微信好友加滿了，有幾條是有效人脈？

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有兩項(xiàng)技能，是一個(gè)人終身受用的，第一是學(xué)習(xí)，第二就是社交 。

誰都知道人脈很重要，所以有些人非常勤奮的“做人脈”，八爪魚一樣頻繁出現(xiàn)在各種集會(huì)或社會(huì)活動(dòng)中，總是擔(dān)心錯(cuò)過某個(gè)“看似”重要的場(chǎng)合，忙得不得了。他們的目的，大多是為了積累所謂的“人脈”。

從前，他們的收貨往往是一摞將要長(zhǎng)期沉睡的名片；現(xiàn)在，也許是幾年也不會(huì)聊上一句的微信點(diǎn)贊之交。

還有些人喜歡在各個(gè)平臺(tái)上留下自己的微信號(hào)，每天都會(huì)收到幾十位朋友加微信，直到5000 好友上限加滿為止，以為每天發(fā)發(fā)朋友圈，就是人脈。

然而這類關(guān)系，僅僅是最淺層的社交關(guān)系。研究表明，一個(gè)人能有效管理的人脈最多是150人 左右。

也就是說，90%以上的微信好友，都不算人脈資源 。

什么才是有效人脈

某個(gè)衛(wèi)視的一檔求職節(jié)目，里面有個(gè)小伙子裝13，說自己有董明珠的電話。面試的幾個(gè)老板蔫壞的讓他當(dāng)場(chǎng)打過去，果不其然，盲音。

有個(gè)老板告訴這個(gè)小伙子，你這不叫人脈。這個(gè)老板應(yīng)該還有很多話沒說，首先，對(duì)于還要上電視求職的一個(gè)人，和董明珠相比，不知差了幾個(gè)階層。這種不對(duì)等的關(guān)系，就算名人再有錢，不會(huì)給你一分，就是這個(gè)人再有本事，名人未必會(huì)選擇用他。產(chǎn)生不了價(jià)值交換的人脈，基本上沒有什么用。

現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，但凡有拓展、經(jīng)營(yíng)人脈思維的，都是把社交當(dāng)作投資，希望通過社交，認(rèn)識(shí)一些“有用的朋友” 。然而，交情是兩造的，你想結(jié)交有用的朋友，前提是你自己在對(duì)方眼里也必須是個(gè)“有用的人” 。如果你自己沒有當(dāng)期或者遠(yuǎn)期的利用價(jià)值，別人會(huì)愿意結(jié)交你么？

職場(chǎng)中真正有效的人脈一定是價(jià)值互換 。

如何打通有效人脈

? 第一部曲：展現(xiàn)自身價(jià)值

研究表明，每個(gè)人能夠真正有效管理的只有150個(gè)左右，超過了就很累。想要讓別人認(rèn)為你是他人際關(guān)系中的一環(huán)，首先要展現(xiàn)你的價(jià)值。

首先，公開透明、含金量高的個(gè)人履歷，別人的平價(jià)等，提升個(gè)人影響力，給人增加信任感。這些具有征信屬性的資料是敲門磚，是初步的評(píng)判指標(biāo)。把你擅長(zhǎng)的地方跟別人分享，兩者個(gè)體之間一定有共同的對(duì)等價(jià)值 ，只有共同的對(duì)等價(jià)值才可能發(fā)展為人脈，從而產(chǎn)生鏈接和互助。

要展示這些信息，一張傳統(tǒng)的紙質(zhì)名片是一定不夠的，你需要的是一張能承載大量信息 的電子名片。

小名片 不僅能一覽你的行業(yè)、職務(wù)、個(gè)人簡(jiǎn)介、履歷和聯(lián)系方式，還通過直達(dá)公司官網(wǎng)、產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容，還可以拍VR視頻、音頻豐富信息，更容易達(dá)到價(jià)值傳達(dá)的目的。

? 第二部曲：建立人脈庫(kù)

