要想做好內(nèi)容營銷，先做好內(nèi)容營銷策略必不可少。讓我們來探討一下應(yīng)該怎么來做內(nèi)容營銷策略。
一
成功的內(nèi)容營銷是有目的性的
一個(gè)成功內(nèi)容營銷誕生的第一步是明確自己做內(nèi)容營銷的目的，在制定營銷的策略之前，我們要思考做內(nèi)容營銷的原因，不然你做出的內(nèi)容營銷策略會(huì)只有空洞的內(nèi)容，而不是真正的內(nèi)容營銷。
對(duì)于一個(gè)公司來說，做內(nèi)容營銷最重要的就是確定自己要做的內(nèi)容。如果僅僅是跟風(fēng)而選擇做內(nèi)容營銷，事實(shí)上并不知道自己為什么要做，通常都沒有辦法做出優(yōu)異的成績。我們只有搞清楚了自己做內(nèi)容營銷的原因，才可以做出展現(xiàn)自己想法的內(nèi)容，才能通過內(nèi)容營銷達(dá)到自己想要的業(yè)務(wù)目標(biāo)。如果沒有完整清晰的內(nèi)容營銷策略的話，所做出的內(nèi)容營銷很容易沒有自己的特點(diǎn)，或者和大多數(shù)公司的內(nèi)容營銷一樣，還會(huì)因?yàn)闆]有確定目標(biāo)人群導(dǎo)致內(nèi)容營銷工作的徒勞。
二
成功的內(nèi)容營銷是以客戶為導(dǎo)向的
確定目標(biāo)人群并量身定制創(chuàng)作內(nèi)容是內(nèi)容營銷非常重要的點(diǎn)。一名合格的電商運(yùn)營者會(huì)定位清楚自身的產(chǎn)品和匹配對(duì)應(yīng)人群。搞清楚自己目標(biāo)客戶的閱讀興趣、觀看習(xí)慣以及收聽選擇，然后產(chǎn)出與自身產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容，這和了解自己創(chuàng)作內(nèi)容營銷的目的同樣重要。
當(dāng)我們先找到企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)然后再找到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品和目標(biāo)客戶的重合部分，最后所做出的內(nèi)容就會(huì)變成一種藝術(shù)。
當(dāng)我們在這方面做得足夠好時(shí)，就可以準(zhǔn)確地判斷可以抓住用戶的、優(yōu)質(zhì)的、有價(jià)值的內(nèi)容是哪些，這樣不僅可以加強(qiáng)品牌和用戶之間的聯(lián)系，還可以推動(dòng)用戶和相應(yīng)產(chǎn)品持續(xù)、長久、深入的互動(dòng)。
一定要確定自己的目標(biāo)客戶群體，不要單純依靠用戶基群數(shù)據(jù)圖表說：“這些就是我的產(chǎn)品的目標(biāo)人群。” 我們要清楚這些目標(biāo)人群里面有一些購買過你的產(chǎn)品，有些聽說過你的產(chǎn)品，但是也有一些人從未聽過你的產(chǎn)品甚至都沒發(fā)現(xiàn)你的公司。而你的目標(biāo)客戶是需要有和你的產(chǎn)品相符合的內(nèi)在需求的，這樣我們才可以通過量化定義他們的需求而獲得這些用戶。
在這之前，我們需要對(duì)想要獲得的目標(biāo)用戶進(jìn)行更加清晰的定義，比如他們是哪個(gè)年齡階段的?他們?yōu)槭裁葱枰@些產(chǎn)品?可以吸引他們的內(nèi)容又是哪些?他們的經(jīng)濟(jì)能力可以接受的價(jià)格區(qū)間是多少?我們需要通過更加精確的數(shù)據(jù)來了解自己的目標(biāo)客戶。
當(dāng)你將自己所制定的內(nèi)容營銷策略定位為一款產(chǎn)品，你就必須確保自己制定的內(nèi)容營銷方向可以迎合目標(biāo)用戶的需求。
成功的內(nèi)容營銷策略需要做到內(nèi)容方向和市場需求相匹配、相契合。
三
成功的內(nèi)容營銷策略方向是常青的
營銷內(nèi)容方向的生命周期經(jīng)常被人忽略。成功的內(nèi)容營銷策略都專注于生產(chǎn)常青內(nèi)容，因?yàn)檫@樣的內(nèi)容可以長時(shí)間沉淀，然后發(fā)揮作用，引流效果細(xì)水長流。
那么什么是常青內(nèi)容營銷策略方向呢?它是指那些能夠?yàn)槟愕漠a(chǎn)品帶來長時(shí)間重復(fù)價(jià)值的內(nèi)容策略方向。不管你在任何時(shí)候、任何地方發(fā)布這些策略方向相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些內(nèi)容都能夠吸引用戶閱讀它，并給用戶帶來一定的影響。
常青內(nèi)容策略方向通常都能跟優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者合作創(chuàng)作出深度內(nèi)容。為了找出不過時(shí)的常青內(nèi)容，我們需要投入更多的時(shí)間、精力以及資源等。但是這些精力、資源的投入都是值得的，因?yàn)橐粋€(gè)不會(huì)過時(shí)的常青內(nèi)容可以轉(zhuǎn)化為數(shù)不勝數(shù)的銷售資源。
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