什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)？對于剛?cè)胄械男率峙笥驯容^難懂，而且很多所謂的大師喜歡把一些簡單的東西復(fù)雜化，讓更多人對于什么是產(chǎn)品賣點(diǎn)更加難理解。如果你賣產(chǎn)品，連你產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么都不知道，是很難做好網(wǎng)絡(luò)營銷的。
怎么找產(chǎn)品賣點(diǎn)呢？現(xiàn)在的產(chǎn)品有個非常嚴(yán)重的問題，就是產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品之間的差異非常小，比如我們最常見的牙膏，其實(shí)它們都是差不多的，不過它們在推廣宣傳上就強(qiáng)調(diào)的各自的差異，于是就有了美白的，下火的，清香的等等不同功能的牙膏。
我們在找產(chǎn)品的賣點(diǎn)的時候，要明白消費(fèi)者是怎么做決策的，無非就是兩點(diǎn)：1.逃避痛苦；2.追求快樂。
于是有人把產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益和好處做為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這是錯誤的，利益和好處可以有非常多，但是產(chǎn)品賣點(diǎn)不宜過多，怎么從中找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢，可以通過三個步聚：
1.利益點(diǎn)
先找出產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益和好處，越多越好。
2.差異點(diǎn)
從產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益和好處中，找出哪些是同行具備和不具備的，如果同行都在用的賣點(diǎn)，就不要再用，找出同行不具備的利益和好處。
3.欲求點(diǎn)
再從同行具備和不具備的利益和好處中，找出消費(fèi)目前是迫切需求的，最終找了3個以內(nèi)的處益和好處，就是我們想要的產(chǎn)品賣點(diǎn)！
為什么要3個以內(nèi)呢？賣點(diǎn)，控制在3個以內(nèi)，好傳播，好記憶！如果你的賣點(diǎn)無法在消費(fèi)者心目中留下認(rèn)知印象，再多的賣點(diǎn)都沒有用，3個以內(nèi)，是最佳記憶點(diǎn)！
舉例：飯店點(diǎn)菜
當(dāng)你去飯店點(diǎn)菜，是不是很多時候會從第一頁翻到最后一面，都不知道該吃什么好，那些沒吃過的，怕不好吃不敢點(diǎn)，那些吃過的，自己又想換下口味，于是內(nèi)心總是不斷糾結(jié)，可是如果菜單上只有3個菜，你點(diǎn)菜是不是就不用那糾結(jié)了？
為什么會這樣呢，原因就是答案太多，我們不知該點(diǎn)哪一個好，于是店家就推出的招牌菜，當(dāng)我們不知道點(diǎn)什么的時候，我們都會問下店家有什么招牌菜吃，讓店家給我們做決定。
一款產(chǎn)品的賣點(diǎn)多了，功能強(qiáng)大、獨(dú)特不同，本應(yīng)該更有競爭力，可是從消費(fèi)者角度來看，他并不熟悉這個行業(yè)，這款產(chǎn)品，做為賣家的你只需要簡單的告訴消費(fèi)者，產(chǎn)品好在哪里就足夠了。
我們要知道消費(fèi)者不是來接受培訓(xùn)的，把所有的賣點(diǎn)全部羅列開來，消費(fèi)者沒有興趣聽，同時，賣點(diǎn)這么多，像背書一樣全部背出來，可能還沒背完，消費(fèi)者都不耐煩的跑掉了。
作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，應(yīng)該是最鋒利的刃，不在于寬，而是銳，賣點(diǎn)不在于多，而是精！學(xué)會產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，對品牌文案，引流文案，成交文案和客服話術(shù)都有巨大的幫助！
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