淘寶的變更隨之變化的是產(chǎn)品流量結(jié)構(gòu)的變化，淘寶推出手淘猜你喜歡已經(jīng)3年多的時(shí)間。
隨著阿里對手淘猜你喜歡位置的調(diào)整和管控，手淘猜你喜歡流量越來越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也越來越好。在投產(chǎn)比上甚至超過了淘寶直通車的位置。
上面這個(gè)案例是我們代運(yùn)營的一個(gè)女裝店鋪的案例，老板一周只給400元錢，但是在手淘猜你喜歡位置的投產(chǎn)比可以達(dá)到3.4.還有不錯(cuò)的收藏加購，轉(zhuǎn)化率比行業(yè)均值還要高。
原因之一就是淘寶猜你喜歡位置資源位比直通車要豐富，造就了手淘猜你喜歡位置的PPC很低，就算小白投放PPC也可以做到幾毛錢。而直通車出價(jià)到3塊錢也未必有展現(xiàn)。
今天我們就聊聊到底手淘猜你喜歡位置適合哪一類的產(chǎn)品，投放哪一類的產(chǎn)品投產(chǎn)比比較高。
手淘猜你喜歡位置可以投放的工具有三個(gè)，直通車定向功能、鉆展單品推廣功能、超級(jí)推薦單品推廣功能。鉆展單品推廣很快將下線直接合并到超級(jí)推薦了。
如果你的是非標(biāo)品，個(gè)性化很強(qiáng)的產(chǎn)品，在投放手淘猜你喜歡的時(shí)候會(huì)有很多的購物意圖定向，是可以不斷的拉低的PPC的。如果是標(biāo)品產(chǎn)品那么必須要先投直通車才可以開，當(dāng)然你不嫌棄PPC高可以直接開手淘猜你喜歡。
非標(biāo)品由于個(gè)性化很強(qiáng)，對價(jià)格的要求不是很高，跟搜索人群一樣很多都會(huì)對比在成交。只有真正喜歡的人才會(huì)下單購買。所以非標(biāo)品在手淘猜你喜歡跟搜索位置的成交幾率基本一致。主要還是看你的人群是否精準(zhǔn)。
標(biāo)品產(chǎn)品就不一樣，受到產(chǎn)品的價(jià)格影響非常大。如果你的產(chǎn)品賣99，同行都買89，在手淘猜你喜歡位置的成交你的就會(huì)非常的低。同樣的產(chǎn)品還是看價(jià)格。當(dāng)然價(jià)格過低的產(chǎn)品在手淘猜你喜歡的成交也會(huì)非常低，比如9.9元的產(chǎn)品，客戶在沒有進(jìn)入猜你喜歡位置的時(shí)候，在搜索端已經(jīng)找到了相同的產(chǎn)品而且成交量都在幾千筆一樣，可以已經(jīng)下單了。
通過我們的推廣不同的類目的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，手淘猜你喜歡位置價(jià)格在50-150的成交率非常高，偏低或者偏高的成交轉(zhuǎn)化率就比較低。這個(gè)價(jià)格段位的產(chǎn)品客戶不容易在搜索端直接成交，客戶會(huì)翻閱流量很多的競品，當(dāng)再次打開淘寶手淘猜你喜歡的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)很多的流量過的產(chǎn)品和相似產(chǎn)品。變成二次營銷成交幾率會(huì)大增。
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