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完整的營銷策劃方案,教你如何運營一款APP

 2019-09-27 08:40  來源: 零零seo   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預訂/競價,好“米”不錯過

APP運營,主要是指網(wǎng)絡營銷體系中一切與APP運營推廣有關的工作,那么,我們該如何做好一款產品,當你接手一款最新上線的APP,你又應該如何做營銷方案呢?

下面,將以貴陽一家網(wǎng)約審車APP為案例,分別從:市場調研、APP流量監(jiān)控分析、目標用戶行為研究、網(wǎng)絡營銷策劃及推廣等內容,與諸位進行探討。

一、市場調研

二、目標用戶行為研究

三、APP流量監(jiān)控分析

四、網(wǎng)絡營銷策劃及推廣

在做以上幾點分析的時候,斗筆哥先簡單的講解一下運營的這款APP。這是一款網(wǎng)約審車APP,叫做泊訊審車。有車的人都知道,汽車到6年以后,就需要年審,而這款APP正好解決了用戶的審車煩惱,我也會以這個為出發(fā)點,慢慢確定營銷方案。

一、市場調研

接手這款網(wǎng)約審車APP的時候,斗筆哥做的第一件事就是做市場調研:確定目標群體,選擇投放市場,制作調研方案,整理分析調研數(shù)據(jù),具體如下所示:

1、性別——(男、女)

2、年齡——(25——29,30——49,50——60)

3、職業(yè)——(工人,創(chuàng)業(yè),國家機關)

4、收入——(3000——4999,5000——5999)

5、審車渠道———(百度搜索、熟人介紹、自己開車過來)

6、價格問題——(多少無所謂,很關心)

7、時間問題(無所謂,關心)

8、有網(wǎng)約審車會用嗎(會,不會)

針對這次調研,我找了5個學生,帶著他們做了500份表格,重點包含了幾點,這也是我覺得在做市場調研很重要的一個版塊。

第一:確定調研地點,你不能想著什么地方,就去什么地方,泊訊審車是一款代審軟件,那么,他的第一目標群體一定在檢測站,然后才是洗車場和加油站(有車族)

第二:確定調研人群,出租車不做,新車不做,女人、孩子不做

第三:區(qū)分好調研人員年齡層和收入水平,也就是我上面表格所做的劃分。

市場調研結束以后,我們就開始了一個完整的數(shù)據(jù)分析,分析目標群體,刻畫用戶畫像,制作營銷方案,設計宣傳渠道和推廣方法。

二、目標用戶行為研究

眾所周知,任何企業(yè)都是通過向產業(yè)鏈下游提供產品(服務)獲取社會認同及股東收益的,我們統(tǒng)稱這些購買企業(yè)產品的行為單元為客戶。

根據(jù)初期市場調研,我們基本能確定目標用戶,接下來需要了解消費者對產品的不同需求:

將不同變量中的數(shù)據(jù)結合在一起:貴陽地理分析,人口統(tǒng)計,汽車用戶心理研究,貴陽二手車交易市場分析,用戶審車行為研究和需求研究的數(shù)據(jù),帶來有意義和可操作的目標客戶群體需求定義輪廓,最終,我們確定出一個切合目前市場推廣的營銷方案。

三、APP數(shù)據(jù)監(jiān)控

APP數(shù)據(jù)監(jiān)控很復雜,包含了下載率、打開率、留存率、渠道來源、活躍用戶、僵尸粉、新增用戶等等幾十個指標,我在這里就不一一列舉。我就一筆帶過,畢竟斗筆哥寫本篇文章的重點是和大家交流如何做營銷推廣,撰寫好的線上線下推廣方案。

四、網(wǎng)絡營銷及推廣

在這里我重申一下,本篇文章主要說的是營銷推廣技巧,重點是手段。至于市場調研、競品分析、產品可行性研究、企業(yè)內部分析、用戶分析等我在這里也同樣不一一訴說,寫這篇文章的時候,就表明我們已經(jīng)做了這些工作,由于篇幅原因,這就直接進入主題:

1、線上主要活動

裂變活動:關于裂變活動有很多,針對吸粉開發(fā)出來的裂變軟件也多不勝舉:如APP的性格測試、大體字、天堂傘等。而今天,斗筆哥給大家介紹的是一種最簡單粗暴的裂變手段:病毒式傳播,把這款軟件當成掙錢的工具

剛接到APP的時候,斗筆哥就在想,審車,一年只有一次,而且還得6年以上的汽車才需要年檢。那么,用戶使用結束之后,憑什么不卸載我們的APP呢,搞違章查詢嗎?搞洗車停車嗎?搞保險嗎?搞汽車后市場服務嗎?這種產品太多了,一點也不新鮮,他不會為了你一個不知名的東西,而去卸載已經(jīng)用習慣了的產品。

以上這些都不現(xiàn)實,最切實際的,就是利益問題。

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