網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過一定的方式或方法對(duì)商品、服務(wù)甚至人進(jìn)行一定的宣傳和推廣，而其中的媒介就是通過網(wǎng)絡(luò)。被推廣對(duì)象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個(gè)人等等。通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)，確切的說這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率。那么，在實(shí)際的應(yīng)用中，有哪些網(wǎng)絡(luò)推廣的方法技巧可供我們使用呢？
你腦子里沒有一個(gè)全局、系統(tǒng)性的思路，完全是瞎碰瞎撞。
比如微商營銷、qq群營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、百度的競價(jià)、信息流、線下地推、百意、今日頭條等等，這些都是推廣方法，但是有效的。
做推廣要有二大核心意識(shí)，
一是渠道意識(shí)。
二是精細(xì)意識(shí)。
什么是渠道？
諸如qq群、微信、百度知道、貼吧，發(fā)電子書、發(fā)文章，這些都是可以帶來流量，所以它們都是渠道。有人說，現(xiàn)在還有人玩qq群推廣？早就沒落了吧，我都不玩qq群了。
那你就錯(cuò)了，一個(gè)擁有幾千人的大qq群，網(wǎng)民一搜它就能排在前面，每天要派好幾個(gè)員工去維護(hù)這些qq群，一個(gè)千人群滿了，又再建一個(gè)，它能聚集數(shù)不清的、免費(fèi)的客戶流量，在里面推銷自己的業(yè)務(wù)輕輕松松。幾乎所有從事灰x一點(diǎn)的業(yè)務(wù)都是在qq群里推廣的。
我舉這個(gè)例子只是為了說明：一個(gè)渠道不在于你知道了，你也去做了，還在于你是不是做得夠精細(xì).
也就是第二個(gè)重要意識(shí)：精細(xì)意識(shí)。
道理跟方法說出來大家都覺得挺簡單的，但真正去操作，把這個(gè)渠道做到精細(xì)，就非常非常少了。
前幾年做微商的時(shí)候，有那么多的人做微商，有的人賺到錢了，有的人一天發(fā)幾十個(gè)朋友圈，發(fā)到手抽筋也沒幾個(gè)銷量，然后就跟別人說，唉，微信里不好做生意，微信沒效果啊。
不是微信沒效果，是你執(zhí)行不夠精細(xì)。
渠道不在于多，還在于精細(xì)。
既然要做qq群，就要把它做好，既然要做微信，就要把微信做好。馬馬虎虎地建一個(gè)qq群，又沒人維護(hù)與宣傳，敷衍地發(fā)幾個(gè)朋友圈消息，配的圖也是很垃圾的圖，這種當(dāng)然是不會(huì)有效果的。
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推行之前，企業(yè)應(yīng)該要清晰好自己做網(wǎng)絡(luò)推行的原因和意圖。如果連這個(gè)都不清楚的話，在遇到推行難題的時(shí)分，企業(yè)又能有什么動(dòng)力來支撐自己去戰(zhàn)勝那些困難呢？并且，在不同的意圖唆使下，企業(yè)也應(yīng)該挑選不同的推行方法，這樣才干得到更好的推行作用，不然是要走上不少彎路的。
實(shí)際中卻有許多企業(yè)在弄理解這個(gè)問題之前就著急去做推行了，而這只會(huì)形成企業(yè)推行滿足意圖，終花了不少時(shí)刻和精力卻啥也沒有得到。比方說，有些企業(yè)在推行的時(shí)分真的是簡直將一切的推行方法都給用上了，包含軟文推行、社媒推行、博客推行以及視頻推行等等。這么猛地一看的話，企業(yè)的推行不可謂是不全面不用心，但終的結(jié)果卻也真的是糟糕慘白。會(huì)發(fā)生這樣的結(jié)果，以為其實(shí)首要仍是因?yàn)槠髽I(yè)沒有確立好推行的方針。
當(dāng)然，不論企業(yè)推行的方針是什么，用戶的招引和保護(hù)都是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。究竟沒有用的話哪里來的推行作用呢？可是不少企業(yè)都不清楚自己終究要找哪些用戶來促進(jìn)推行的順暢打開，所以對(duì)企業(yè)而言，找準(zhǔn)用戶是很重要的一個(gè)方面。
