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今天分享一個(gè)化妝品公司的微信營(yíng)銷成功案例 ，他們是前幾年做微商最成功的商家之一，他們運(yùn)用的就是產(chǎn)品發(fā)售模式，先通過30天的培育，然后引導(dǎo)客戶成交。

他們沒有一個(gè)代理商，只有三個(gè)部門，所有業(yè)績(jī)都來自這三個(gè)部門，這三個(gè)部門分別是：網(wǎng)絡(luò)推廣部、銷售顧問部、產(chǎn)品部門，網(wǎng)絡(luò)推廣部門主要工作就是通過免費(fèi)和付費(fèi)的方式每天獲取1-3萬(wàn)個(gè)年輕女性粉絲。

銷售顧客部門招聘了100位美女，每個(gè)人配備一臺(tái)IPAD，然后把推廣部門加滿粉絲的賬號(hào)拿過來運(yùn)營(yíng)朋友圈，每個(gè)美女銷售顧問都是獨(dú)立的個(gè)體、都是以真實(shí)美容顧客的身份來銷售。

他們有一個(gè)死規(guī)定就是：“每個(gè)新賬號(hào)第一個(gè)月只能分享，不準(zhǔn)銷售 ”!

那么，他們的商業(yè)模式有什么不一樣的地方呢?首先，他們分工非常明確，只保留三個(gè)核心的部門：

1、20多人的網(wǎng)絡(luò)推廣部門：這個(gè)部門的主要工作就是每天通過免費(fèi)和付費(fèi)的方式獲取1-3萬(wàn)個(gè)女性粉絲。

2、100多人的銷售顧客部門：這個(gè)部門的銷售顧問100%都是女士，大多數(shù)顧問之前都有在線下做化妝品銷售的經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@類人本來就熟悉化妝品的知識(shí)以及銷售技巧，而在線下銷售，一站就是一天，是很累的。

而在這里，她們100%都是通過IPAD銷售，跟白領(lǐng)一樣的待遇，收入?yún)s很高，相對(duì)也比較輕松，所以招聘她們就很容易了，她們的工作也很簡(jiǎn)單，就是把網(wǎng)絡(luò)推廣部門加滿粉絲的賬號(hào)拿來運(yùn)營(yíng)朋友圈。

每個(gè)銷售顧問都是以獨(dú)立的個(gè)人、真實(shí)的“美容顧問”的身份來銷售，她們每個(gè)人的頭像都是真實(shí)的真人照，而且每個(gè)銷售顧問都是穿著白大褂，顯得非常專業(yè)。

在用戶看來，這些人就是一個(gè)真實(shí)的美容顧問，這也是他們?yōu)槭裁炊加妹琅檰柕脑?，這些美容顧問在朋友圈的定位就是“老師”，她們每天在朋友圈跟大家分享美容知識(shí)、護(hù)膚常識(shí)等。

朋友圈的文案有這些：“XXX老師來跟大家分享如何在夏天有效的祛痘…… ”，每個(gè)類似這樣的文案下面，都有一些潛在客戶的留言，這些銷售顧問就是通過這樣的方式來挖掘他們的潛在客戶。

并且他們規(guī)定，每一個(gè)加滿人的新賬號(hào)第一個(gè)月只能分享，不準(zhǔn)銷售，一般經(jīng)過30天的培育，第二個(gè)月就陸續(xù)產(chǎn)生銷售了，平均每個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售顧問能做到5-10萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，做的好的顧問可以做到20萬(wàn)，個(gè)人工資加提成都能拿到3萬(wàn)元。

他們就是采用這樣的農(nóng)耕思維模式，業(yè)績(jī)超過很多同行，實(shí)際上這種產(chǎn)品發(fā)售模式的核心，除了農(nóng)耕思維，還有一個(gè)饑餓營(yíng)銷的原理在里面，比如：美國(guó)的蘋果公司發(fā)售產(chǎn)品、小米公司發(fā)售產(chǎn)品、華為的發(fā)售等，用的都是產(chǎn)品發(fā)售的模式。

大多數(shù)人是怎么做微信營(yíng)銷的?是不是先找到產(chǎn)品，然后在朋友圈發(fā)圖片，坐等客戶找上門，如果這么做就能賺錢，那豈不是誰(shuí)都可以發(fā)財(cái)了，想想你看到這些廣告和信息時(shí)的反應(yīng)吧!

