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讓客戶過(guò)目不忘的7個(gè)產(chǎn)品推廣方法

 2019-09-05 17:55  來(lái)源: 藝見(jiàn)   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

第一,永遠(yuǎn)是最容易被記住的!

so,我們要想讓客戶記住我們,最簡(jiǎn)單的辦法就是告訴別人我們是第一

這個(gè)道理很容易被認(rèn)同,但很多人犯愁“我的第一是什么?”

孫藝今天就告訴大家,從7個(gè)角度 來(lái)提煉出你最獨(dú)特的第一

首先,我們要解析商品的概念。

一般來(lái)說(shuō),客戶想要了解一個(gè)商品,需要掌握以下2個(gè)基本點(diǎn):

特征

優(yōu)勢(shì)

用一句話來(lái)解析:

屬于什么樣的商品(特征),具備什么樣的優(yōu)勢(shì)(效果、功能)?

客戶對(duì)這最基本的有了了解之后,他才有了判斷依據(jù):

這個(gè)產(chǎn)品是我迫切需要的嗎?

產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)能解決我的問(wèn)題嗎?能滿足我的價(jià)值需求嗎?

所以,我們要做的就是在第一時(shí)間,用一句話,

給客戶最直接、最肯定、最有沖擊力的“告白”

也就是我們開(kāi)文說(shuō)的,我們要告訴客戶“我是第一”

這樣,即便客戶暫時(shí)不需要,也會(huì)在其大腦中形成深刻的記憶點(diǎn)

在滿足產(chǎn)品的環(huán)境下,客戶會(huì)第一時(shí)間想到我們,

最終主動(dòng)找到我們進(jìn)一步溝通直至成交。

下面,我們就說(shuō)說(shuō)7個(gè)第一的提煉角度:

1、第一個(gè)前所未有的商品

關(guān)鍵詞:發(fā)明

舉例子:第一個(gè)碳酸飲料(可口可樂(lè))

2、第一個(gè)取代XX的商品

關(guān)鍵詞:重大顛覆

舉例子:第一款無(wú)酒精啤酒(三得利)

3、第一個(gè)解決XX不滿的商品

關(guān)鍵詞:對(duì)普遍認(rèn)同的不方便引發(fā)共鳴

舉例子:第一款多點(diǎn)觸動(dòng)的智能手機(jī)(iPhone)

其實(shí)生活中有很多不方便的例子。太大、太小、太重、不方便吃、要付費(fèi)、太花時(shí)間…… ,找到我們產(chǎn)品能解決的這些點(diǎn),就等于直接獲取了一大批有“不方便”的忠實(shí)擁躉。

4、第一個(gè)做到XX的商品

關(guān)鍵詞:合二為一

將容易想象、司空見(jiàn)慣的兩者結(jié)合起來(lái),讓人一次可以體會(huì)兩種優(yōu)點(diǎn)

舉例子:能隨身攜帶的電動(dòng)牙刷,憑門票可以和偶像擁抱10秒并合影留念

5、第一個(gè)可以同時(shí)XX的商品

關(guān)鍵詞:滿足平時(shí)做不到

舉例子:能減肥的塑身褲,邊睡覺(jué)邊美容的夜間美容機(jī)

這里最最重要的是抓住了“懶人 ”的消費(fèi)點(diǎn)。

6、第一個(gè)獲得XX證書的商品

關(guān)鍵詞:權(quán)威性(普遍認(rèn)知的國(guó)際重量級(jí)),與知名品牌合作也在此列

舉例子:恒大冰泉,2017斯諾克世錦賽指定用水

7、第一個(gè)從XX進(jìn)口的商品

關(guān)鍵詞:正宗、標(biāo)準(zhǔn)

舉例子:“紅牌”伏特加,產(chǎn)自圣彼得堡

消費(fèi)者的潛意識(shí)中,能解決他問(wèn)題滿足其需求的,第一永遠(yuǎn)是最好的。

特別是中國(guó)的傳統(tǒng)教育方式,第一無(wú)疑是最被光環(huán)化的。

所以,我們完全可以從原材料、工藝、銷售、售后、口味、包裝等等各個(gè)方面,去找出讓客戶引發(fā)共鳴的那些“第一”出來(lái)。

就像我在2015年給某個(gè)青梅酵素果做的定位“酸甜味兒”(一般梅子的味道是 酸澀 的,并不好吃),就打動(dòng)了一大批客戶。

當(dāng)然,宣傳產(chǎn)品并不只有“第一”這一個(gè)方法,還有更多可表現(xiàn)的內(nèi)容。

比如明星加盟,公司資金實(shí)力、研發(fā)的科技實(shí)力……

但無(wú)論哪個(gè),都需要用最恰當(dāng)?shù)慕嵌?,最貼切的文字 表達(dá)出來(lái),才能讓更多人了解、產(chǎn)生興趣,最終成為用戶,甚至粉絲擁躉。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),文字才是第一生產(chǎn)力 ,它能創(chuàng)造遠(yuǎn)超預(yù)算的價(jià)值回報(bào)!

如果您對(duì)產(chǎn)品推廣方面還有疑惑,可以來(lái)A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)看看,A5為企業(yè)提供行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品推廣解決方案,幫助企業(yè)做好推廣。

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