打開微信看看里面躺著的名字，有多少你已經(jīng)對(duì)不上號(hào)了？有多少幾年都沒有聯(lián)系過？這種社交已經(jīng)連“半熟人”都不算了。微信上簡(jiǎn)短的備注根本不足以讓人回憶起具體的結(jié)識(shí)情況，想二次聯(lián)系也無從下手。

這樣，加微信就不如加名片了。

你可以用小名片“拍一拍” 功能，把此前積累下的紙質(zhì)名片，錄入名片夾；如果對(duì)方是你微信好友，最好直接轉(zhuǎn)發(fā)自己的名片給他，并邀請(qǐng)交換名片。

錄入信息后，盡快把你們見面的地點(diǎn)時(shí)間，這個(gè)人的特征、談話主要內(nèi)容，以及對(duì)方興趣點(diǎn)簡(jiǎn)要備注 ，作為人脈庫(kù)的儲(chǔ)備資料。等回家24小時(shí)之內(nèi)，給對(duì)方發(fā)個(gè)信息，表示很高興見到對(duì)方，希望以后還有機(jī)會(huì)見。如果，你對(duì)這個(gè)人很感興趣或者有共同語言，那要找機(jī)會(huì)再邀約面談，并逐漸發(fā)展成人脈或客戶。

錄入小名片還有一個(gè)好處，對(duì)方一旦更新了名片內(nèi)容、職位變動(dòng)等，你都能及時(shí)知曉，不會(huì)信息失效。

? 第三部曲：聚集人脈，整合資源，做個(gè)鏈接者。

人脈不是一根線，而是一張網(wǎng)。認(rèn)真思考一下，你身邊的朋友他們各自都有什么價(jià)值，是否可以將他們互相聯(lián)系起來，彼此傳遞和創(chuàng)造更大更多的價(jià)值呢？

比如通過小名片的雷達(dá) 記錄，可以看到朋友A是通過朋友B轉(zhuǎn)發(fā)名片認(rèn)識(shí)的，那共同好友 就可以作為深一步接觸的突破口。

當(dāng)你成為信息和價(jià)值交換的中心節(jié)點(diǎn)，就會(huì)有更多的人被你吸引，主動(dòng)結(jié)識(shí)你，你也能促成更多的機(jī)會(huì)和合作，從而不斷擴(kuò)展自己的人脈邊界，鞏固自己的人脈資源。好的人際關(guān)系得來不易，保證雙方之間有更多的利益共同體才能長(zhǎng)久維持這種優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系。

?第四部曲：篩選重要人脈，分層維護(hù)

微信好友構(gòu)成復(fù)雜，商業(yè)伙伴和親朋好友混在一起，關(guān)鍵時(shí)刻你甚至都不知道該找誰。

建立自己的人脈資源庫(kù)之后，對(duì)哪些資源應(yīng)該深度維護(hù)，大概心理有數(shù)了，但更重要的是，你在對(duì)方眼里是什么位置？ 有效or無效？

有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，辛辛苦苦裝孫子來維系的關(guān)系，都換不來對(duì)方一個(gè)眼神兒，簡(jiǎn)直浪費(fèi)精力浪費(fèi)表情，漫無目的的搭訕行為純屬浪費(fèi)雙方時(shí)間。

小名片的雷達(dá)功能 ，實(shí)時(shí)同步訪客的瀏覽軌跡 ，可以根據(jù)對(duì)方瀏覽內(nèi)容、停留時(shí)長(zhǎng)等信息，判斷他對(duì)你感興趣的程度和偏好。

如果關(guān)注的人恰好也關(guān)注你，說明他是你重要發(fā)展對(duì)象，可以打一個(gè)星標(biāo)。將手上的人脈資源分好標(biāo)簽 ，更便于統(tǒng)一管理。

少巴結(jié)，多互助，社交鏈中的價(jià)值交換永遠(yuǎn)是建立在平等的基礎(chǔ)上的。所以，不要再盲目追求社交的數(shù)量，誤將人頭當(dāng)做人脈。

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