任何媒體都有特定的傳播范圍與對(duì)象，如地區(qū)性的，全國性的，國際性的。應(yīng)該注意的是，泛泛的傳播范圍實(shí)際上是無意義的，重要的是媒體傳播范圍的分布及分布范圍內(nèi)的主要對(duì)象。覆蓋域是在制定媒體戰(zhàn)略，具體選擇媒體時(shí)的一個(gè)重要指標(biāo)。一般來說，目標(biāo)市場的消費(fèi)者在地域分布上是相對(duì)集中的，而廣告媒體的傳播對(duì)象也有一定的確定性。
如果其覆蓋域與目標(biāo)市場消費(fèi)者的分布范圍完全不吻合，那選擇的媒體就不適用。如果所選擇的媒體覆蓋區(qū)域根本不覆蓋或者只覆蓋一小部分或者大大超過目標(biāo)消費(fèi)者所在區(qū)域就都不適用，只有當(dāng)媒體的覆蓋域基本覆蓋目標(biāo)消費(fèi)者所在區(qū)域或與目標(biāo)消費(fèi)者所在區(qū)域完全吻合時(shí)，媒體的選擇才是合適的。
到達(dá)率
到達(dá)率是衡量一種媒體的廣告效果的重要指標(biāo)之一。它是指向某一市場進(jìn)行廣告信息傳播活動(dòng)后接受廣告信息的人數(shù)占特定消費(fèi)群體總?cè)藬?shù)的百分比。在消費(fèi)群體總?cè)藬?shù)一定的情況下，接觸廣告信息的人數(shù)越多，廣告到達(dá)率越高。網(wǎng)絡(luò)，電視，廣播，報(bào)紙的媒體覆蓋域都很廣泛，而且是人們?nèi)粘Ｉ钪蝎@得各類信息的主要途徑，廣告主在這些媒體上投放廣告，其到達(dá)率是比較高的。但是由于廣告過多過濫和廣告媒體中廣告的隨意插播，鑲嵌行為導(dǎo)致受眾對(duì)廣告的厭煩心理而躲避廣告，造成廣告信息到達(dá)受眾的比率嚴(yán)重下降。傳統(tǒng)媒體的到達(dá)率已大幅降低。
權(quán)威性
媒體的權(quán)威性對(duì)廣告效果有很大影響，即“光環(huán)效應(yīng)”。對(duì)媒體的選擇過程中應(yīng)注意人們對(duì)媒體的認(rèn)可度。不同的媒體因其級(jí)別，受眾群體，性質(zhì)，傳播內(nèi)容等的不同而具有不同的權(quán)威性；從媒體本身看，也會(huì)因空間和時(shí)間的不同而使其權(quán)威性有所差異。比如電視媒體，中央電視臺(tái)與地方電視臺(tái)的廣告相比，前者比后者具有更明顯的權(quán)威性。廣播，報(bào)紙同樣如此。權(quán)威性同時(shí)是相對(duì)的，受專業(yè)領(lǐng)域，地區(qū)等各種因素的影響。在某一特定領(lǐng)域有權(quán)威的報(bào)紙，對(duì)于該專業(yè)之外的讀者群就無權(quán)威可言，很可能是一堆廢紙。
感染力
從廣告信息的傳播角度來分析，廣告信息借助于電視媒體，通過各種藝術(shù)技巧和形式的表現(xiàn)，使廣告具有鮮明的美感，使消費(fèi)者在美的享受中接受廣告信息，因此電視對(duì)于消費(fèi)者的影響高于其它媒體，對(duì)人們的感染力較強(qiáng)。廣播是聽眾”感覺補(bǔ)充型”的傳播，聽眾是否受到廣告信息的感染很大程度上取決于收聽者當(dāng)時(shí)的注意力。
同時(shí)僅靠廣播詞以及有聲響商品自身發(fā)出的聲音是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有的受眾更愿意看到真實(shí)的商品形態(tài)，以便于更具體感性的了解商品，這一點(diǎn)廣播無法作到。報(bào)紙以文字和畫面?zhèn)鞑V告信息，即使是彩色版，其傳真效果和形象表現(xiàn)力也遠(yuǎn)不如電視，廣播，感染力是差的。
時(shí)效性
電視和廣播是適合做時(shí)效性強(qiáng)的廣告的媒體，報(bào)紙次之。電視由于設(shè)備等因素制約，時(shí)效性不如廣播。但在電臺(tái)發(fā)布廣告受到節(jié)目安排及時(shí)間限制。
持久性
從某種意義上講，三大傳統(tǒng)媒體的持久性都不強(qiáng)–實(shí)時(shí)性強(qiáng)。電視和廣播媒體具有易逝性特點(diǎn)。廣告信息轉(zhuǎn)瞬即逝，不易保存。因而廣告需要重復(fù)播出，資金投入巨大。報(bào)紙相當(dāng)而言較好，可以保存，但因報(bào)紙是每日更新，也很少有人長期保留。
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