù)碼。

我們認(rèn)為產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因主要在于：

1、影響消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的主要因素在于差異化賣點(diǎn)、行業(yè)成熟度、產(chǎn)品消費(fèi)頻率、購(gòu)買決策成本、品牌認(rèn)知度等。

2、短視頻/直播的傳播形式，所見即所得，產(chǎn)品直觀的展示，吸引力更強(qiáng)，消費(fèi)者沖動(dòng)型購(gòu)買的欲望極為強(qiáng)烈。

3、當(dāng)前，用戶收入水平和消費(fèi)水平的提高，直接導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)百元以內(nèi)的商品消費(fèi)的思考時(shí)間縮短，種草概率提升，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化達(dá)成率更高。

4、生活消費(fèi)品屬于必需品，消費(fèi)頻率高，消費(fèi)者在有存貨的情況下購(gòu)買并不會(huì)造成資源的過(guò)度浪費(fèi)，所以消費(fèi)者對(duì)該品類的商品長(zhǎng)期抱有購(gòu)買欲望。

內(nèi) 容 選 擇

短視頻平臺(tái)多樣化，短視頻營(yíng)銷卻并非毫無(wú)章法，營(yíng)銷萬(wàn)變不離其宗，本質(zhì)上其實(shí)還是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作的加持。而一部好的短視頻，其帶貨內(nèi)容有哪些規(guī)律呢？

一部好的帶貨內(nèi)容需要具備六要素，真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品使用場(chǎng)景帶入、內(nèi)容專業(yè)度、明確的轉(zhuǎn)化路徑、促銷優(yōu)惠利益點(diǎn)刺激觸發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)、評(píng)論區(qū)助攻引導(dǎo)購(gòu)買決策等。

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