天天在朋友圈刷賣貨廣告的人，結(jié)果只有兩種：

第一、*：直接把你刪除掉，或者拉入黑名單;

第二、死緩：把你屏蔽掉，只是暫時(shí)還留著你。

那么，真正的高手是怎么做的呢?

他們就是用農(nóng)耕思維，很耐心的在微信朋友圈這個(gè)閉環(huán)的平臺(tái)進(jìn)行信任培育，然后培育的差不多了，把你引入微店或者淘寶這樣的擔(dān)保交易平臺(tái)進(jìn)行交易，主戰(zhàn)場(chǎng)是在微信上進(jìn)行一系列的信任溝通，而不是直接在微信上賣貨，賣貨只是最后一個(gè)環(huán)節(jié)。

這個(gè)有點(diǎn)類似于你在生活中和一個(gè)陌生的人如何成為朋友的?

第一次接觸后，再也沒有聯(lián)系了，就永遠(yuǎn)沒有辦法成為朋友，想成為朋友就要多次的接觸、溝通，從第一次接觸、到第二次相識(shí)、最后第三次熟識(shí)……

在現(xiàn)實(shí)生活中要跟幾百個(gè)人溝通是一件很困難的事情，而在微信就很簡(jiǎn)單了，你只要找到一個(gè)讓對(duì)方產(chǎn)生被關(guān)心的感覺就可以了，他對(duì)你的信任就會(huì)直線上升。

所以，在微信上，想要跟一個(gè)陌生的顧客或粉絲成交，就要先建立信任，建立任何有兩個(gè)因素：一個(gè)是時(shí)間;一個(gè)是貢獻(xiàn)價(jià)值，做到這些就可以讓客戶體驗(yàn)到一種感動(dòng)，從而任何你，最后成交。

朋友圈發(fā)內(nèi)容要遵守的4個(gè)原則：

1、有用;

2、有趣;

3、利他;

4、自愿;

利他主義是這里的核心，讓他感覺傳播看起來更棒，能使他人更快樂，感覺有你的產(chǎn)品他的生活會(huì)更好，要想把你的微信變成一個(gè)賺錢的微公司，現(xiàn)在最強(qiáng)關(guān)系的陣地是朋友圈，朋友圈就是你的主戰(zhàn)場(chǎng)。

微信群，QQ群主要是引流陣地，朋友圈是營(yíng)銷重地，微店和淘寶只是最后的付款環(huán)節(jié)，大多數(shù)商家都在淘寶或微店這樣的交易平臺(tái)進(jìn)行廝殺，廣告戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)，紅色一片，這就是傳說中的紅海，而我們則在朋友圈陣地進(jìn)行農(nóng)耕式培育，沒有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就是所謂的藍(lán)海，一開始你就贏了。

因?yàn)榻?jīng)過你農(nóng)耕式的培育后的潛在客戶和你建立了信任感，即使你的產(chǎn)品比淘寶和微店價(jià)格都高，他還會(huì)在你這里購(gòu)買，就是這么牛叉，這就是說，你的決戰(zhàn)不是在淘寶上，和微店上面完成的，而是在這之前就已經(jīng)完勝對(duì)手。

那么，朋友圈為什么是你的主戰(zhàn)場(chǎng)?

現(xiàn)在的公眾號(hào)打開率越來越低，微信群或QQ群基本上都被一些鋪天蓋地的廣告淹沒了，如果你在朋友圈發(fā)了條信息，基本上50%到75%的微信好友能夠看到，區(qū)別于淘寶，微信是封閉的平臺(tái)，在這里，我可以長(zhǎng)期培育、長(zhǎng)期見證，有很強(qiáng)悍的轉(zhuǎn)化率，有時(shí)候客戶猶豫的時(shí)候，你發(fā)幾句語(yǔ)音就解決了。

而在淘寶上你是跟別人競(jìng)爭(zhēng)，在微信上你是跟自己競(jìng)爭(zhēng)，首先你自己的客戶就是你的，朋友圈是一個(gè)封閉空間，你發(fā)的信息，除非別人屏蔽你，否則絕對(duì)能占據(jù)別人的屏幕。

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