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中小企業(yè)如何高效做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

 2019-09-18 09:04  來(lái)源: 張興軍   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

如何才能做高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?

一、不要理會(huì)概念,關(guān)注效果

這些年基本沒(méi)有人再質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要性了,記得前幾年還有大公司高管出來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)偽命題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)在,有了很多的子門類,這些分類大多都是按照使用的營(yíng)銷工具不同來(lái)分的,比如12年出現(xiàn)的微信營(yíng)銷,可以想象未來(lái)幾年會(huì)有更多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念出來(lái)。

概念不是最重要的,最重要的是營(yíng)銷必須想辦法產(chǎn)生實(shí)效,產(chǎn)生收入。要拋開(kāi)熱炒概念的約束并不容易。記得三年前我還在微博上和別人爭(zhēng)論微信營(yíng)銷是不是騙子,到底有沒(méi)有人利用微信營(yíng)銷賺到錢,當(dāng)時(shí)爭(zhēng)的不可開(kāi)交,然后又有什么用呢?現(xiàn)在看來(lái)很可笑,道不同不相為謀。你覺(jué)得我這樣營(yíng)銷不賺錢,不賺錢好了,那你自己別這樣做就行了。我自己做我自己的,我又不是傻子,我自己會(huì)算賬。

二、不要理會(huì)數(shù)量,關(guān)注質(zhì)量

數(shù)量往往會(huì)騙人,給人虛榮,覺(jué)得很有成就感,但是做營(yíng)銷最終還是要以收入論英雄的。別看有些網(wǎng)站訪問(wèn)量很大,有些公眾號(hào),粉絲數(shù)很多,你要問(wèn)他每天能賺多少錢?很多人都無(wú)言以對(duì)。

大家都知道營(yíng)銷漏斗,從吸引注意到最終購(gòu)買,每一步都可能丟失用戶。商品交易是驚險(xiǎn)的一躍。您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率有多少?

我是從網(wǎng)站編輯,個(gè)人站長(zhǎng)過(guò)來(lái)的,我做過(guò)網(wǎng)站最高每天10000~20000人的訪問(wèn),可是一分錢沒(méi)賺過(guò);我也做過(guò)網(wǎng)站每天幾百IP但是每天有100~200的收入;我也做過(guò)垂直門戶網(wǎng)站,平均每天近萬(wàn)訪問(wèn)量,但是全年下來(lái)流量大部分被浪費(fèi)掉了,因?yàn)闆](méi)有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)做轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅需要找到用戶,還要考慮如何利用這些用戶賺錢,用什么樣的產(chǎn)品,什么樣的產(chǎn)品形式,來(lái)滿足用戶,進(jìn)而拿到錢。

一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員,既要會(huì)做流量,又要會(huì)做產(chǎn)品。確保通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道把錢收到老板的賬戶里,這樣老板才能真正看到你的價(jià)值,這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的核心競(jìng)爭(zhēng)力。否則年底總結(jié)會(huì),你告訴老板你做了多少流量,老板一定是沒(méi)有感覺(jué)的。

三、不要怕花錢,關(guān)注投資回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于免費(fèi)營(yíng)銷。話說(shuō)回來(lái),根本就沒(méi)有免費(fèi)的營(yíng)銷。以搜索引擎營(yíng)銷為例,很多人覺(jué)得找SEO工作人員把關(guān)鍵詞排名優(yōu)化上去,SEO是免費(fèi)的搜索引擎營(yíng)銷;競(jìng)價(jià)排名是付費(fèi)的搜索引擎營(yíng)銷。這只是我們習(xí)慣性的看法,SEO工作人員,你每天都要支付工資,這個(gè)不算費(fèi)用嗎?

所以任何涉及到投入產(chǎn)出的,需要考慮的因素只有兩個(gè):投入產(chǎn)出比和我能投的起嗎?

多的也不寫(xiě)了,只要能擺脫這幾個(gè)觀念,認(rèn)真思考自己的客戶在哪里,圍繞用戶需求,組織資源匹配,您的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定能做好。

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